從傳統(tǒng)商貿(mào)轉(zhuǎn)行到跨境電商，張斌的“生意經(jīng)”從北美念到東南亞。

　　“8月初，我們的車載香薰產(chǎn)品入駐陜驛泰國展貿(mào)中心，在曼谷星邁黎亞商貿(mào)城展出。”西安金怪獸網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司總經(jīng)理張斌說，有了實體展位，再也不用為拓市場發(fā)愁。

　　做貿(mào)易14年，張斌究竟愁啥?

　　“過去，為了對接客戶，要經(jīng)常參加各類國際展會，費用高、時間短，效果還不理想。”張斌說，如果能有一個固定展位在海外長期展出，不僅能直接面向潛在客戶，還有利于打造品牌。

　　今年6月，得知合作伙伴有意在泰國建立海外倉并設(shè)立長期展貿(mào)中心，張斌很興奮。對接完前期事宜后，他專程趕到泰國進行實地考察。

　　“設(shè)計、陳列、擺架……我們的展品整整占了4組貨架，涵蓋10多款香型。”10月25日，張斌掏出手機，一邊展示一邊信心滿滿地說，抖音、拼多多等平臺在泰國上線后，通過“線上+線下”的方式，產(chǎn)品銷路大開。眼下，他考慮在泰國設(shè)立加工廠，直接在當(dāng)?shù)丶庸どa(chǎn)。

　　當(dāng)前，隨著跨境電商“跨”入蓬勃生長期，越來越多的企業(yè)嘗試“出海”，尋求新商機。作為跨境貿(mào)易海外物流的重要節(jié)點，海外倉建設(shè)步入“快車道”。

　　海外倉，就是設(shè)立在海外市場的倉庫。在海外終端消費市場建立倉儲點，跨境電商或出口企業(yè)提前備貨至海外倉，當(dāng)?shù)乜蛻粝聠魏?，就可以直接發(fā)貨。海外倉改變了傳統(tǒng)貿(mào)易方式，縮短了物流時間，降低了成本，打通了跨境電商“最后一公里”。

　　嘗到海外倉的“甜頭”后，從事外貿(mào)30多年的王萍在土耳其新設(shè)立了50平方米的海外倉。

　　“2017年，公司在美國設(shè)立了3000多平方米的海外倉，除自用外，部分租給跨境電商企業(yè)。”陜西丹美科建工實業(yè)有限公司總經(jīng)理王萍說，2019年，她到土耳其發(fā)展，在當(dāng)?shù)亻_設(shè)新公司，后來還設(shè)立了海外倉。

　　得益于海外倉的“加持”，去年，陜西丹美科建工實業(yè)有限公司僅出口土耳其的產(chǎn)品價值就達60萬美元。王萍笑著說：“除了倉儲，海外倉還提供展示、售后、維修等服務(wù)。這兩年‘出海’企業(yè)增多，海外倉供不應(yīng)求。很多企業(yè)主動聯(lián)系，想要用我們的海外倉進一步拓展市場。”

　　前不久，王萍得知陜西省省級公共海外倉認定支持辦法印發(fā)，便將美國海外倉的資料整理打包，積極申報認定公共海外倉。

　　“以前‘出海’全靠自己單打獨斗。”王萍感慨，如今，不僅有好政策、好環(huán)境，還有海外倉“加持”，陜西企業(yè)可以“組團出海”，走向更大的舞臺。

　　從單一倉儲向“端到端”全鏈路綜合服務(wù)轉(zhuǎn)變，海外倉已不僅是“存貨點”，更是具有綜合服務(wù)功能的外貿(mào)新型基礎(chǔ)設(shè)施，成為外貿(mào)供應(yīng)鏈的重要一環(huán)。西北政法大學(xué)商學(xué)院教授張夏恒表示，一些海外倉采取“海外倉+展廳”的“前展后倉”運營模式，衍生出多種附加功能，為中國企業(yè)提供了和海外企業(yè)同臺競爭的平臺。

　　有了海外倉，西安粒清商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王旭終于把產(chǎn)品賣到了國外。更讓他沒想到的是，產(chǎn)品在泰國海外倉展出僅半個月，就有當(dāng)?shù)鼐频旯?yīng)商通過平臺聯(lián)系他商談供貨事宜。

　　“這兩年一直想‘出海’，但苦于沒有平臺和資源。”王旭說，搭上智誠環(huán)球跨境電商產(chǎn)業(yè)園這艘“大船”，可算圓了“出海”夢，選品、清關(guān)、銷售、倉儲、配送、售后等也都不用他操心。

　　8月初，智誠環(huán)球跨境電商產(chǎn)業(yè)園在泰國設(shè)立的第12個海外倉正式投用。利用“前展后倉”運營模式，泰國海外倉設(shè)置了1000平方米的陜驛泰國展貿(mào)中心，集中展示上千款特色產(chǎn)品。

　　通過大數(shù)據(jù)選品，王旭篩選出公司七大類日用陶瓷產(chǎn)品，在陜驛泰國展貿(mào)中心集中展示。他激動地說：“這相當(dāng)于把展廳開到了外商家門口。”

　　“設(shè)立陜驛泰國展貿(mào)中心的目的是讓客戶眼見為實，為企業(yè)提供更多商機。”智誠環(huán)球跨境電商產(chǎn)業(yè)園副總經(jīng)理趙松說，泰國是公司布局東南亞市場的“首站”。

　　目前，智誠環(huán)球跨境電商產(chǎn)業(yè)園已在美國、加拿大、德國等12個國家和地區(qū)設(shè)立32萬平方米的海外倉，為國內(nèi)3000多家外貿(mào)企業(yè)提供倉儲、配送、售后等服務(wù)，業(yè)務(wù)遍及全球18個國家和地區(qū)。

　　趙松說：“依托海外倉入貨、出貨產(chǎn)生的大量數(shù)據(jù)，公司篩選出‘爆款’產(chǎn)品，在寶雞建立‘源頭工廠’，積極探索‘線上+線下’融合、內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展的新模式，反哺本地產(chǎn)業(yè)。”

　　如今，分散在全球各地的海外倉正連點成線、織線成網(wǎng)，為陜企“出海”開辟新路徑。截至2023年底，陜西有28家企業(yè)通過租賃或自建等方式，在23個國家和地區(qū)布局53個海外倉，總面積超37.6萬平方米，總投資約6.13億元。

　　“我們在共建‘一帶一路’國家設(shè)立的海外倉數(shù)量占公司海外倉總量的20%左右。”趙松說，公司將加快在中亞地區(qū)布局海外倉，搭建陜企“組團出海”新驛站。

　　(記者 蘇怡)