——記第四屆“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽全國金獎獲得者“極蜂智能數(shù)字對講機(jī)”團(tuán)隊

　　2018年10月，西安電子科技大學(xué)蜂語信息科技團(tuán)隊在第四屆中國”互聯(lián)網(wǎng)+“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽全國總決賽中脫穎而出，團(tuán)隊項目“極蜂智能數(shù)字對講機(jī)”一舉奪得全國金獎。

　　當(dāng)今世界上，愛好戶外運動的人們不在少數(shù)，在信號不好的地方進(jìn)行實時通訊對保證人們的人身安全而言顯得尤為重要。在以前，大多數(shù)用戶在戶外活動時使用的是較為低端的模擬機(jī)，2017年，國家工信部明確指出模擬機(jī)要逐步退出歷史舞臺，數(shù)字對講機(jī)市場將成為新生的百億市場。

　　而當(dāng)今數(shù)字對講機(jī)行業(yè)被兩大行業(yè)巨頭——海能達(dá)和摩托羅拉所壟斷，并且市場價格在千元以上，許多用戶有需求卻支付不起，數(shù)字對講機(jī)突破壟斷，進(jìn)行大面積推廣成為了當(dāng)下的難題。針對該類市場空缺，極蜂智能數(shù)字對講機(jī)應(yīng)時而生。

　　2018年對于西安蜂語信息科技有限公司的成員來說是非同尋常的一年。繼第一款小米米家對講機(jī)上市引爆市場后，他們的第二款對講機(jī)——極蜂智能數(shù)字對講機(jī)憑借著精準(zhǔn)的市場調(diào)研、核心技術(shù)的進(jìn)一步突破以及精益求精的產(chǎn)品設(shè)計斬獲第四屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽金獎。

　　撥草瞻風(fēng) 梟將東徙 讓夢想照進(jìn)現(xiàn)實

　　“對講機(jī)，有什么可做的?能有手機(jī)更方便嗎?”或許有人會這樣問。在當(dāng)下的科技浪潮中，手機(jī)早已成為人類日常生活必不可少的通訊工具。對于大多數(shù)較少進(jìn)行戶外活動的人來說，手機(jī)已經(jīng)滿足了日常生活的所有需求。如此看來，對講機(jī)似乎并沒有太大的用武之地。

　　但相比于手機(jī)，對講機(jī)不受網(wǎng)絡(luò)限制，不依靠基站等第三方設(shè)備，自己發(fā)出信號直接被另一臺接收，可避免因第三方設(shè)備損壞或者網(wǎng)絡(luò)未覆蓋而導(dǎo)致無法通訊;提供一對一、一對多的通話方式，操作簡單，是以緊急調(diào)度和集體協(xié)作;通話成本低，一次性投入后基本零費用。因此，對于公安、民航、運輸、水利、鐵路、制造、建筑、服務(wù)等行業(yè)，對講機(jī)發(fā)揮著不可忽視的作用，依然具有巨大的市場潛力。

　　隨著通信技術(shù)的發(fā)展，通信行業(yè)各大巨頭也在不斷追求實現(xiàn)通信無界。團(tuán)隊成員說道：“華為最近就推出了天空衛(wèi)星電話，想要實現(xiàn)通信無界，使這款手機(jī)在每個地方都可以用，但這款手機(jī)太貴了，一般人消費不起。”

　　2017年，國家工信部停止對模擬機(jī)的審核，面對數(shù)字對講大趨勢，整個對講機(jī)行業(yè)將面臨著一場徹底的洗牌，數(shù)字對講機(jī)的技術(shù)革新呼之欲出。

　　行業(yè)變革帶來的改變是未知的，革新帶來的將會是蕭瑟寒冬還是和煦春日成為了考驗團(tuán)隊成員各項素質(zhì)的一大不確定因素。時勢造英雄，蜂語科技團(tuán)隊選擇了迎難而上，事實證明，他們所做的一切，都將為整個行業(yè)乃至整個市場，帶來新的春天。

　　極蜂智能數(shù)字對講機(jī)延續(xù)了小米米家對講機(jī)的APP功能，首創(chuàng)APP寫屏，能讓用戶通過手機(jī)一次性完成大批量的設(shè)置，建立對講機(jī)與手機(jī)之間的連接，并且為用戶提供了指環(huán)控制套件，用戶只需通過指環(huán)就可以進(jìn)行通話。除此之外，該對講機(jī)使用了頂級的通訊協(xié)議和降噪技術(shù)，擁有公網(wǎng)模塊，能實現(xiàn)專網(wǎng)和公網(wǎng)的無縫轉(zhuǎn)換，并搭載雙模藍(lán)牙方案，使用戶可以直接通過藍(lán)牙完成數(shù)字對講機(jī)的軟件更新，而不用再像以前一樣購買一臺全新的設(shè)備。

　　此款技術(shù)革新的背后，是極蜂團(tuán)隊追求極致的嚴(yán)苛要求和為打破行業(yè)壟斷所作出的不懈努力。

　　伽利略曾說過“一切推理都必須從觀察與實驗中得來”。極蜂團(tuán)隊很好地詮釋了這一點。相較于其他團(tuán)隊，極蜂團(tuán)隊在蜂語數(shù)字對講機(jī)的研發(fā)歷程中，做了極為細(xì)致的市場調(diào)研，在摸清對講機(jī)市場現(xiàn)狀、了解到客戶的根本需求之后投身研發(fā)，對潛在市場及市場需求有了更為深刻的了解。

　　在調(diào)研中，他們了解到：高性能對講機(jī)行業(yè)被兩大巨頭所壟斷，用戶迫切需要一款性能良好且價格親民的對講機(jī)產(chǎn)品。團(tuán)隊成員在路演中介紹道：“這款產(chǎn)品定價僅為599，是現(xiàn)在最便宜一款的數(shù)字機(jī)價格的一半，對標(biāo)的是這個細(xì)分市場里面摩托羅拉的3000元頂配機(jī)型，我們實現(xiàn)了它的所有功能，但是價格僅是它的1/6。”極蜂智能數(shù)字對講機(jī)在價格上顯示出了巨大的優(yōu)勢。

　　基于用戶的信任，極蜂團(tuán)隊在研發(fā)過程中更加注重用戶體驗中的手感等細(xì)節(jié)。項目創(chuàng)始人、空間科學(xué)與技術(shù)學(xué)院2015屆畢業(yè)生邵明緒曾因優(yōu)化對講機(jī)手感而往返于很多廠商，為了讓產(chǎn)品的性能和質(zhì)量都得到進(jìn)一步的提升，研發(fā)部全體成員都在辦公室搭起行軍床，累了就躺一會，夜以繼日地工作。成功留給有準(zhǔn)備的人，團(tuán)隊付出的所有努力終于獲得了回報。“我們收到了包括上海迪士尼和首都機(jī)場在內(nèi)的20家企業(yè)的產(chǎn)品需求。他們在購買了我們的模擬機(jī)產(chǎn)品后，希望我們能為他們打造一款更加符合B端用戶需求的數(shù)字對講機(jī)產(chǎn)品。”團(tuán)隊成員如是說。

　　極蜂智能數(shù)字對講機(jī)的發(fā)明為極蜂團(tuán)隊帶來了巨大的機(jī)遇。細(xì)節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切。極蜂智能數(shù)字對講機(jī)的上市，注定是里程碑的事件。

　　2017年3月3日，第一款小米米家對講機(jī)上線，當(dāng)天售罄，累計銷售額突破1.4億元。第一款對講機(jī)燃爆市場的同時，也一口氣斬獲了包括紅點獎、IF獎在內(nèi)的全球三大頂級設(shè)計獎和中國紅星設(shè)計獎。

　　初步的成功為極蜂團(tuán)隊帶來了資金和客戶積累，也讓他們更加堅定創(chuàng)新才能為產(chǎn)品注入更大的活力。極蜂智能數(shù)字對講機(jī)的上線，也被賦予了最有價值的兩個標(biāo)簽：“135項專利”“兩項最核心的技術(shù)”。手機(jī)和對講機(jī)的關(guān)聯(lián)以及打破世界壟斷的自主研制聲碼器足矣將他們的產(chǎn)品推上對講機(jī)行業(yè)的巔峰。

　　極蜂團(tuán)隊的項目實現(xiàn)了手機(jī)和對講機(jī)的互聯(lián)，該對講機(jī)可以直接和手機(jī)連在一起，手機(jī)能看到對講機(jī)的實時信號與位置。對講機(jī)與手機(jī)的信號傳播解決了戶外求救時手機(jī)沒有信號的弊端。極蜂團(tuán)隊邁出了對講機(jī)跨越通訊界限的第一步，并且封鎖了整個專利。在這一方向上，他們超越了在對講機(jī)行業(yè)實力很強(qiáng)的兩家公司：摩托羅拉與海能達(dá)。

　　與此同時，他們自創(chuàng)的蜂語聲碼器在性能上超越了世界最頂尖的專利，蜂語聲碼器作為對講機(jī)的核心可以對話音進(jìn)行分析和合成。在此之前，美國的DVSI公司在聲碼器方面的研究是全世界最為出色的，甚至可以說從1988年至今，沒有一家公司能做出跟DVSI同一水準(zhǔn)的產(chǎn)品。

　　但是在2018年4月，局勢出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折，極蜂團(tuán)隊研發(fā)的蜂語聲碼器打破了DVSI在世界上的壟斷。“在這次模轉(zhuǎn)數(shù)的大潮下，這家公司將會從我們國家拿走34億的純利潤。我們繞開了他們的專利壁壘，采用完全不同的技術(shù)路徑，做出了一套擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的聲碼器。”團(tuán)隊成員崔宗承如是說道。

　　極蜂數(shù)字對講機(jī)自主研發(fā)的蜂語聲碼器在利用PESQ對講機(jī)聲碼器專業(yè)測評工具測試時，表現(xiàn)出的性能優(yōu)于傳統(tǒng)麻省理工聲碼器，他們首次打破美國公司DVSI在商用聲碼器上的行業(yè)壟斷，在未來的市場上擁有著很大的發(fā)展前景并保有極強(qiáng)的市場競爭力。

　　千里之行，始于足下，雖然蜂語聲碼器目前只發(fā)展到對講機(jī)階段，但剩下的兩個窄帶通訊技術(shù)突破指日可待。

　　核心技術(shù)體系的優(yōu)越性讓極蜂團(tuán)隊的成員對自己的產(chǎn)品有足夠的信心，帶著十足的準(zhǔn)備，他們角逐在“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽的舞臺上。從校賽到省賽再到國賽，每一次路演與展示都凝聚著團(tuán)隊成員的全部心血。

　　作為蜂語科技的CBO(首席品牌官)、經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院本科生譚偉晟講道：“過去的一年是辛苦的一年，卻也是我記憶中珍貴的一年。為了這個項目，團(tuán)隊的每一個人都是長時間高強(qiáng)度地工作，但也從未想過放棄，一切都是值得的。這次比賽中，我成長了很多，感謝學(xué)校以及各位領(lǐng)導(dǎo)和老師們的大力支持。空間科學(xué)與技術(shù)學(xué)院朱文凱老師、謝楷老師，還有第三屆金獎項目獲得者張文博老師等諸多老師們所給的各項建議和專業(yè)化指導(dǎo)，以及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院為我們舉辦的多次培訓(xùn)，團(tuán)隊成員為這次比賽所揮灑的汗水，成就了最后奪得金獎的極蜂團(tuán)隊。”

　　一路走來，極蜂團(tuán)隊用產(chǎn)品說話，以技術(shù)正名，用路演彰顯出團(tuán)隊超強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)能力。而作為成長組，團(tuán)隊也在大賽舞臺上見到了很多強(qiáng)勁的對手。遇強(qiáng)則強(qiáng)，見識到了成長歷程比自己快很多的團(tuán)隊，極蜂團(tuán)隊愈發(fā)鎮(zhèn)定從容，立定腳跟做自己。從全國64萬個項目中脫穎而出，成為最終的58強(qiáng)，蜂語科技的的產(chǎn)品得到了大賽評委和其他創(chuàng)業(yè)者的認(rèn)可。

　　在最終的五強(qiáng)爭霸賽中，首席品牌官譚偉晟更是坦然從容的完成了整個講演過程，也為極蜂智能數(shù)字對講機(jī)爭取到800分，46個投資意向，一舉斬獲金獎。

　　以夢為馬 齊心協(xié)力 用蜂語對話世界

　　因為對項目的熱愛，所以一直堅持。因為堅持，所以勝利?；叵肫饌鋺?zhàn)國賽的經(jīng)歷，譚偉晟如是說：“為了迎戰(zhàn)這場全國范圍內(nèi)最頂尖的青年創(chuàng)業(yè)者盛會，這一年來我們無數(shù)次通宵達(dá)旦地對項目進(jìn)行反復(fù)打磨，在這過程中，每個人都付出了很多。最緊張的那段時間，我每天的平均睡眠時間只有三小時。有人說我很有天分，但其實只有我知道，天分只占一點點，每一次的策劃總能保證效率和質(zhì)量的原因其實是熬夜也要完成任務(wù)的決心與堅持。”黎明前的黑暗太過沉重，那段時間對與團(tuán)隊成員來說太過壓抑，但幸好終有所獲。“當(dāng)我們從斬獲金獎的興奮中平靜下來后，回想起這一年，總是感觸良多。”

　　回望最初，一群志同道合的人機(jī)緣巧合地匯聚在了一起，大家都做著自己喜歡的事，為實現(xiàn)夢想做出了非凡的努力。這就是他們的團(tuán)隊，雖然每個人在專業(yè)背景、知識體系、脾性上不盡相同，但卻有著共同的出發(fā)點。大家彼此尊重，相互聆聽，每個人都提供自己的思路，為實現(xiàn)共同的目標(biāo)而不懈努力。在極蜂團(tuán)隊中，從來不會因不必要的爭議而拖慢整個團(tuán)隊的節(jié)奏。團(tuán)隊成員齊心協(xié)力、和諧共處的相處模式，使得極蜂團(tuán)隊迅速發(fā)展。

　　一路走來，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師譚老師的“真創(chuàng)業(yè)”思想在極蜂團(tuán)隊成員的心中埋下了新生的種子。在未來的日子里，他們將不忘初心，砥礪前行，盡其所能將“做出一款沒有通訊界限的設(shè)備”變成現(xiàn)實，秉著“用戶體驗至上，不做空中樓閣”的理念，一步一個腳印，一踩一個高度，一載一段輝煌。

　　目前預(yù)計，2019年極蜂團(tuán)隊的衛(wèi)星通訊產(chǎn)品將正式上線，加上對講通訊產(chǎn)品以及核心技術(shù)的推廣，保守估計19年的銷售收入將突破3.4億。

　　正如團(tuán)隊成員所說：“用中國人自己的聲音，讓溝通無界。”終有一天，我們可以“用‘蜂語’對話世界”。(孟瑞 邢泓坤 李祝芳 張傲)