“現(xiàn)在大家都講合作共贏，但是在這種關(guān)系里總有多和少、先和后之分。對于一家企業(yè)來說，你總想把自己放在前邊，合作伙伴就會越來越少。在陜建集團(tuán)工作多年，我提出的經(jīng)營理念是“為客戶創(chuàng)造價值，讓對方先贏、讓對方多贏，最終實現(xiàn)共贏”。”

　　“國有企業(yè)要有國企的擔(dān)當(dāng)。我們不是干一個工程就走了，而是要實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。對于陜建集團(tuán)來說，持續(xù)發(fā)展就是要做到“干一個工程，占一方市場，交一批朋友，樹一座豐碑”。”

　　“我自認(rèn)為是一個合格的領(lǐng)導(dǎo)，但不是一個稱職的家長，有舍才有得，想干一番事業(yè)，沒有犧牲精神是不行的。”

　　“組織給了我這個平臺，也給了我為國家、為企業(yè)做貢獻(xiàn)的機(jī)會，所以我要全身心地投入到企業(yè)的發(fā)展中去。”

　　1978年，中國大地春雷滾動，一個生機(jī)勃發(fā)的時代倏然開啟。40年來，陜西建工集團(tuán)有限公司(下文簡稱“陜建集團(tuán)”)已經(jīng)發(fā)展成為一家馳名海內(nèi)外的大型國有企業(yè)——在ENR全球承包商250強(qiáng)中，陜建集團(tuán)居第26位;在中國企業(yè)500強(qiáng)中，陜建集團(tuán)居第197位。

　　縱觀陜建集團(tuán)的發(fā)展歷程，張義光這個名字不得不提。1982年進(jìn)入陜建集團(tuán)后，他從一名基層工人做起，一路從技術(shù)員、施工隊隊長，走到今天集團(tuán)董事長的崗位上。數(shù)據(jù)顯示，2007年，陜建集團(tuán)產(chǎn)值突破百億元;10年后，2017年，陜建集團(tuán)完成產(chǎn)值838億元，千億元目標(biāo)近在咫尺。然而，對于一位勇于挑戰(zhàn)自我的國有建筑企業(yè)掌舵人來說，張義光有著更大的雄心——到2019年，陜建集團(tuán)預(yù)計營業(yè)收入將突破1000億元，簽約額將突破2000億元，提前一年實現(xiàn)“十三五”目標(biāo);到2022年，陜建集團(tuán)的目標(biāo)是躋身全球企業(yè)500強(qiáng)并實現(xiàn)整體上市。

改革轉(zhuǎn)型：“勒緊褲帶”還清貸款，令企業(yè)輕裝上陣

　　作為一家老牌省屬國企，陜建集團(tuán)創(chuàng)建于1950年。資料顯示，從原子彈研發(fā)基地建設(shè)到西昌衛(wèi)星發(fā)射基地建設(shè)，從荊江分洪工程修建、到人民大會堂動工再到北京首都機(jī)場1號航站樓破土……在這些重大建設(shè)項目中都活躍著陜建人的身影。

　　上世紀(jì)90年代，面對新舊體制的激烈碰撞，背負(fù)沉重歷史包袱的陜建集團(tuán)舉步維艱。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)時陜建集團(tuán)超過30%的下屬企業(yè)出現(xiàn)虧損，職工下崗人數(shù)超過40%，拖欠職工工資及銀行貸款共計19.5億元。

　　面對市場經(jīng)濟(jì)的沖擊，陜建集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對企業(yè)進(jìn)行了大刀闊斧的改革。首先，陜建集團(tuán)對管理層和作業(yè)層進(jìn)行了“兩層分離”。其次，企業(yè)“勒緊褲帶”償還銀行貸款和職工工資。

　　談及這段歷史，張義光嘆了一口氣，才笑著說：“這件事情可是給我造成傷痛了。”2003年，陜建集團(tuán)下屬的安裝公司遇上了一件難事。當(dāng)時，由于企業(yè)發(fā)展不景氣，安裝公司的合作銀行不再對其提供續(xù)貸服務(wù)并要求企業(yè)一次性將2000萬元貸款全部還清。

　　對于銀行突然“卡脖子”的行為，剛剛升任安裝公司總經(jīng)理的張義光既意外又著急，“這個時候就麻煩了，因為我沒這么多錢，錢都在項目上呢”。

　　一開始，張義光動用各種資源進(jìn)行協(xié)調(diào)，希望銀行可以繼續(xù)提供續(xù)貸服務(wù)，但銀行始終不為所動。面對這種情況，不信邪的張義光一咬牙：“還!還完之后再也不和這家銀行打交道了。”頂著巨大的壓力，他到處找錢，終于在集團(tuán)總部和兄弟公司的東拼西湊下，還清了這筆貸款。

　　如今說起來輕描淡寫，但在張義光心里，這件事一直歷歷在目并提醒著他——企業(yè)發(fā)展必須穩(wěn)扎穩(wěn)打，必須進(jìn)行自我造血，過度依靠信貸進(jìn)行擴(kuò)張無異于飲鴆止渴。

　　如今，進(jìn)入良性發(fā)展的陜建集團(tuán)，再度成為各家銀行追捧的“香餑餑”，曾經(jīng)“逼債”的銀行也主動找上門來。張義光回憶稱，“我對他們開玩笑說，當(dāng)年逼債的是你們，現(xiàn)在追著給我放貸的也是你們，做人要厚道啊!”

　　憑借著良好的信譽，如今陜建集團(tuán)的銀行綜合授信額度已經(jīng)突破700億元。但即便如此，為了企業(yè)能夠持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展，張義光說：“我們只用了50億元。”

搏擊市場：依靠專業(yè)和實力，突破“不可能”

　　2016年，建筑面積達(dá)159萬平方米的中國西部科技創(chuàng)新港項目(下文簡稱“西部創(chuàng)新港”)進(jìn)行招標(biāo)，業(yè)主方為西安交通大學(xué)。為了分散風(fēng)險，業(yè)主方計劃將工程劃分為4個標(biāo)段，交給4家單位進(jìn)行施工。

　　作為競標(biāo)單位之一，陜建集團(tuán)獲得了一個建筑面積為40萬平方米的標(biāo)段。當(dāng)經(jīng)營部門的領(lǐng)導(dǎo)帶著這個好消息向時任陜建集團(tuán)總經(jīng)理的張義光匯報時，卻被他反問道：“干一個怎么夠?要干就把4個標(biāo)段全干了!”

　　對于張義光雄心勃勃的目標(biāo)，這位經(jīng)營部門的領(lǐng)導(dǎo)立刻搖頭，說：“不可能”。畢竟，在陜建集團(tuán)的歷史上，單體建筑面積最大的項目也不過30多萬平方米。

　　對此，張義光心里自有一套算法和邏輯。決心拿下這個項目后，張義光開始頻繁往西安交大跑。在他的不懈努力下，一場由西安交大校領(lǐng)導(dǎo)、紀(jì)檢人員、工會主席以及老教授共同參加的決策會很快被召開。會上，面對一雙雙充滿疑問的眼睛，張義光說：“西部創(chuàng)新港項目規(guī)模大、工期緊、要求高，讓4家單位分開施工看似分散了風(fēng)險，實則加大了風(fēng)險。”他條分縷析地向大家解釋：從實力上看，陜建集團(tuán)居中國建筑業(yè)200強(qiáng)第5名，獲得過50多個魯班獎，每年建筑竣工面積超過2000萬平方米。由此可見，陜建集團(tuán)完全可以勝任該項目。從管理上看，集中統(tǒng)一管理在勞動力調(diào)配、材料采購、施工協(xié)調(diào)上更有效率，有利于縮短工期和節(jié)約成本。從責(zé)任主體上看，4家單位一起干，出現(xiàn)問題后容易扯皮;而由陜建集團(tuán)總承包，出現(xiàn)問題唯陜建是問。為了表達(dá)誠意，他承諾將把西部創(chuàng)新港項目定為“5個一”工程，即“陜建一號工程”“陜建‘一把手’工程”，并為該項目配備一流的項目經(jīng)理、一流的管理團(tuán)隊，保障一流的工程質(zhì)量。

　　最終，在逐一打消參會者的疑慮后，大家基本接受了張義光提出的方案，將159萬平方米的西部創(chuàng)新港項目交由陜建集團(tuán)進(jìn)行總承包。

保證品質(zhì)：說到做到，才能贏得口碑和信任

　　在西部創(chuàng)新港項目建設(shè)過程中，張義光親自擔(dān)任總指揮。開工一周后，100多間活動房全部建成，管理團(tuán)隊與建筑機(jī)械全部進(jìn)場;一個月后，100多座塔吊錯落林立，48棟建筑全面啟動建設(shè)，2萬多名工人晝夜施工;240天后，159萬平方米的建筑主體全部封頂。今年11月，經(jīng)過500多天的日夜奮戰(zhàn)，西部創(chuàng)新港項目即將迎來第一批入住者。

　　面對施工現(xiàn)場“一天一個樣”的巨變，業(yè)主的態(tài)度逐漸從懷疑變?yōu)檎J(rèn)可，再從信任變?yōu)橘澷p。一個可供佐證的事實是，今年7月，總建筑面積達(dá)195萬平方米的西部創(chuàng)新港二期項目同樣由陜建集團(tuán)擔(dān)任施工方。

　　不過，喜歡挑戰(zhàn)的張義光并不滿足于此。按照合同約定，在西部創(chuàng)新港項目中，陜建集團(tuán)只需選擇兩棟建筑申報魯班獎。但在開工4個月之后，張義光突然提出：要將48棟建筑一同申報群體魯班獎。

　　這個想法甫一提出，會場上立刻炸了鍋。大家都說，連業(yè)主都不敢提這樣的要求，我們?yōu)楹巫约阂o自己套上枷鎖?有人甚至苦勸張義光：“張總，作為集團(tuán)總經(jīng)理，你可不能這樣決策。這個決策會把我們折騰死的。”面對項目團(tuán)隊的反對聲，張義光沒有立即表態(tài)，只是說：“你們先考慮考慮。”一周后，張義光決定堅持自己的想法——將48棟樓申報成群體魯班獎。

　　回憶起整個決策過程，張義光坦言：“在此之前，陜建集團(tuán)已經(jīng)獲得了50多個魯班獎，數(shù)量上已經(jīng)不少了，重點是要提高質(zhì)量。目前，魯班獎的最大獲獎面積為38萬平方米，而西部創(chuàng)新港的總建筑面積為159萬平方米，是它的4倍。如果我們能將西部創(chuàng)新港項目打造成群體魯班獎，陜建集團(tuán)就將改寫中國建筑史。這比多拿10個魯班獎都更有意義。其實，項目一開工我就在琢磨這件事。到了7月，看到管理團(tuán)隊和施工隊伍的狀態(tài)都很好，我才下了這個決心。”

　　如今，西部創(chuàng)新港項目開工一年多來，已經(jīng)接待了國內(nèi)外20000多名領(lǐng)導(dǎo)、專家和同行前來考察和觀摩。在施工現(xiàn)場，一位住建部領(lǐng)導(dǎo)對張義光說：“我支持你們申報群體魯班獎。如果申報成功，我們要給陜建頒發(fā)一個大大的魯班‘大金人’，感謝你們?yōu)轸敯嗒勛龀龅呢暙I(xiàn)。”

劍指千億：為客戶創(chuàng)造價值，才能最終實現(xiàn)合作共贏

　　數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年，陜建集團(tuán)完成合同簽約額1053.86億元，同比增長15.93%。在激烈的市場競爭中，作為一家省屬建筑企業(yè)，陜建集團(tuán)如何突破重圍，逆勢而上?對此，張義光表示，除了擁有打硬仗的作風(fēng)外，陜建集團(tuán)秉持的“為客戶創(chuàng)造價值，讓對方先贏，讓對方多贏，最終實現(xiàn)共贏”的理念也功不可沒。

　　張義光說：“我們都講合作共贏，但共贏總有先和后、多和少之分。對企業(yè)來說，你總想把自己放在前邊，合作伙伴就會越來越少。”

　　在開拓市場的過程中，張義光曾前往北京與一家大型集團(tuán)進(jìn)行對接。接觸伊始，該集團(tuán)的負(fù)責(zé)人就被陜建集團(tuán)的理念吸引了。對方表示，沒想到陜建集團(tuán)作為西部地方企業(yè)，會有這樣的胸懷和境界。面對對方展現(xiàn)出的合作興趣，張義光的回答很實在：“光聽我說不行，你先到我們集團(tuán)考察一下再做決定吧。”不久后，該企業(yè)便前往西安對陜建集團(tuán)進(jìn)行實地考察。迄今為止，雙方的合同簽約額已經(jīng)超過260億元。

　　在該理念的推動下，陜建集團(tuán)的“朋友圈”不斷擴(kuò)大。近年來，陜建集團(tuán)相繼與恒大、綠城、華僑城、韓國三星、山水文園等企業(yè)達(dá)成合作。

　　除此之外，這一合作理念也成為推動陜建集團(tuán)展開屬地化合作的新引擎。近年來，在全省以及全國范圍內(nèi)，陜建集團(tuán)相繼成立了多個屬地化公司。據(jù)悉，這些公司由陜建集團(tuán)聯(lián)合當(dāng)?shù)貒匈Y本和社會資本共同組建。張義光介紹說：“這些企業(yè)不僅能為當(dāng)?shù)靥峁┚蜆I(yè)崗位，還能為地方創(chuàng)造稅收，因此非常受地方政府的歡迎，企業(yè)的發(fā)展也很快。”據(jù)張義光介紹，目前，陜建集團(tuán)的屬地化市場以每年20%的速度增長。2017年，陜建集團(tuán)在陜西省安康市成立的十二建屬地化公司上繳稅收4000萬元，已成為當(dāng)?shù)氐募{稅大戶和骨干企業(yè)。

　　作為一名務(wù)實的企業(yè)家，張義光愿意用實際行動贏得合作伙伴的信任。在其看來，“講好陜建集團(tuán)故事不僅靠說，更要靠做。只有做到干一個工程，占一方市場，交一批朋友，樹一座豐碑，企業(yè)才能真正實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。”

揚帆出海：馳騁國際市場，彰顯國企擔(dān)當(dāng)

　　歷經(jīng)60多年的艱苦奮斗，時至今日，陜建集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展成一家集投資、勘察、設(shè)計、施工、采購、運營于一體的綜合工程承包商，擁有15個總承包特級資質(zhì)，覆蓋建筑、市政、公路、石油化工等4個專業(yè)領(lǐng)域，資質(zhì)數(shù)量居全國領(lǐng)先水平。

　　多年來，陜建集團(tuán)的國內(nèi)市場已經(jīng)拓展至31個省市自治區(qū)。在深耕國內(nèi)市場的同時，集團(tuán)也在積極揚帆出海，其足跡已經(jīng)遍及全球27個國家和地區(qū)。

　　事實上，自1978年“借船出海”以來，陜建集團(tuán)涉足海外市場的歷史已達(dá)40年之久。如今，陜建集團(tuán)積極融入國家“一帶一路”建設(shè)，采用股權(quán)合作、融資租賃、屬地化經(jīng)營等商業(yè)模式，加強(qiáng)與央企、金融機(jī)構(gòu)以及跨國公司之間的合作，相繼承接了博茨瓦納馬翁機(jī)場跑道項目、巴基斯坦卡拉奇k-2核電項目、南非渥爾賈馬賈拉供水項目、馬來西亞一體化綜合磷化工項目、阿聯(lián)酋迪拜商城項目、吉爾吉斯斯坦奧什醫(yī)院項目、塔吉克斯坦SK公路項目等一大批海外重點項目，建立起非洲、中東、中亞、東南亞、東北亞、大洋洲6個區(qū)域市場。其所承包的項目先后獲得了4個境外魯班獎和3個境外國優(yōu)獎。2017年，陜建集團(tuán)的海外訂單金額超過64億元，其中“一帶一路”市場份額已超過50%。如今，陜建集團(tuán)已經(jīng)在國際市場上成為一張亮麗的“中國名片”。

　　在拓展海外市場的過程中，非洲加納庫馬西儲油罐群項目讓張義光印象深刻。據(jù)其介紹，最初，該項目由陜建集團(tuán)以及一家韓國企業(yè)和一家日本企業(yè)共同承接。但最終，只有施工質(zhì)量又好又快的陜建集團(tuán)留了下來。對此，張義光表示：“在國外，我們代表的不是陜西，不是陜建，而是中國。工程做得好，人家會說中國公司厲害，中國人厲害。”

創(chuàng)新發(fā)展：調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型，向高質(zhì)量發(fā)展邁進(jìn)

　　在張義光看來，陜建集團(tuán)的發(fā)展是一場接力賽，正是在一屆屆領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下爬坡過坎，陜建公司才有了今天的成績。當(dāng)歷史的接力棒交到他手中時，他感到的是神圣的使命和沉甸甸的責(zé)任。

　　“創(chuàng)新是發(fā)展的第一動力，也是企業(yè)的生命力”。在張義光看來，唯有改革創(chuàng)新才能應(yīng)對瞬息萬變的市場競爭。近年來，面對市場的變化，通過產(chǎn)融結(jié)合，陜建集團(tuán)先后設(shè)立了8只基金，融資規(guī)模超過1600億元。對此，張義光表示：“投資帶動項目總承包的做法，不僅開拓了市場，也實現(xiàn)了從價值鏈低端向中高端的延伸。”

　　2014年以來，陜建集團(tuán)先后進(jìn)入核電、光伏、風(fēng)電等新興領(lǐng)域。數(shù)據(jù)顯示，目前陜建集團(tuán)非房建市場份額已超過4成。談及未來，張義光表示：“到‘十三五’末，陜建集團(tuán)的房建以外專業(yè)市場占比要超過50%。”

　　面對裝配式建筑發(fā)展的新趨勢，陜建集團(tuán)按照股權(quán)合作的方式，先后出資12億元，與三一重工、杭蕭鋼構(gòu)等國內(nèi)知名企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，提前為未來發(fā)展布局。

　　在項目管理上，陜建集團(tuán)全面推行“項目模擬股份制”，建立起以項目部為載體、以項目管理人員為主體、以出資股份為紐帶、以超利分紅為激勵手段的分配機(jī)制。張義光表示，“這樣一來，項目管理人員的收入就和項目效益綁在一起了，工地上浪費的每一塊磚都是他們的損失，節(jié)省的每一寸鋼筋都有他們的利益。此外，這個制度還能提高管理團(tuán)隊內(nèi)部的監(jiān)督積極性，讓成本更透明、漏洞更少”。據(jù)測算，在實行項目模擬股份制后，陜建集團(tuán)承包項目的平均利潤提高了10%。

　　去年底，在張義光的直接推動下，陜建集團(tuán)完成了81億元的債轉(zhuǎn)股，資產(chǎn)負(fù)債率從86%降至69%。張義光表示：“今年上半年，我們的營業(yè)收入增長了10.14%，利潤增長則是它的3倍，真正體現(xiàn)了黨的十九大提出的高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)。”

結(jié)語

　　在建筑行業(yè)摸爬滾打36年的張義光深切體會到，中國企業(yè)想要在國內(nèi)外的市場競爭中勇立潮頭、贏得尊重，領(lǐng)導(dǎo)者必須具備企業(yè)家精神：一是要講誠信。二是必須敬業(yè)。在陜建集團(tuán)內(nèi)部有一項不成文的規(guī)定，工作日基本不開會，會議都放在周末或者晚上開，這是為了“騰出更多時間見客戶、跑市場”。三是領(lǐng)導(dǎo)者要有胸懷。“公司的發(fā)展不是靠幾個人，而要靠大家一起努力。你不能因為人家一個失誤，就總是看他不順眼，抱著這樣的心態(tài)帶隊伍，那企業(yè)還談什么發(fā)展呢?沒有胸懷，就做不了企業(yè)家。”

　　1950

　　陜西建工集團(tuán)有限公司成立。在新中國成立之初，很多重大建設(shè)項目中都活躍著陜建人的身影。

　　2003

　　陜建集團(tuán)下屬的安裝公司遭遇“貸款危機(jī)”。時任安裝公司總經(jīng)理張義光頂著巨大壓力，還清了這筆貸款。此后，企業(yè)走上自我造血的良性發(fā)展路徑。

　　2016

　　中國西部科技創(chuàng)新港項目開始招標(biāo)，在時任集團(tuán)總經(jīng)理張義光的力推下，陜建集團(tuán)最終以總承包的形式，拿下了這個建筑面積達(dá)159萬平方米的項目。

　　2017

　　陜建集團(tuán)完成產(chǎn)值838億元，創(chuàng)建魯班獎57個、國優(yōu)獎54個，千億元目標(biāo)近在咫尺。