原標(biāo)題:阿里魚啟動(dòng)商家共贏計(jì)劃 加速布局中國衍生品市場(chǎng)
阿里影業(yè)旗下衍生品授權(quán)平臺(tái)阿里魚近日在年度合作伙伴大會(huì)宣布,啟動(dòng)2019年“錦鯉+魚躍”商家共贏計(jì)劃,通過數(shù)據(jù)、生態(tài)優(yōu)勢(shì),加速促進(jìn)中國衍生品市場(chǎng)的繁榮和發(fā)展。
中國IP授權(quán)市場(chǎng)正值春天,2017年即以9%以上的增速遠(yuǎn)超世界水平,有巨大的想象空間。在大會(huì)上,阿里魚總裁吳倩介紹了阿里魚的戰(zhàn)略愿景。她表示,依托“數(shù)據(jù)+生態(tài)”優(yōu)勢(shì),以及中國龐大的粉絲經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),阿里魚已在衍生品開發(fā)上形成了獨(dú)一無二的衍生品交易平臺(tái)。
當(dāng)天,阿里魚宣布啟動(dòng)2019年商家共贏計(jì)劃。一方面,在內(nèi)容端推出“錦鯉計(jì)劃”,將為商家提供皮卡丘、高達(dá)、丑娃娃、頭條都是他、旅行青蛙、NonoPanda、中國國家博物館、頤和園、梵高美術(shù)館、凱斯·哈寧等多個(gè)國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)IP,涵蓋動(dòng)漫游戲、影視綜藝、藝術(shù)文創(chuàng)、明星藝人等重點(diǎn)領(lǐng)域,繁榮衍生品市場(chǎng)發(fā)展。
另一方面,啟動(dòng)旨在打造生態(tài)基礎(chǔ)設(shè)施的“魚躍計(jì)劃”。據(jù)介紹,阿里魚將通過授權(quán)寶、數(shù)據(jù)寶、版權(quán)寶、分銷寶和流量寶等核心產(chǎn)品平臺(tái),為國內(nèi)外版權(quán)方和優(yōu)質(zhì)品牌商家提供一站式互聯(lián)網(wǎng)授權(quán)解決方案,希望讓商家魚躍龍門、業(yè)績長虹。
今年初,阿里影業(yè)將授權(quán)寶和阿里魚整合,進(jìn)一步挖掘衍生品的商業(yè)化潛力;數(shù)據(jù)寶可結(jié)合IP和品牌店鋪粉絲人群的偏好數(shù)據(jù),以及已授權(quán)品類和商品的銷售情況,多維度匹配推薦客戶,提高合作成功率;版權(quán)寶會(huì)聯(lián)合平臺(tái)治理,保護(hù)版權(quán)方的權(quán)益;流量寶與聚劃算、微淘等生態(tài)內(nèi)多渠道聯(lián)動(dòng),精選魚池合作,提升貨品曝光量;分銷寶將通過把衍生品分銷到線下的影院渠道,實(shí)現(xiàn)新零售多場(chǎng)景營銷,從而實(shí)現(xiàn)商家與IP版權(quán)方的共贏。
吳倩認(rèn)為,阿里魚從四個(gè)重要方面幫助品牌商家實(shí)現(xiàn)更好發(fā)展:第一是拉新圈粉,幫助傳統(tǒng)品牌迸發(fā)出新的活力,今年中國郵政和阿里魚合作打造旅行青蛙定制郵票,就吸引了年輕用戶的關(guān)注;第二是提升品牌力,尤其可以促進(jìn)新品牌與優(yōu)秀IP的巧妙結(jié)合,達(dá)到迅速被大眾熟知的效果,今年雙11預(yù)售期間,新銳潮牌LABX在阿里魚的授權(quán)下推出高達(dá)×天貓精靈外殼,就被一搶而空。
第三,阿里魚幫助商家獲得更多的溢價(jià)價(jià)值,追求創(chuàng)新的杭州老字號(hào)天堂傘今年拿到阿里魚有關(guān)梵高博物館使用的授權(quán)以后,產(chǎn)品在國內(nèi)銷量激增,同時(shí)銷往澳大利亞、新加坡等多個(gè)國家和地區(qū)。第四,提升商品銷量和品牌人氣,比如今年雙11,LAMY鋼筆獨(dú)家推出5000套皮卡丘限定版禮盒套裝開售即秒空,成為當(dāng)之無愧的爆款。
目前,阿里魚的合作商家已從最初的幾十家擴(kuò)充到400家以上,覆蓋母嬰玩具、家居家紡、智能數(shù)碼3C、服飾美妝、快消、食品、汽車、出版、線下綜合體等全品類。通過打通阿里巴巴豐富的生態(tài)資源,以及獨(dú)特的數(shù)據(jù)能力,阿里魚將持續(xù)提供從IP管理、運(yùn)營,到衍生品開發(fā)、銷售等全鏈路基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù),致力于引領(lǐng)一個(gè)嶄新的正版衍生品時(shí)代。
11月8日,阿里影業(yè)發(fā)布2019財(cái)年上半年財(cái)報(bào),衍生品業(yè)務(wù)增長持續(xù)提速,同比增長55.7%。安捷證券研報(bào)稱,借力阿里生態(tài)娛樂電商資源,與互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)版塊的淘票票一起連接產(chǎn)業(yè)上下游,阿里魚在電影衍生品市場(chǎng)中具有巨大且獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),并且有能力構(gòu)建行業(yè)壁壘,“看好阿里影業(yè)衍生品綜合開發(fā)的未來發(fā)展?jié)摿?,預(yù)計(jì)將于未來3至5年迎來業(yè)績收獲期。”
2019年2月5日農(nóng)歷豬年大年初一,由阿里影業(yè)、eOne合制出品的動(dòng)畫電影《小豬佩奇過大年》,將登陸中國大銀幕。阿里魚作為該影片的官方獨(dú)家授權(quán)衍生品合作伙伴,將為消費(fèi)者提供特定主題的電影周邊。(趙小燕)(完)
編輯: 陳晶
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