今年以來，蒲白建新煤化公司按照“保煤質(zhì)、保市場、保生產(chǎn)、保發(fā)展”的銷售策略，圍繞市場和客戶需求，通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強化煤質(zhì)管理，千方百計舞好銷售龍頭。

　　保煤質(zhì)就是保市場。強化提質(zhì)增效，大力開展穩(wěn)硫、降水、降灰、除雜等專項治理活動，強化井下源頭煤質(zhì)管理和地面煤炭洗選，并根據(jù)每個工作面的現(xiàn)實情況，制定科學(xué)合理、優(yōu)化的開采方案，確保混煤發(fā)熱量大于5300大卡/千克、精煤發(fā)熱量大于6400大卡/千克。穩(wěn)定的煤質(zhì)，良好的信譽，為公司搶占市場、站穩(wěn)腳跟，奠定了基礎(chǔ)，創(chuàng)造了前提條件。

　　保市場就是保生存。面對煤炭市場日趨激烈的競爭，該公司及時研判市場形勢，主動分析每個客戶現(xiàn)在的需求，掌握未來的變化，積極調(diào)整營銷方案將“用戶就是上帝”的理念體現(xiàn)到煤炭質(zhì)量、點對點精準(zhǔn)服務(wù)、菜單式供應(yīng)和對“大戰(zhàn)略用戶”的服務(wù)模式上。努力在開拓新市場、爭取新用戶的基礎(chǔ)上，與客戶深度對接，全面交流，一對一形成長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，集中精力培育新的大客戶，不斷擴大市場占有率，穩(wěn)定了市場，穩(wěn)定了價格，實現(xiàn)了煤炭銷售順暢，突破了營銷瓶頸。

　　保生產(chǎn)就是保穩(wěn)定。該公司把銷售工作上升到保生產(chǎn)就是保穩(wěn)定的政治高度，并將煤質(zhì)管理是否重視，分級篩選是否嚴(yán)格，《煤質(zhì)管理制度》執(zhí)行是否落實到位，作為衡量一個基層班子是否可信，可靠，可用的衡量標(biāo)準(zhǔn)。對那些對《煤質(zhì)管理制度》執(zhí)行不嚴(yán)、考核不細(xì)、效果不佳，對公司煤炭銷售帶來負(fù)面影響，損害公司信譽的單位和個人，發(fā)現(xiàn)后將嚴(yán)肅處理，絕不姑息遷就。

　　保效益就是保發(fā)展。建新煤化按照礦業(yè)公司銷售工作大統(tǒng)一部署，實現(xiàn)參配銷售，優(yōu)化資源配置效益。同時建立科學(xué)的煤炭產(chǎn)品定價，穩(wěn)價機制，把戰(zhàn)術(shù)營銷和戰(zhàn)略營銷相結(jié)合，把價格策略和市場占有率有機結(jié)合起來，實現(xiàn)公司整體效益最大化。(張美心)