11月19日，2021年第四屆陜西壽險主要同業(yè)交流會在中國平安人壽陜西分公司舉行，來自陜西的主要同業(yè)壽險公司代表齊聚一堂，圍繞2022年“開門紅”開展情況進行了分享。從大家的分享中不難看出，與往年相比，險企的全年重頭戲“開門紅”，正從熱鬧逐步走向淡化和理性。

　　參加本次交流會的有中國人壽、平安人壽、太平洋人壽、新華保險、人保壽險、太平人壽、華夏人壽等壽險公司代表以及中國網(wǎng)媒體代表。會議由平安人壽陜西分公司市場企劃部總經(jīng)理趙良主持。與會代表就各自公司2022年“開門紅”的產(chǎn)品、配套政策、任務(wù)目標(biāo)等情況進行了充分的分享和交流。

　　保險業(yè)“開門紅”，一般指險企每到歲末年初重點銷售某些保險產(chǎn)品的傳統(tǒng)。在此期間，多數(shù)險企通常會主推收益率較高的年金險產(chǎn)品來吸引客戶，比如年金險附加萬能賬戶，交費期限多為躉交、3年、5年，保障期間多為10年及以下。往年的11月、12月份都是各家險企開門紅的關(guān)鍵時期，但是今年，開門紅的時間明顯推后后，除了中國人壽和平安人壽于11月份啟動以外，新華保險、華夏人壽等公司今年的開門紅都推遲到了12月。

　　在開門紅產(chǎn)品選擇方面，平安第一階段仍然以年金類產(chǎn)品為主，第二階段則會主推基于大健康體系的保險品種。國壽將“雙養(yǎng)”業(yè)務(wù)與開門紅分開推進，新華則以短期年金險、終身產(chǎn)品為主推新單，以健康險作為高價值保費客戶主打產(chǎn)品。

　　在交流中可以看出，與往年各公司紅火的開門紅氣勢相比，今年的“開門紅”正在逐漸被淡化。參會代表們紛紛表示，經(jīng)歷了今年前三季度保費滑坡之后，保險公司更加關(guān)注第四季度的收官戰(zhàn)，如何完成2020年業(yè)績，是擺在各公司面前的首要問題。太平人壽陜西分公司代表就表示，太平保險提出“致敬20年，沖刺30億”。 雖然開門紅能在短期內(nèi)提振業(yè)績，但是從長遠來看，保險公司想要持續(xù)穩(wěn)定增長，必須實行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，真正從過去片面追求規(guī)模和業(yè)績、以高費用換取短期業(yè)務(wù)發(fā)展的經(jīng)營思路，轉(zhuǎn)而聚焦提質(zhì)增效。太保壽險陜西分公司市場發(fā)展部總經(jīng)理史科勤講到，太保目前遵循壽險發(fā)展規(guī)律，堅持長期主義，推出長航行動，以服務(wù)為先，通過活動量提升業(yè)務(wù)銷售量，建立人員招募培養(yǎng)體系平臺，打造職業(yè)化、專業(yè)化、數(shù)字化的營銷隊伍，實現(xiàn)公司健康可持續(xù)的發(fā)展。

　　新華保險陜西分公司企劃部兼辦公室總經(jīng)理孫懷益也表示，新華保險目前業(yè)績壓力很大，但是，在壓力面前，公司仍然以價值管理為核心，從前幾年單純追求規(guī)模向追求價值轉(zhuǎn)變。

　　在交流會上可以看出，在行業(yè)淡化“開門紅”的背景下，險企正在摒棄片面追求規(guī)模和業(yè)績、以高費用換取短期業(yè)務(wù)發(fā)展的經(jīng)營思路，回歸風(fēng)險保障本源。在產(chǎn)品的選擇上，險企更加注重從消費者需求出發(fā)，突出保險產(chǎn)品的風(fēng)險保障功能，不斷優(yōu)化產(chǎn)品供給，滿足消費者真實需求。(鄧林菲 趙靜)