5月16日，灞橋區(qū)席王街道東李村的一處門面房內(nèi)，一只燕子飛快地穿門而入，給窩在墻頭燕巢里的雛燕喂食，堂內(nèi)坐著京東小哥張晉和當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)合作社的帶頭人“櫻桃大叔”李小柯，他們的面前堆滿了火紅的櫻桃，旁邊還有許多快遞小哥忙著分揀。今天張晉的主要任務(wù)，就是為東李村開展“尋味四季”小哥助農(nóng)團(tuán)櫻桃產(chǎn)地直播帶貨。

養(yǎng)這櫻桃樹跟養(yǎng)小娃一樣不容易

　　東李村位于白鹿原北麓，由于地處連霍高速路口，交通便利，是當(dāng)?shù)刈畲蟮臋烟壹⒌刂?。全?00多戶，幾乎家家戶戶都種櫻桃。張晉面前的櫻桃，是一大清早果農(nóng)們剛摘下來的，京東小哥們就坐在一起，拿著櫻桃尺寸標(biāo)準(zhǔn)卡去對(duì)比，分類篩選優(yōu)果。“給外地朋友買哪個(gè)品種好?”“哪款性價(jià)比最高?”直播間里不停有人提問，李小柯忙著給大伙解答。

　　高潮發(fā)生在直播鏡頭跟隨李小柯進(jìn)果園的期間，在線觀看量一下子增加到14萬人。那是東李村貧困戶侯白雪的果園，也是由李小柯帶頭的西安市同春豐農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社旗下的果園。前一天下過雨，地上還有點(diǎn)泥濘，火紅的櫻桃藏在碧綠的嫩葉中嬌羞可人，這是侯白雪一家人的希望。

　　侯白雪家四口人，三畝多地全種了櫻桃，一年的辛苦勞作，全仰仗這一季的收成。2013年，侯白雪丈夫突發(fā)腦溢血，曾經(jīng)的頂梁柱，搶救后只能癱瘓?jiān)诩?。要照顧丈夫和年邁的婆婆，還要供養(yǎng)兒子繼續(xù)讀大學(xué)，一家人的擔(dān)子全落在侯白雪的身上。“那幾年，不能出去上班了，地里也完全顧不上了，櫻桃長成什么樣就是什么樣，一年只能賺到七八千元。”

　　老話說，櫻桃好吃，樹難載。侯白雪對(duì)此深有體會(huì)：肥施得多了，或是水晚澆一天，樹苗就被燒死了。葉子不及時(shí)護(hù)理，很快就被蟲子咬得不成樣子。連陰雨的季節(jié)果樹很容易染上灰霉病，傳染起來還特別快。6-7月份花芽分化期，如果趕上高溫干燥的天氣，來年就會(huì)結(jié)出許多雙子座果，一個(gè)果柄上2個(gè)果子擠在一起，有一瓣不長果肉就賣不上價(jià)。“沒辦法，種櫻桃就跟養(yǎng)小娃一樣不容易，要特別細(xì)心。”

　　摘果也不容易，一些傳統(tǒng)品種的樹長得又高又大，站在2.5米的梯子上還是夠不著頂端。有一年，侯白雪在摘果時(shí)從高處摔下，右腹三根肋骨錯(cuò)位，“疼得直打哆嗦，醫(yī)生說這個(gè)只能慢慢長回來，做手術(shù)的話代價(jià)太大了。”最后她一分錢沒花硬是扛過去了。

需要有專業(yè)的隊(duì)伍帶領(lǐng)大家把日子過美

　　2017年，村支書李海峰帶著一個(gè)曬得黝黑、頭發(fā)花白的老大哥來到侯白雪家，邀請(qǐng)她加入當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)合作社。“加入合作社，能隨時(shí)學(xué)技術(shù)，你地里就不是這產(chǎn)量了。”老哥一句話打動(dòng)了她。

　　這位老哥就是李小柯。李小柯本身就是櫻桃種植專業(yè)戶，一路自學(xué)成為陜西的省特聘農(nóng)技員、高級(jí)農(nóng)藝師。2013年，電商剛興起，李小柯對(duì)接后嘗到了一點(diǎn)甜頭，但他很快發(fā)現(xiàn)，單純靠個(gè)人和電商對(duì)接，既缺乏資質(zhì)，做不長久，于是他想到拉幾位農(nóng)戶共同成立專業(yè)的合作社。沒想到辦了幾年，隊(duì)伍越來越大，在全市400多戶櫻桃種植戶入社，經(jīng)營種植總面積已達(dá)到900多畝。

　　2017年，在西安市政府的引導(dǎo)下，同春豐開始了產(chǎn)業(yè)扶貧，帶動(dòng)全市100多戶貧困戶脫貧。“白鹿原氣候好、土壤好、山地種植，是櫻桃的優(yōu)生區(qū)，很多果農(nóng)一輩輩都很能吃苦，但是不懂技術(shù)，有了技術(shù)，又不知道怎么能把櫻桃賣出去，怎么能賣個(gè)好價(jià)錢。所以我一直提出白鹿原櫻桃需要有組織化、標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化，需要有專業(yè)的隊(duì)伍帶領(lǐng)大家把日子過美。”李小柯說。

　　合作社能給農(nóng)戶帶來專業(yè)的栽培技術(shù)，統(tǒng)一的種植標(biāo)準(zhǔn)，種植過程出現(xiàn)任何問題全程指導(dǎo)，每天早上，合作社的巡檢各成員家果園的第一件事就是采樣檢測，看有無安全質(zhì)量超標(biāo)。對(duì)于貧困戶，幫扶措施就更給力了，免費(fèi)提供苗木和化肥，種出來的果子有多少合作社收多少，不會(huì)低于市場價(jià)。

　　起初跟著合作社學(xué)技術(shù)，侯白雪覺得學(xué)得不夠系統(tǒng)，2018年，她找李小柯報(bào)名參加了職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)，一年時(shí)間考到了職業(yè)農(nóng)民證書?，F(xiàn)在，有了專業(yè)技能的侯白雪把地里100多棵櫻桃苗都換成了較為低矮的新品種，現(xiàn)有的20多棵掛果果樹一年就能收入一萬多元。農(nóng)閑時(shí)她還會(huì)在合作社里幫忙培育樹苗，掙些補(bǔ)貼。鄰里們看到她家的櫻桃質(zhì)量好，都來向她取經(jīng)。在合作社的帶動(dòng)下，白鹿原的一批批莊稼人逐漸在向職業(yè)農(nóng)民的身份轉(zhuǎn)變。

　　不過，在李小柯看來，解決人才的問題，只是白鹿原櫻桃走出去的一小步，“既要修煉內(nèi)功，關(guān)鍵是強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)和品牌建設(shè)，優(yōu)果優(yōu)價(jià)，徹底杜絕以次充好;也要借助外力，因?yàn)殇N售半徑?jīng)Q定了你的品牌影響力，所以借助電商平臺(tái)搞線上銷售，是農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營的必經(jīng)之路。”

如果是運(yùn)輸導(dǎo)致的質(zhì)量問題就太可惜了

　　和李小柯的合作社一樣，34歲的王瑾也是在2013年開始接觸電商的，王瑾家是白鹿原當(dāng)?shù)刈钤鐕L試種櫻桃的果農(nóng)，爺爺奶奶從上世紀(jì)90年代就開始?jí)ɑ?、嫁接外地品種，到父母這代時(shí)，已經(jīng)有6畝多地，數(shù)百棵櫻桃樹?？梢?yàn)榘茁乖N櫻桃的人太多了，果販子抓住農(nóng)民不敢壓貨的心里，使勁壓價(jià)，每到5月，家里就又喜又愁，喜的是豐收，愁的是賣不出去。

　　2013年，王瑾因?yàn)閼言?，給父母幫不上什么忙，又實(shí)在不忍心他們每天早出晚歸，為櫻桃銷路發(fā)愁，于是她借助之前做酒店管理積累的人脈，在朋友圈上推廣自家櫻桃，給自己起的網(wǎng)名叫“櫻桃小主”，幾年下來，朋友圈里積累的鐵粉就有2000多人，基本都是回頭客。

　　賣出去的問題解決了，但運(yùn)輸、售后的問題卻是她經(jīng)常發(fā)愁的難題，“有時(shí)客戶跟我說果子收到時(shí)是傷痕累累的，我就得反復(fù)解釋。其實(shí)，如果是運(yùn)輸導(dǎo)致的果品質(zhì)量問題，就太可惜，會(huì)讓我覺得前面摘果子的辛苦都打水漂了。”

專業(yè)化物流保障最快達(dá)、安全達(dá)

　　直到4年前京東物流入駐東李村后，王瑾的問題解決了，還帶來許多新變化。

　　“接到訂單后，京東物流會(huì)第一時(shí)間來果園幫我們包裝，經(jīng)常是我這邊剛摘下來，比如李凱他們會(huì)進(jìn)園子來幫我們選果包裝了。訂單多的時(shí)候，他們還義務(wù)到家里幫我們分揀櫻桃，處得都跟一家人似的。”5月16日中午，王瑾正在果園里采摘，一邊是京東物流的李凱在幫她分揀包裝。

　　王瑾說，“記得有一次下大雨，客人晚上7點(diǎn)半才下單，還要得特別急，希望第二天就寄到，我就隨手給李凱打了電話，沒想到他直接安排同事冒雨來我家，把櫻桃拿到車上打包，又開車直奔中轉(zhuǎn)站，其實(shí)他們那會(huì)兒已經(jīng)下班了，但硬是趕在8點(diǎn)半前把貨運(yùn)出去了。后來我們聽說，有個(gè)京東小伙著急給我們發(fā)櫻桃，在我家大門口處不小心滑了一跤，到現(xiàn)在也不知道是誰，但是心里很感動(dòng)。最重要的是和京東合作特別省心，到貨時(shí)間快，而且?guī)缀鯖]出現(xiàn)售后問題。”

　　對(duì)于王瑾好奇的京東怎么做到發(fā)貨又快售后又少，京東物流陜西區(qū)域總經(jīng)理馮偉剛做了解釋，他說，“櫻桃的口感對(duì)新鮮度要求極高，在保障運(yùn)輸方面，我們?cè)诎茁乖斗帕?30臺(tái)車，出省航線加密到20多條，可以確保上午采摘，下午同城達(dá)，同省次晨達(dá)，跨省也能做到次日達(dá)。在售后服務(wù)方面，我們成立了專門的櫻桃保障小組，今年理賠率下降了80%，幾乎達(dá)到零投訴，有效地幫助果農(nóng)解決了后顧之憂。”

優(yōu)勢平臺(tái)助力農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　聽說村里又在做直播帶貨，正在外地培訓(xùn)的東李村村支書李海峰，也關(guān)心地專門打來電話，詢問帶貨效果。他從2008年就擔(dān)任村干部，帶著東李村的村民把12000多公里泥路修成了水泥路，東李村的基礎(chǔ)設(shè)施越來越好，但有一件事一直是李書記的心頭結(jié)。

　　”我們現(xiàn)在就是想方設(shè)法提高農(nóng)業(yè)附加值，最近村里成立了灞橋區(qū)東李股份經(jīng)濟(jì)合作社，也打算在延長櫻桃產(chǎn)業(yè)鏈上做文章，提供采購游一體式的消費(fèi)體驗(yàn)，發(fā)展休閑旅游業(yè)，讓東李村一年四季都能吸引住游客。“

　　李海峰的心事，也是京東物流西北分公司市場部負(fù)責(zé)人鐘少剛一直關(guān)注的，“我們?cè)诎茁乖献饕呀?jīng)四年多了，能充分感受到果農(nóng)的辛苦和不易，所以這幾年我們?cè)诠r(nóng)端，一直為他們做免費(fèi)培訓(xùn)，讓他們學(xué)會(huì)拍短視頻，學(xué)會(huì)用電商模式拓展銷路，解決銷售半徑的關(guān)鍵難題。我們也引入分級(jí)銷售理念，引導(dǎo)果農(nóng)改變不分大小一起賣的傳統(tǒng)習(xí)慣，分級(jí)篩選果品，實(shí)現(xiàn)優(yōu)果優(yōu)價(jià)，有效帶動(dòng)特色農(nóng)品產(chǎn)區(qū)的品牌附加值，為提振產(chǎn)地經(jīng)濟(jì)、助力鄉(xiāng)村振興發(fā)揮積極作用。”

　　就在眼下，京東物流為東李村打造的“尋味四季”櫻桃采摘旅游線路，帶動(dòng)了一波旅游熱潮，改變了一年只有一季的櫻桃種植局面，共同探索“快遞+電商+直播+銷售+采摘旅游+售后”的一體化供應(yīng)鏈服務(wù)。

　　新平臺(tái)帶動(dòng)果農(nóng)致富的故事還在不斷更新，那些曾經(jīng)生長在櫻桃樹下的白鹿原人，正在用“互聯(lián)網(wǎng)+”的新方式擺脫傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的困局，擁抱著更加美麗富裕的鄉(xiāng)村振興新生活。

　　5月17日0點(diǎn)多，東李村家家戶戶的燈光才漸漸暗下來。王瑾意興闌珊地看著母親節(jié)那天，奶奶、媽媽、她(右二)和自己的女兒的合影。女兒五年級(jí)，一到周末就回來幫忙摘櫻桃，只消嘗一口就能分出是哪個(gè)品種。每個(gè)人嘴角都洋溢著收獲的喜悅，就像手中的那枚櫻桃，紅得那么奪目。(記者 賀桐)