在當(dāng)前新利率時代的環(huán)境下，如何在波動不定的市場環(huán)境中守護(hù)財富，成為了每個人心中的重要課題。日前，泰康人壽推出泰康穩(wěn)贏3.0兩全保險(簡稱穩(wěn)贏3.0)，助客戶在新利率環(huán)境下更好守護(hù)財富。

　　穩(wěn)贏3.0產(chǎn)品上市僅兩周時間，泰康人壽陜西分公司健康財富規(guī)劃師——滑寧寧，憑借卓越的專業(yè)能力和不懈的努力，成功斬獲六單，不僅為客戶提供了堅(jiān)實(shí)的財富保障，也實(shí)現(xiàn)了自己職業(yè)生涯的又一高峰。用滑寧寧一句話來總結(jié)：“生客變熟客，熟客變朋友，做好存量客戶經(jīng)營是我必勝的法寶”!

　　滑寧寧 —“放棄不難 但堅(jiān)持一定很酷”

　　健康財富規(guī)劃師

　　泰星三星會員

　　連續(xù)三年個人業(yè)務(wù)突破100萬

　　美國百萬圓桌會員(MDRT)

　　泰康人壽幸福有約推廣大使

　　優(yōu)勢產(chǎn)品是存量經(jīng)營的“核武器”

　　如果說情感是吸引存量客戶的靈魂，那產(chǎn)品就是武器。再好的關(guān)系，你給人家推不適合他的產(chǎn)品，他也不一定感興趣。

　　請看本次滑寧寧的經(jīng)驗(yàn):

　　在低利率時代的挑戰(zhàn)下，滑寧寧認(rèn)識到客戶對于穩(wěn)定、可靠的財富管理產(chǎn)品有著迫切的需求。泰康穩(wěn)贏3.0兩全保險，作為一款專為新利率環(huán)境設(shè)計(jì)的財富管理產(chǎn)品，以其固定給付、安心保障的特點(diǎn)，正好契合了這一市場需求。它不僅包含了生存保險金和身故保險金兩大保險責(zé)任，為客戶提供全面的保障，還提供了減保、保單貸款、年金轉(zhuǎn)換權(quán)三大靈活權(quán)益，滿足客戶在不同階段的財務(wù)需求。固定給付、穩(wěn)定可靠的特性，讓“穩(wěn)贏3.0”成為了低利率時代下客戶財富規(guī)劃的優(yōu)選。

　　這時候滑寧寧想，人的本性是逐利的，所以，要想讓客戶始終跟著我們，首先要讓他們拿到穩(wěn)妥的收益才行，若干年后，可以是孩子的教育基金，可能是自己的養(yǎng)老金，或許是后輩的嫁妝?

　　“穩(wěn)贏3.0”，她首先對同業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行了比較。有了信心以后，開始梳理客戶，把20萬以上的客戶篩選出來，然后逐一給他們打電話推薦這款產(chǎn)品?；瑢帉帒{借對市場的敏銳洞察，積極向客戶推薦品。根據(jù)自身對產(chǎn)品的深入理解和專業(yè)分析，她能夠精準(zhǔn)把握客戶需求，提供個性化的財富規(guī)劃方案，準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品的核心價值，贏得客戶的信賴。

　　(以30周歲的泰先生為例，投保“穩(wěn)贏3.0”，選擇保費(fèi)6年交，20年滿期，年交保費(fèi)10.55萬元，當(dāng)泰先生50歲時，可領(lǐng)取100萬。對泰先生來說，投保“穩(wěn)贏3.0”就相當(dāng)于確定一筆未來可期的財富。)

　　情感維護(hù)是存量經(jīng)營的“敲門磚”

　　樂于助人，盡量幫助客戶，簡單說就是做好四個多：生活多關(guān)心，日常多問候，理財多交流，活動多邀約。讓客戶形成習(xí)慣，當(dāng)他有事的時候，首先想到的不是親屬，而是你的時候，就是功到自然成。

　　滑寧寧的成功，離不開她對客戶群體的精準(zhǔn)鎖定和長期經(jīng)營。在客戶經(jīng)營上實(shí)行體系化管理，通過精細(xì)化的市場分析和客戶畫像，將客戶需求細(xì)分為不同層級，精準(zhǔn)鎖定對產(chǎn)品有需求的目標(biāo)客戶群體，實(shí)施營銷策略。同時，她注重與客戶的溝通交流，深入了解客戶需求，為客戶提供量身定制的保險解決方案。她不僅關(guān)注客戶的當(dāng)前需求，還預(yù)見性地規(guī)劃客戶未來的財富管理方向，確保穩(wěn)贏3.0能夠精準(zhǔn)對接客戶需求。這種以客戶為中心的服務(wù)理念，讓她在眾多代理人脫穎而出，成功出單，實(shí)現(xiàn)人生價值的重要里程碑。

　　打造自己的人設(shè)。盡量多加客戶微信，線下打基礎(chǔ)，線上做維護(hù)，只有客戶覺得你專業(yè)、可以信任，才能源源不斷地把錢交給我們打理。

　　滑寧寧深知，在保險行業(yè)，專業(yè)是最有力的武器。她不僅連續(xù)三年個人業(yè)務(wù)突破百萬大關(guān)，更榮獲泰星三星會員、美國百萬圓桌會員(MDRT)等殊榮，這些榮譽(yù)的背后，是她對專業(yè)知識的不斷追求和對客戶需求的精準(zhǔn)把握。在推廣穩(wěn)贏3.0的過程中，她憑借扎實(shí)的專業(yè)知識和敏銳的市場洞察力，為客戶提供全面、專業(yè)的咨詢和服務(wù)。她不僅熟悉產(chǎn)品的每一個細(xì)節(jié)，還能夠根據(jù)客戶的具體情況進(jìn)行靈活調(diào)整和優(yōu)化。在一次深夜與客戶溝通中，面對客戶晚上十一點(diǎn)半的突然需求，滑寧寧沒有絲毫猶豫。她迅速行動，半小時內(nèi)便制作出了詳盡的保險計(jì)劃書，并親自趕往客戶家中，用專業(yè)和真誠贏得了客戶的信賴。她始終站在客戶的角度思考問題，想客戶所想，急客戶所急，用實(shí)際行動詮釋了“以客戶為中心”的服務(wù)理念。

　　“存量客戶經(jīng)營看起來是一個大話題，但是說簡單了就是把新客，做成熟客，把熟客做成朋友的過程。”這句話不僅是滑寧寧的人生信條，也是她職業(yè)生涯的真實(shí)寫照。成功沒有終點(diǎn)，只有不斷前行的起點(diǎn)。她坦言自己仍處于爬坡階段，每一次的成功出單都是對自己努力與堅(jiān)持的最好證明，但仍需要繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)能力。展望未來，她將繼續(xù)秉承初心和使命，為更多的客戶提供安心、可靠的財富保障方案，同時也向著更高的目標(biāo)不斷邁進(jìn)。她相信，在泰康這個大家庭中，她將能夠不斷攀登新的高峰，實(shí)現(xiàn)個人與企業(yè)的共同發(fā)展，創(chuàng)造更加輝煌的人生價值。

　　“金融服務(wù)絕對不是一朝一夕，很多看起來的談笑風(fēng)生，可能是付出了多年的刻苦準(zhǔn)備。”作為HWP，首先要研究產(chǎn)品，找準(zhǔn)產(chǎn)品優(yōu)勢，為客戶帶來更高的收益。在新利率時代的大潮中，泰康穩(wěn)贏3.0與滑寧寧的故事，為我們樹立了一個成功的典范。但這只是泰康人壽陜西分公司眾多優(yōu)秀代理人中的一個縮影，生動地展現(xiàn)了在新利率的環(huán)境下，泰康人壽不斷適應(yīng)市場變化，堅(jiān)持專業(yè)與服務(wù)并重，與客戶攜手共進(jìn)、共創(chuàng)未來的美好愿景。（泰康人壽陜西分公司供稿）