他是李凱，西安HWP，幸福有約先鋒部的營業(yè)經(jīng)理。在14年的職業(yè)生涯當中，憑借著一股不服輸?shù)膭蓬^李凱始終奮勇拼搏，從保險小白成長為行業(yè)精英，一路蛻變，以勤勉履職，秉承著嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L和精湛的專業(yè)技能從而獲得廣大客戶的一致贊揚。

　　成績榮譽響當當，金字招牌肩上扛。嚴謹細致，是李凱對工作的態(tài)度，于細微之處見精神，于細微之處見境界，于細微之處見水平。他把著力點放在工作的每一個環(huán)節(jié)甚至每一個步驟上。在很多客戶通訊錄里，他都被標注為“第一聯(lián)系人”，堪稱性命相托。他的成功故事，詮釋了敢于接受挑戰(zhàn)，不懼失敗、一往直前的人才是真的英雄。

　　腳踏實地 遇見未知的自己

　　2010年加入保險行業(yè)后，李凱從最基層的電銷做起，無客戶無資源，李凱每天的工作就是電話推廣銷售，然而有時一天數(shù)百個電話可能一單成績都沒有，業(yè)績壓力猶如懸在頭上的一把利劍。“崩潰!”，他直言不諱當時的艱難和壓力。

　　一個以“博施濟眾”為己任的人，首先必是一個自立的人。2014年，李凱暫離保險業(yè)，進入某藥企。他深知，要“立人”先需自立，除了勤于摸索悉心鉆研，他在業(yè)務之余，不斷開展專項學習，快速積累經(jīng)驗，摸索出一套行之有效的全方位業(yè)務指標兼顧法，從“今日事，今日畢”到“按周清，月月結”，從“跳一跳，夠得著”再到“觀全局，放長遠”，對于目標的制定，他用奮斗實踐證明，一蹴而就不切實際，循序漸進方為真。

　　繪就理想 遇見心想事成的自己

　　2022年，李凱再次做出了一個重大的決定——回歸保險行業(yè)，加入泰康人壽陜西分公司。

　　如今，中國正面臨老齡人口數(shù)量大、老齡化速度快和未富先老的三重挑戰(zhàn)，而解決方案之一就是擴大健康養(yǎng)老的供給。早從2007年開始，泰康就開始探索一條前所未有的新型金融養(yǎng)老模式。泰康保險集團創(chuàng)始人、董事長兼CEO陳東升表示：泰康要發(fā)起一場養(yǎng)老革命，不僅要加快養(yǎng)老社區(qū)作為城市基礎設施的布局和建設，還要想辦法降低養(yǎng)老社區(qū)的成本，讓更多人享受高品質養(yǎng)老。

　　將傳統(tǒng)保險跟醫(yī)療和養(yǎng)老結合，這是一場顛覆性的養(yǎng)老革命，也為保險行業(yè)發(fā)展注入了強大動力。作為養(yǎng)老保險行業(yè)的先行者，泰康憑借其在養(yǎng)老保障領域的深厚沉淀和創(chuàng)新布局，正逐步構建起一條以“新壽險”模式為引領，致力于為我國多層次養(yǎng)老保障體系的健全和完善貢獻泰康的獨到見解與堅實力量。

　　泰康的長期主義是：“目標純正，心無旁騖，做正確的事，時間就是答案。”正是基于這樣的共同理念和目標，李凱選擇了泰康作為自己新的舞臺。他說，“我不僅趕上了一個特別好的行業(yè)，更趕上了一個最優(yōu)質的平臺，可以讓人生加速”。的確，正是泰康把握時代發(fā)展趨勢，以前瞻性遠見卓識打造金融行業(yè)的頂級標桿，構建健康和財富領域的頂尖培訓體系，為每位員工提供了施展才華的平臺，讓大家看到更廣闊的未來。

　　擁抱泰康 遇見更好的自己

　　李凱最深刻的感悟是，真正推動自己從未懈怠、不斷前行的動力，源自于內心深處“利他”的使命感。

　　正因如此，無論什么樣的客戶，在李凱面前都是“成人達己”的對象，他不會縈懷于一案的保費高低、一時的收入多少，而是將能夠幫助到客戶作為最大的樂趣所在。這種積跬步而至千里的“善緣”終使他的事業(yè)不斷開花結果、源遠流長。

　　有一次，李凱上門拜訪一位60歲剛退休的公務員阿姨。在聊天過程中，他得知阿姨需要無縫銜接地照顧癱瘓臥病8年的老母親。阿姨的一句話讓他深受觸動：“我特別想到法國的香榭麗大街喝杯下午茶，我也有想讓自己生活更好的一種意愿和想法啊!但是因為這樣的原因，我哪哪都去不了啊。”這讓李凱深刻認識到養(yǎng)老問題的嚴峻性和緊迫性，也更加堅定了他為客戶提供高品質養(yǎng)老服務的決心。

　　泰康通過將虛擬的保險與實體的醫(yī)養(yǎng)相結合，為客戶提供了從搖籃到天堂的全生命周期產(chǎn)品和服務。其醫(yī)養(yǎng)康寧的實體建設、養(yǎng)老社區(qū)的布局與建設以及降低養(yǎng)老成本的創(chuàng)新舉措，都為客戶提供了更加便捷、高效、優(yōu)質的養(yǎng)老服務。這些優(yōu)勢讓李凱在服務客戶時更加自信和有底氣。

　　一個人幾乎可以在任何他懷有無限熱忱的事情上成功。

　　在超越自我、服務客戶方面不斷精進的同時，李凱又立志于為行業(yè)培育新人。在他看來，遵循“己欲立而立人，己欲達而達人”的古訓，復制團隊的成功經(jīng)驗，形成不斷迭代的團隊系統(tǒng)，賦能新人和老人，并通過團隊再推進賦能客戶、公司、行業(yè)的良性循環(huán)，同樣是“利他”價值觀的一種體現(xiàn)。如今，李凱與他的“鑄夢”團隊組建起了6支龐大的高素質人才團隊，其中3位合伙人。這是一支保險金融行業(yè)占比70%，包括險企TOP轉型，壽險MDRT，以及多個行業(yè)的專業(yè)人士學歷、高素質、年輕有活力的隊伍，本科及以上學歷占比80% 。究其原因，就是“選擇合格者、培養(yǎng)佼佼者”。在李凱看來，想要在保險行業(yè)取得長遠發(fā)展，個人是否具備“不需揚鞭自奮蹄”的精神很重要。“這個行業(yè)能給人高度的自由，但同時也需要高度的自律和自驅。”

　　專業(yè)專注，真誠利他，李凱兩年事業(yè)飛速發(fā)展，榮譽也接踵而至。2024年6月28日，李凱憑借堅定的信念和不懈的努力成為了行業(yè)的佼佼者，榮升為HWP(健康財富規(guī)劃師)企業(yè)家稱號，帶領團隊一起攀登新壽險領域的高峰。

　　李凱一直堅持“靠近光、追隨光、成為光、發(fā)散光”。他這種發(fā)光型人格尤其適合保險行業(yè)，既能照亮別人也能溫暖自己。泰康的平臺和價值觀是成就人生使命最好的地方，他也很欣慰自己未辱使命。事業(yè)無盡、未來可期!(泰康人壽陜西分公司供稿)