——記陜西省政協(xié)委員、漢中市工商聯(lián)副主席、陜西漢王藥業(yè)有限公司總經(jīng)理馮振斌　　

　　馮振斌總經(jīng)理

　　漢王藥業(yè)愛心捐助勉縣學(xué)校

　　□ 唐文輝

　　人物小傳：

　　馮振斌，男，生于1965年7月，漢族，榆林市橫山區(qū)人，大學(xué)本科學(xué)歷，高級(jí)工程師?，F(xiàn)任陜西漢王藥業(yè)有限公司法人代表、總經(jīng)理，陜西廣泰和藥業(yè)有限公司董事長、總經(jīng)理。政協(xié)陜西省第十二屆委員會(huì)委員，政協(xié)漢中市第五屆委員會(huì)委員;中華全國工商聯(lián)合會(huì)會(huì)員，陜西省工商聯(lián)常委，漢中市工商聯(lián)副主席。

　　在風(fēng)景秀麗，自古享有“秦巴無閑草，遍地皆靈藥”的漢中市，有一家遠(yuǎn)近聞名的制藥企業(yè)——陜西漢王藥業(yè)有限公司?；谪S富的醫(yī)用植物資源，憑借不斷創(chuàng)新，誠信為先的經(jīng)營理念，近年來，漢王藥業(yè)迅速成長，由2008年的虧損企業(yè)發(fā)展到2017年產(chǎn)銷6.5億元、利稅2億元的漢中市中藥龍頭骨干企業(yè)。

　　漢王藥業(yè)曾獲國家科技部“中藥現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)優(yōu)秀企業(yè)”“陜西省高新技術(shù)企業(yè)”“漢中綠色產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)”“陜西省優(yōu)秀企業(yè)”“陜西省十大創(chuàng)新企業(yè)”“漢中市科技先進(jìn)企業(yè)”“漢中市中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)先進(jìn)單位”“漢中市專利轉(zhuǎn)化優(yōu)秀企業(yè)”等殊榮，連續(xù)多年被漢中市、漢中市開發(fā)區(qū)評(píng)為“納稅先進(jìn)企業(yè)”。

　　然而，若將時(shí)間倒回至10年前，其境況卻是另一番景象。2008年，走過70年歷程的漢王藥業(yè)已接連5年虧損，負(fù)債近5000萬元，企業(yè)舉步維艱，職工人心渙散。困境中，馮振斌的接掌使這家老字號(hào)藥企煥發(fā)了新的活力。

　　歷經(jīng)磨練 抓住改制新機(jī)遇

　　初見馮振斌，給人的印象不像是什么老板，倒像一位學(xué)者，不高略瘦，戴副眼鏡，文質(zhì)彬彬。翻開他簡歷，他從事的工作一直與中藥有關(guān)，不曾旁騖。

　　1984年馮振斌高中畢業(yè)，在榆林市橫山區(qū)老家的窯洞里接到了陜西中醫(yī)學(xué)院的錄取通知書。四年后從藥學(xué)系中藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)的他，不但收獲了學(xué)業(yè)，也收獲了愛情，與同班一位女同學(xué)喜結(jié)連理。

　　婚后，馮振斌回到了榆林市的一家藥廠，從技術(shù)員干起一直做到質(zhì)量管理員，28歲時(shí)就成為了車間主任。幾年后為了與妻子團(tuán)聚，他調(diào)至渭南市的一家藥廠，1995年升至總經(jīng)理助理，由技術(shù)崗位轉(zhuǎn)向市場(chǎng)營銷，這也成為他事業(yè)的一個(gè)轉(zhuǎn)折。

　　在銷售崗位歷練兩年后，馮振斌毅然辭掉了當(dāng)時(shí)令人艷羨的國企管理層的公職，成立公司專門從事中藥銷售。說起當(dāng)時(shí)的決定，在馮振斌看來是形勢(shì)所逼，“當(dāng)時(shí)自己所在的藥廠，每年產(chǎn)值只有區(qū)區(qū)幾百萬元，潛力不大。不如出去闖一闖。”憑著自己的至誠真心和良好信譽(yù)，馮振斌逐步建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，事業(yè)越做越大。

　　2008年，漢王藥業(yè)的改制給馮振斌帶來了機(jī)遇。此時(shí)的他，在業(yè)內(nèi)已是小有名氣的人物，事業(yè)穩(wěn)定，收入頗豐，當(dāng)他決定壓上全部身家，注資2000萬元控股漢王藥業(yè)時(shí)，身邊的很多朋友都不理解。大家認(rèn)為，這事太冒險(xiǎn)!

　　面對(duì)朋友們的善意提醒，馮振斌卻有自己獨(dú)特的看法，“他們只看到了企業(yè)的困難，沒有看到漢王的優(yōu)勢(shì)”。

　　“地處漢中，中藥材資源豐富，這是中藥企業(yè)的最大優(yōu)勢(shì);資質(zhì)不錯(cuò)，有5個(gè)國家專利品種;有70年歷史，員工對(duì)企業(yè)感情深、忠誠度高。”這是馮振斌當(dāng)時(shí)選擇接手漢王藥業(yè)的最大動(dòng)力。

　　事實(shí)證明，他的選擇是正確的。2008年底，在馮振斌正式入主漢王藥業(yè)的4個(gè)月后，企業(yè)當(dāng)年扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)利潤300萬元。此后，漢王藥業(yè)每年的利稅持續(xù)以30%左右的速度快速增長。到2017年，已實(shí)現(xiàn)利稅“雙過億”。

　　盡心竭力 打造“漢王”新天地

　　談到今天的成績，馮振斌卻說是漢王人的集體智慧和努力，他從不述說自己為此付出的艱辛。

　　在進(jìn)入漢王藥業(yè)之初，馮振斌面臨著企業(yè)多年體制制約的“后遺癥”，引導(dǎo)企業(yè)走市場(chǎng)化、規(guī)范化的道路。作為大股東，他專心于總經(jīng)理的崗位，親力親為企業(yè)的改革發(fā)展。按照他自己的話說“什么是總經(jīng)理，就是一個(gè)企業(yè)事最多、最辛苦的人”。

　　從事銷售工作多年的馮振斌十分清楚，銷售網(wǎng)絡(luò)對(duì)于企業(yè)生存發(fā)展的重要意義。2008年的漢王藥業(yè)，十幾個(gè)主打產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售全部“外包”給其他銷售公司，自己不掌握銷售渠道，企業(yè)發(fā)展的命運(yùn)自然無力掌控，企業(yè)利潤被越壓越低。“必須建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)!”馮振斌擔(dān)任總經(jīng)理后主管的第一項(xiàng)工作就是銷售。按照之前與銷售公司的合同約定，馮振斌逐步收回了這些主打產(chǎn)品的銷售權(quán)，在西安市建立營銷策劃中心，組建漢王藥業(yè)自己的銷售隊(duì)伍。到2012年，這些主打產(chǎn)品的銷售權(quán)全部收歸，公司的銷售團(tuán)隊(duì)穩(wěn)固建設(shè)，銷售網(wǎng)絡(luò)逐步擴(kuò)大，目前漢王產(chǎn)品已經(jīng)遍布全國各地。2017年在北京、上海、江蘇銷售3億元。

　　說起近幾年的市場(chǎng)拓展，馮振斌喜悅之情溢于言表，同時(shí)也感到漢王藥業(yè)還有很大的市場(chǎng)潛力可以挖掘。“我們?cè)诒本?、上海這些市場(chǎng)競(jìng)爭最激烈的地區(qū)打了勝仗，但在其他省市卻業(yè)績平平，說明工作還是做得不到位。”

　　在馮振斌入主漢王藥業(yè)的十年里，采購部門從領(lǐng)導(dǎo)到員工，從未接受供應(yīng)商的一次吃請(qǐng)。有供應(yīng)商約請(qǐng)馮振斌一兩年，也沒能把他請(qǐng)到飯桌上。在馮振斌看來，采購供應(yīng)是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的根本保障，來不得一點(diǎn)水分，原材料的購進(jìn)一切都要靠標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量來說話。

　　獨(dú)樹一幟 “老店”煥發(fā)新活力

　　私營企業(yè)很容易發(fā)展為家族企業(yè)，而由此帶來的風(fēng)險(xiǎn)也是顯而易見的。從入主漢王藥業(yè)之初，馮振斌就規(guī)避了企業(yè)向家族式發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)。

　　馮振斌的妻子一樣具有中藥學(xué)專業(yè)背景，還與他在做藥品銷售公司時(shí)一起摸爬了五年。而當(dāng)2008年他決定接手漢王藥業(yè)時(shí)，堅(jiān)決不同意妻子參與漢王藥業(yè)的經(jīng)營管理，最后讓妻子回到一所中醫(yī)藥學(xué)校教書。

　　馮振斌說，“親人和朋友，進(jìn)入自己的企業(yè)，不但不利于其個(gè)人的發(fā)展，更加不利于企業(yè)的發(fā)展。”事實(shí)上，2008年，馮振斌只身一人進(jìn)入漢王藥業(yè)，連一名司機(jī)或者秘書都沒帶，這讓很多人頗感意外。而他認(rèn)為，自己現(xiàn)在是漢王藥業(yè)的大股東，我就是名“漢王人”，那么所有“漢王人”都是我的“自己人”。正因?yàn)槿绱耍F(xiàn)在的馮振斌深受漢王藥業(yè)職工的尊敬與愛戴。

　　在他的帶領(lǐng)下，漢王藥業(yè)實(shí)現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展、員工增收、股東獲利的多級(jí)跨越。2008年，漢王藥業(yè)的國有股價(jià)值僅600萬元，現(xiàn)在則升至1億元以上，實(shí)現(xiàn)了國有資產(chǎn)的保值增值。漢中市政府領(lǐng)導(dǎo)在調(diào)研漢王藥業(yè)后說：“漢中市國有企業(yè)的改制都要以漢王為模式，把漢王的改制作為一個(gè)模式在全市推廣。”

　　漢王藥業(yè)的復(fù)興，同時(shí)帶動(dòng)了漢中中藥材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。隨著漢中在全國中藥材市場(chǎng)的分量也日益增加，部分藥材品種已具有定價(jià)權(quán)。馮振斌說：“我們近70%的中藥材都購自漢中，這既是漢中作為中藥材基地對(duì)企業(yè)發(fā)展的極大促進(jìn)，也是企業(yè)對(duì)地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一份貢獻(xiàn)，今后還會(huì)更大。”

　　當(dāng)然，馮振斌對(duì)于振興漢中中藥材產(chǎn)業(yè)的想法不止于此。漢王藥業(yè)在漢中經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)創(chuàng)智園建設(shè)漢王藥業(yè)“現(xiàn)代中藥生產(chǎn)基地”，該項(xiàng)目占地295畝，新廠建設(shè)計(jì)劃總投資18億元，總建筑面積20.6萬㎡，產(chǎn)能規(guī)模50億元。建設(shè)分兩期進(jìn)行，一期計(jì)劃投資7.8億元，建設(shè)規(guī)模7.3萬㎡，設(shè)計(jì)產(chǎn)能20億元。目前，項(xiàng)目已開工建設(shè)，預(yù)計(jì)2020年正式生產(chǎn)運(yùn)行，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，預(yù)計(jì)年銷售收入能達(dá)18億元，可實(shí)現(xiàn)利稅5億元，新增就業(yè)500余人。

　　項(xiàng)目建設(shè)旨在整合陜南的中藥材資源，把漢中打造成為全國有較大影響力的中藥材集散地，讓漢中在全國中藥材市場(chǎng)占據(jù)重要的地位?！　?br />
《各界導(dǎo)報(bào)》2018年11月16日 第4180期第四版