2019年7月8日，由中國對外貿(mào)易中心(集團(tuán))和中國建筑裝飾協(xié)會聯(lián)合主辦，中國對外貿(mào)易廣州展覽總公司承辦的第二十一屆中國建博會(廣州)開幕，仁豪家居攜三大爆款產(chǎn)品亮相定制家居館，詢價(jià)者絡(luò)繹不絕，“成品+定制”的模式廣受經(jīng)銷商的青睞。仁豪家居董事長尤國忠在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)透露，將通過四大渠道推進(jìn)仁豪家居向“成品+定制”轉(zhuǎn)型。

　　“做定制一定要選對品牌。”在仁豪家居的展廳內(nèi)，一位從山東煙臺趕來的經(jīng)銷商陳先生不斷撫摸著柜門的材質(zhì)，對仁豪家居的產(chǎn)品設(shè)計(jì)贊不絕口。此次廣州建博會上，仁豪家居一口氣推出了現(xiàn)代德式·法蘭克福、現(xiàn)代美式·紐約時(shí)代和現(xiàn)代時(shí)尚·風(fēng)尚北歐三大爆款，吸引了不少像陳先生這樣有意做定制家居的經(jīng)銷商。

　　除了設(shè)計(jì)出眾的產(chǎn)品外，經(jīng)銷商更中意仁豪家居的“成品+定制”模式。“現(xiàn)在的消費(fèi)者需要整體設(shè)計(jì)，仁豪家居緊隨消費(fèi)需求，在成品家居的基礎(chǔ)上融入定制，配合設(shè)計(jì)師的整體規(guī)劃和把控，給消費(fèi)者提供整體的家居空間解決方案，符合新時(shí)代消費(fèi)者省心、省時(shí)、省力、省錢的需求。”兩年“拎包入住”項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，給了尤國忠很大的信心，“‘拎包入住’項(xiàng)目能幫助經(jīng)銷商提升客單值，所以未來‘成品+定制’一定是行業(yè)的趨勢。”

　　無論是做成品家居還是定制家居，能否引流并實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)換是關(guān)鍵。尤國忠表示，仁豪家居已經(jīng)探索出四大渠道推進(jìn)“成品+定制”轉(zhuǎn)型：一，有資本、有實(shí)力的經(jīng)銷商可以開大店，通過設(shè)計(jì)把“成品+定制”的模式呈現(xiàn)給消費(fèi)者;二，通過與恒大等地產(chǎn)商合作，仁豪家居將展示前移到售樓部樣板間，與消費(fèi)者近距離接觸，以省心、省時(shí)、省力、省錢的拎包入住項(xiàng)目，拿下大量新房客戶;三，仁豪家居為定制家居企業(yè)做配套服務(wù)，打出仁豪家居的品牌，把已有的成品家具優(yōu)勢發(fā)揮出來，讓消費(fèi)者選擇成品家具的同時(shí)順便選擇定制家居;四，仁豪家居在傳統(tǒng)主流賣場中開出店面，通過居然之家、紅星美凱龍等優(yōu)質(zhì)線下渠道，得到最好的展位。

　　“我們與紅星美凱龍進(jìn)行合作，通過專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)場幫助消費(fèi)者設(shè)計(jì)，并呈現(xiàn)實(shí)景圖，大大提升流量轉(zhuǎn)換率。”尤國忠笑稱，這樣就從傳統(tǒng)在店里等待客戶上門，變成經(jīng)銷商組建團(tuán)隊(duì)為消費(fèi)者提供囊括門廳、客廳、餐廳、臥室、陽臺、功能房六大空間系統(tǒng)，形成板材實(shí)木俱全的“大咖設(shè)計(jì)+成品家居+定制家居+軟裝飾品”整體家居解決方案，“原來一個(gè)店做成品家居能做100萬元，現(xiàn)在加上定制家居，銷量翻了將近一倍。”