西安HWP合伙人：皋嬌

　　入司時(shí)間：2023.07.28

　　個(gè)人業(yè)績(jī)：2023年標(biāo)保125萬(wàn)，長(zhǎng)險(xiǎn)42件，開(kāi)泰杯全程件數(shù)王

　　大家好，我是西安HWP皋嬌。自2023年7月28日正式加入泰康這個(gè)大家庭以來(lái)，我的職業(yè)生涯開(kāi)啟了全新的篇章。在這里，我想和大家分享一下我的故事，以及我在保險(xiǎn)行業(yè)的思考和成長(zhǎng)。

　　職業(yè)瓶頸期引發(fā)的思考

　　曾經(jīng)的我，從一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生懵懵懂懂地踏入了保險(xiǎn)行業(yè)，并在電話銷售這個(gè)崗位上堅(jiān)守了13年。每天我都在不停地?fù)艽螂娫?，接觸新客戶，但總覺(jué)得對(duì)客戶的深耕和維護(hù)不夠到位。電銷的局限性讓我無(wú)法親眼見(jiàn)到客戶，對(duì)他們的了解只能停留在表面，無(wú)法提供精準(zhǔn)化的服務(wù)。從而引發(fā)了我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的深刻反思：未來(lái)的保險(xiǎn)代理人需要具備哪些能力?如何才能為客戶及整個(gè)家庭提供更精準(zhǔn)、更專業(yè)的服務(wù)?

　　直到2023年6月，從多方面了解之后我深思熟慮決定轉(zhuǎn)型泰康HWP(健康財(cái)富規(guī)劃師)。泰康的四位一體戰(zhàn)略——活力養(yǎng)老、高端醫(yī)療、卓越理財(cái)、生命關(guān)懷，深深吸引了我。它為客戶提供全生命周期的綜合解決方案，讓我看到了保險(xiǎn)行業(yè)的無(wú)限可能。

　　對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)的新認(rèn)知

　　對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)，我也有了新的認(rèn)知。首先，保險(xiǎn)作為三大金融支柱行業(yè)之一。隨著人們對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)和理解的不斷深入，以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加深和監(jiān)管水平的提升，保險(xiǎn)的功能和服務(wù)也會(huì)越來(lái)越完善。保險(xiǎn)產(chǎn)品除了提供風(fēng)險(xiǎn)保障的基本功能外，附加的理財(cái)功能也將更加多元化，很多理財(cái)類的保險(xiǎn)深受大家的喜愛(ài)。其次，在國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展空間較大，中國(guó)人均重疾保額較低，重疾和醫(yī)療險(xiǎn)板塊的可開(kāi)發(fā)空間廣闊。縱觀保險(xiǎn)業(yè)的行業(yè)前景，值得我將其作為終身事業(yè)去追求。

　　結(jié)緣泰康，HWP為我打開(kāi)了新天地

　　加入泰康后，我深刻體會(huì)到了泰康超體營(yíng)銷模式的魅力。泰康依托大健康生態(tài)體系，形成“超級(jí)體驗(yàn)式銷售、超級(jí)體驗(yàn)式增員、超級(jí)體驗(yàn)式培訓(xùn)”的三超經(jīng)營(yíng)模式，將抽象的壽險(xiǎn)銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榍榫笆健⒊两降捏w驗(yàn)式過(guò)程，讓我們的銷售變得更加簡(jiǎn)單、高效。同時(shí)，泰康HWP的成熟培訓(xùn)體系也讓我受益匪淺。從基礎(chǔ)培訓(xùn)到ETA精英財(cái)富學(xué)院到GPA全科醫(yī)生的培訓(xùn)，還有資商、法商、稅商、企商、雅致五個(gè)方面給予全方位賦能，讓我在專業(yè)領(lǐng)域不斷成長(zhǎng)，為客戶做健康風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃時(shí)變得更加精準(zhǔn)!

　　信念是破除一切困難的根本。在追求業(yè)績(jī)的道路上，我始終堅(jiān)定目標(biāo)，每個(gè)月達(dá)成萬(wàn)C。設(shè)定萬(wàn)C目標(biāo)是追蹤件數(shù)的有力抓手。如果要達(dá)成月目標(biāo)，就要將目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化到每個(gè)必保2500C。為了完成目標(biāo)回推客戶轉(zhuǎn)化率，每天我必須見(jiàn)至少兩位客戶，一周面談10個(gè)客戶成交一張訂單。如此以來(lái)，我也養(yǎng)成了良好的工作習(xí)慣，堅(jiān)持每天拜訪客戶，不斷積累客戶資源。

　　不經(jīng)意間與泰康結(jié)緣，我將把這份事業(yè)作為人生的終點(diǎn)，簡(jiǎn)單、相信、堅(jiān)持!在未來(lái)的日子里，我將繼續(xù)跟著泰康戰(zhàn)略一路前行，為更多的客戶提供專業(yè)、精準(zhǔn)的服務(wù)。相信相信的力量，做正確的事情，時(shí)間就是答案!(泰康人壽陜西分公司供稿)