閏月讓今年的中秋比往年來得晚了些，山里的早晨有些清冷。

　　過完雙節(jié)長假，62歲淳化縣胡家廟鎮(zhèn)棗林村村民劉忠義早早準備，給回城的兒女們帶上了些自留的蘋果、南瓜和紅薯，他叮嚀他們給娃吃上，“咱家的沒上農(nóng)藥化肥，東西口感好，對身體好。”

　　劉忠義家的農(nóng)作物是不愁賣的。如今，他種出的土特產(chǎn)已隨著“蘇陜協(xié)作”消費扶貧的快車，遠銷到江南、華東各地。在本月10-11日南京和淳化兩地同時舉辦的“農(nóng)產(chǎn)品上行電商節(jié)”上，來自陜西12個重點幫扶縣的100余家新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體帶來的咸陽馬欄紅、貝貝南瓜、奮斗柿、柞水木耳等600余種特產(chǎn)更是“驚艷亮相”。

　　10月10日，2020蘇陜優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品消費扶貧展銷會暨東西協(xié)作農(nóng)產(chǎn)品展銷中心(南京)陜西館啟動儀式在江蘇國際農(nóng)業(yè)展覽中心舉行。江蘇省政府副省長趙世勇，省政府副秘書長諸紀錄，江蘇省委農(nóng)辦主任、省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳廳長楊時云，陜西省委農(nóng)辦主任、省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳廳長黃思光，陜西省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳黨組成員、副廳長鄭維國等參加啟動儀式，并為東西協(xié)作農(nóng)產(chǎn)品展銷中心揭牌，啟動運營東西協(xié)作農(nóng)產(chǎn)品展銷中心(南京)陜西館。

　　作為大會的一個重要環(huán)節(jié)，在淳化縣梨園廣場和南京分會場同步直播的“農(nóng)產(chǎn)品上行電商節(jié)”活動，集中展示了電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范項目在淳化縣整體推進的重大進展。淳化縣委常委、縣政府黨組成員杜靠民，咸陽市商務(wù)局、扶貧開發(fā)局、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局等領(lǐng)導(dǎo)參加了活動。

　　定制包銷，政策配套，瓜香果甜，整縣脫貧……電子商務(wù)正給曾經(jīng)的貧困縣淳化帶來悄無聲息的巨變。

　　電子商務(wù)進農(nóng)村 潤物細無聲的巨變

　　劉忠義是陜西省咸陽市淳化縣電子商務(wù)進農(nóng)村、產(chǎn)業(yè)扶貧合作的社員之一。劉忠義對自家農(nóng)產(chǎn)品的自信并非空口無憑。實際上，這些土特產(chǎn)不僅僅是電商平臺和技術(shù)員全程指導(dǎo)種植的“高端定制”，而且還擁有歐盟標準的檢測證書，出身不凡。

　　然而，就在幾年前，劉忠義還和許多棗林村的普通農(nóng)戶一樣是靠天吃飯的貧困戶，幾畝薄田里種著小麥和蘋果，一年的收入總計也不過千數(shù)元，幾間平房還是二十年前的老樣子。

　　劉忠義說自己早就想過流轉(zhuǎn)土地的事情，但當(dāng)時的棗林還是貧困縣里的貧困村，山高路遠，倉儲、運輸?shù)鹊痊F(xiàn)實的困難讓他有顧慮。此外，由于孩子們也早早進城打工了，念書少、連智能手機都不會用的劉忠義壓根就沒想過電商這條路能“通”到自己家。

　　自2015年以來，為貫徹落實中央1號文件等文件精神，進一步推動農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展，商務(wù)部會同財政部、國務(wù)院扶貧辦持續(xù)推進電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范工作，以此撬動農(nóng)產(chǎn)品流通方式創(chuàng)新，進而加快農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。隨著淳化縣自2017年被國家商務(wù)部確立為電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范縣，電商正為這個國家級貧困縣帶來無聲的改變。

　　三年來，淳化縣堅持把消費扶貧作為推動扶貧產(chǎn)業(yè)發(fā)展、增加貧困群眾收入的重要舉措，大力推動扶貧產(chǎn)業(yè)同電商銷售融合發(fā)展，積極探索“貧困戶+村集體+電子商務(wù)”扶貧新模式，通過定制種植、平臺包銷等手段將農(nóng)戶鑲嵌在脫貧的產(chǎn)業(yè)鏈上，多渠道為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品打開銷路。

　　劉忠義是村上第一批參與電商綜合試點的農(nóng)戶。談到參與之初，他提到一個有趣的細節(jié)。“盡管在村集體的見證下與縣里的大企業(yè)(淳化嘖嘖棒農(nóng)業(yè)有限公司)簽了購銷合同，但一開始，很多農(nóng)民還是覺得猶豫、焦慮、心里沒底。”

　　劉忠義說，“咱農(nóng)民有力氣不怕干活，最怕的是賣不出去。種地沒有規(guī)模賺不到錢，可一旦上了規(guī)模，一年種出來幾千斤、上萬斤的玉米南瓜，投入高不說，要是賣不出去，你咋辦?吃都吃不過來。”

　　在村集體的撮合下，與劉忠義合作的電商淳化嘖嘖棒農(nóng)業(yè)有限公司還向農(nóng)戶寫了“保證書”——公司負責(zé)制定綠色種植標準、派出技術(shù)指導(dǎo)，并承諾只要按照中醫(yī)農(nóng)業(yè)的種植體系生產(chǎn)，公司將承擔(dān)第三方檢測并以高出市場價一到兩成的價格予以收購。

　　三年來，劉忠義通過流轉(zhuǎn)村上土地近60畝耕種著蘋果、貝貝南瓜、紅薯和水果玉米等作物。如今，劉忠義不但自己脫了貧，還蓋起了寬敞舒適的二層樓房，一畝地的平均收入達到1000-1500元，還雇傭了村上的閑散勞動力，增加了村民收入，他的心里多了喜樂，變化翻天覆地。

　　重上行 促競爭 打造供應(yīng)鏈 因地制宜激活鄉(xiāng)村

　　與很多陜西貧困戶一樣，劉忠義的農(nóng)特產(chǎn)是通過國家精準扶貧、蘇陜協(xié)作的快車道銷往江浙滬的。然而，淳化縣既是國家貧困縣，又是山區(qū)縣、老區(qū)縣、農(nóng)業(yè)縣。全縣有95個貧困村，建檔立卡貧困人口12251戶40189人。

　　在基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、勞動力受教育水平偏低、供應(yīng)鏈參差不齊的淳化山區(qū)，怎樣建立良性的造血機制，真正做到“政府引導(dǎo)、市場主導(dǎo)”的可持續(xù)發(fā)展，才是精準扶貧事業(yè)的關(guān)鍵問題。

　　以劉忠義為例，會種地，但不會使用智能手機和互聯(lián)網(wǎng)，對于“綠色無公害”沒有概念，生產(chǎn)地距離城區(qū)60公里、當(dāng)?shù)貨]有冷庫和物流、遠離水源灌溉困難，在多山的棗林村要實現(xiàn)“出村上網(wǎng)”，中間可謂還“隔著幾座大山”。

　　入選國家級電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范縣，標志著淳化電子商務(wù)發(fā)展及農(nóng)村電商助力精準扶貧工作邁向新臺階。在政府、電商企業(yè)與村集體三方的協(xié)調(diào)下，通過修公路、建冷庫、電商人才培訓(xùn)、提供低息貸款、搭建供應(yīng)鏈體系等方案，原本偏遠貧困的棗林村仿佛被激活了。

　　要種好果、賣好貨，與農(nóng)戶打交道，培養(yǎng)信任、建立關(guān)系是關(guān)鍵。在棗林，按照合同約定，由嘖嘖棒農(nóng)業(yè)有限公司派出的技術(shù)員會定期下地查看，并對大規(guī)模種植的農(nóng)作物的投入品、種收時間和種養(yǎng)方式給出詳細的建議。

　　然而，一開始，許多農(nóng)戶并不以為意。來自陜西中農(nóng)厚樸農(nóng)業(yè)科技有限公司的技術(shù)員況國高發(fā)現(xiàn)，“有幾次本該晚種的都下種了，該早種的那家種子還在屋里擱著呢。”

　　電子商務(wù)帶給鄉(xiāng)村的轉(zhuǎn)變是不經(jīng)意的。有農(nóng)戶坦承，“一開始咱是不服氣的，為什么不能使用化肥和化學(xué)農(nóng)藥?可是合同上規(guī)定了，如果用了最后被檢測出來公司是拒絕收購的，我是沒敢用。后來發(fā)現(xiàn)，中醫(yī)農(nóng)業(yè)的東西味道確實好，產(chǎn)量也并不低多少。”

　　農(nóng)產(chǎn)品上行，打造供應(yīng)鏈是必由之路。其中生產(chǎn)端的分揀、包裝是第一道工序。況國高記得，起初習(xí)慣了“斷堆堆”(論堆賣)的農(nóng)戶們對于產(chǎn)品的“標準化”并不感冒，有位農(nóng)戶大姐一度撿著撿著就鬧脾氣不耐煩，認為次果率太高影響了收入，直到后來收購時見到實實在在的收益才心服口服。

　　由村播帶貨到撮合平臺 消費扶貧不懼創(chuàng)新

　　創(chuàng)新是淳化電商整體推進的核心。

　　在本屆“農(nóng)產(chǎn)品上行電商節(jié)”南京會場，來自陜西的“村播”網(wǎng)紅直播帶貨也成為亮點。據(jù)悉，在淳化、旬邑等地方，不僅有縣長參與直播帶貨，銷售本地農(nóng)特產(chǎn)品，村播網(wǎng)紅已成為農(nóng)產(chǎn)品銷售的生力軍。

　　據(jù)悉，近年來，淳化縣積極搭建網(wǎng)銷平臺，開展電商培訓(xùn)，初步建立了線上線下融合、覆蓋全城、綜合配套、便捷實惠的現(xiàn)代農(nóng)村商品流通設(shè)施和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。多年來，淳化縣還將電商人才的培養(yǎng)作為綜合示范項目的重點。不僅在縣里修建專門的電商直播中心，還連續(xù)多年向本地村播提供系統(tǒng)的電子商務(wù)培訓(xùn)，并多次邀請京東、淘寶的專業(yè)講師為村播講解相關(guān)的直播、開店、引流知識，此外，還免費推薦本地“村播”到杭州淘寶總部等進行強化訓(xùn)練，為本地電商發(fā)展儲備了優(yōu)秀的創(chuàng)新人才。

　　三年多來，淳化縣各部門因地制宜不懼創(chuàng)新，圍繞建立農(nóng)村現(xiàn)代市場體系，進一步挖掘農(nóng)村電商潛力。而在蘇陜合作消費扶貧過程中，也涌現(xiàn)出一批扎根本土、富于創(chuàng)新的本土農(nóng)商戶、農(nóng)特產(chǎn)企業(yè)，如鏈接線上線下的撮合平臺“e品中農(nóng)”。

　　據(jù)中農(nóng)厚樸農(nóng)業(yè)有限公司負責(zé)人鐘宏良介紹，“e品中農(nóng)”是一款打通生產(chǎn)端和銷售端的大宗產(chǎn)品采購批發(fā)撮合平臺。針對小農(nóng)戶、合作社以及中小型B端銷售商家，線上提供平臺金融服務(wù)，線下提供供應(yīng)鏈物流。

　　成立兩年多以來，“e品中農(nóng)”隨著蘇陜協(xié)作的腳步不斷壯大。不僅有大宗陜西優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)通過該平臺對接江蘇大潤發(fā)等高端綜超，還通過平臺設(shè)在江蘇泰州、太倉的前置倉，以京東、淘寶線上店為通道，覆蓋了江浙滬市場。去年平臺年銷售額已經(jīng)超過3000萬元，累計惠及貧困群眾2000余戶，帶動貧困群眾務(wù)工7000余人。

　　鐘宏良說，“由于農(nóng)業(yè)的特殊性，小農(nóng)戶本身具有體量小、門檻低、回款快等特點。因此，針對優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)的大宗收購和批發(fā)，惟有整合供應(yīng)鏈、減少中間環(huán)節(jié)才能通過降低流通成本制勝，避免劣幣驅(qū)逐良幣，最終讓消費者收益，讓生產(chǎn)者掙錢。”

　　鄉(xiāng)村振興是鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)、人才、文化、生態(tài)、組織等方面的全面振興。淳化，這個國家級電子商務(wù)綜合示范縣的脫貧之路上，可以展望我國鄉(xiāng)村振興的希望。（ 文/大勝）