一次偶然的機(jī)會(huì)，王政偉接觸到特色禮品銷售這個(gè)行業(yè)。作為最具中國(guó)文化特色的古都之一，西安最不缺的就是各種極富中國(guó)特色的小禮品、小物件。2003年，王政偉開始小范圍“試水”，在某二手交易平臺(tái)注冊(cè)了賬號(hào)，從最普通的剪紙做起，他從書院門市場(chǎng)買入一套剪紙，然后再分成一張張去賣。偉龍“從無到有”的故事就從這里開始。掛在二手交易平臺(tái)上的各種小物件竟然有人愿意買了，只是囿于當(dāng)時(shí)物流業(yè)不夠發(fā)達(dá)，有些同城交易的東西，經(jīng)常需要他坐著公交車幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)才能送達(dá);但是更多的客戶，多來自廣州、深圳等地。“可能是南方人對(duì)這些富含傳統(tǒng)文化元素的東西更感興趣吧!”王政偉暗自琢磨道。

　　對(duì)此，王政偉倍感神奇：坐在家里，無需見面，就完成了交易。這也讓他敏銳地捕捉到了互聯(lián)網(wǎng)交易的價(jià)值。王政偉認(rèn)為，這也會(huì)是將來的一種發(fā)展趨勢(shì)。

　　此后，王政偉入駐淘寶平臺(tái)，結(jié)合西安歷史文化古都的特點(diǎn)，主打特色文化禮品銷售，如剪紙、皮影、秦俑工藝品等。王政偉說：“每月能有七八百塊錢的凈收入，相對(duì)于當(dāng)時(shí)西安的平均工資收入，個(gè)人感覺很不錯(cuò)。”

　　時(shí)間到了2006年，為了有個(gè)相對(duì)固定的場(chǎng)所，讓經(jīng)營(yíng)更加規(guī)范，王政偉在西安書院門租了一間小屋，既當(dāng)庫(kù)房又辦公，并注冊(cè)成立了公司。談及公司的名稱，王政偉說，其實(shí)也很簡(jiǎn)單，就是從自己與合作伙伴的名字中各取了一個(gè)字，也就是“偉龍”。

　　遭遇挫折 負(fù)重前行

　　一家企業(yè)從小到大的過程不是一帆風(fēng)順的，偉龍公司也不例外。起初，王政偉和妻子兩人白天上班，晚上接單、打包、發(fā)貨，循環(huán)往復(fù)，樂此不疲。后來，隨著業(yè)務(wù)量增加，他們也增加了雇員。然而這個(gè)階段也是最為尷尬的，如果不增加人手，他們夫妻兩人在顧及工作的同時(shí)實(shí)在忙不過來，增加人手后，公司的收入又入不敷出，只能勉強(qiáng)保證雇員的工資支出，再無結(jié)余。

　　就這樣硬撐了三年，在家庭、工作和公司無法平衡的情況下，王政偉索性將公司交給一位親戚打理。兩年后，公司留下的卻是30萬元的債務(wù)。此時(shí)已成騎虎難下之勢(shì)，王政偉只能硬著頭皮往前沖，擔(dān)負(fù)起了公司重新崛起的重?fù)?dān)，將更多精力投入到這份事業(yè)中。

　　2012年，王政偉夫妻二人又開始了戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰的生活，既當(dāng)老板、又當(dāng)員工。讓他印象最為深刻的一次經(jīng)歷，是他們?yōu)橐患夜咎峁┑恼搲顒?dòng)伴手禮，由于雙方溝通的問題，伴手禮在印制時(shí)出現(xiàn)了錯(cuò)別字。為了彌補(bǔ)這個(gè)失誤，王政偉夫妻二人連夜趕制不干膠，然后一件一件開始重新粘貼，從凌晨4點(diǎn)到第二天早上9點(diǎn)，終于在論壇正式開幕前，二人一夜無眠完成了所有伴手禮的修正工作。此時(shí)，王政偉夫妻二人落下了欣慰的淚水。在他們的努力下，公司經(jīng)營(yíng)慢慢有了起色，業(yè)務(wù)量明顯增加，員工也增加到六人。

　　落地陸港 華麗蝶變

　　到2016年時(shí)，偉龍公司的業(yè)務(wù)量已經(jīng)非常可觀，前景喜人。此時(shí)，王政偉敏銳地意識(shí)到：公司如果要想進(jìn)一步發(fā)展壯大，就必須在體制機(jī)制方面進(jìn)行大膽的改革創(chuàng)新，而且，書院門的場(chǎng)地已明顯不能滿足公司發(fā)展需要了。

　　此時(shí)，正在崛起的西安國(guó)際港務(wù)區(qū)成了他們最優(yōu)的選擇。王政偉說：“背靠大樹好乘涼，西安國(guó)際港務(wù)區(qū)良好的綜合環(huán)境非常有利于像偉龍公司這樣的電商企業(yè)發(fā)展壯大!”在經(jīng)過詳細(xì)考察、反復(fù)比較后，2017年，偉龍公司正式入駐西安國(guó)際港務(wù)區(qū)。在此前，王政偉也毅然辭掉了自己在國(guó)企的工作。他說：“我要全力以赴，要像項(xiàng)羽破釜沉舟一樣，不給自己留后路。”

　　2017年，作為偉龍公司落戶西安國(guó)際港務(wù)區(qū)元年，公司經(jīng)營(yíng)展現(xiàn)出了“爆發(fā)式增長(zhǎng)”態(tài)勢(shì)，年?duì)I業(yè)額歷史性地接近5000萬元，公司員工超100人;與此同時(shí)，公司的管理水平、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、流程管理也都得到了明顯提升。

　　這一階段，王政偉經(jīng)過大量的市場(chǎng)調(diào)研和綜合分析后，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)范圍也進(jìn)行了適度調(diào)整，從最初的特色文化禮品、出國(guó)外事禮品，橫向拓展到創(chuàng)意禮品領(lǐng)域，隨后又介入了餐飲禮品、伴手禮等板塊，初步形成了五大事業(yè)部共同發(fā)展的格局。在電商平臺(tái)方面，也從淘寶單一平臺(tái)、單一銷售端拓展到多個(gè)銷售端，以及天貓、京東等國(guó)內(nèi)多家知名電商平臺(tái)。

　　在橫向拓展的同時(shí)，王政偉通過成立產(chǎn)品開發(fā)部的方式，對(duì)公司現(xiàn)有各板塊的產(chǎn)品內(nèi)容進(jìn)行了縱深挖潛，持續(xù)開展創(chuàng)新研發(fā)、迭代開發(fā)，增加產(chǎn)品附加值，提升市場(chǎng)吸引力。

　　多元布局，持續(xù)發(fā)力。2018年，偉龍公司整體實(shí)力在2017年基礎(chǔ)上再次實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，年度營(yíng)業(yè)額首超1億元，員工規(guī)模達(dá)到220余人。尤其是在特色工藝禮品領(lǐng)域，偉龍公司的銷售規(guī)模已經(jīng)在同類企業(yè)中位列前茅，成為名副其實(shí)的電商隱形冠軍。

　　隨著企業(yè)不斷發(fā)展，偉龍公司先后在長(zhǎng)三角的浙江義烏和珠三角的廣東潮州設(shè)立了兩個(gè)分撥倉(cāng)庫(kù)，結(jié)合西安中心庫(kù)，通過erp庫(kù)管軟件實(shí)現(xiàn)了全國(guó)“一盤棋”管理，統(tǒng)一調(diào)配、分撥，最大化優(yōu)化物流流程、節(jié)約物流成本，從而為消費(fèi)者帶來更優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)。通過制度建設(shè)、流程優(yōu)化、團(tuán)隊(duì)管理等方面的不斷精進(jìn)和優(yōu)化，公司綜合實(shí)力再上新臺(tái)階。

　　轉(zhuǎn)型升級(jí) 再創(chuàng)輝煌

　　2020年以來，受新冠肺炎疫情影響，許多社交活動(dòng)被取消和限制，作為主要從事禮品類產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)銷售的企業(yè)，偉龍公司的業(yè)務(wù)量急轉(zhuǎn)直下，在疫情最為嚴(yán)峻的時(shí)期，甚至出現(xiàn)了斷崖式的下滑。

　　面對(duì)疫情突如其來的沖擊，王政偉毅然決定對(duì)公司進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，必須將原來單一的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄠€(gè)適應(yīng)市場(chǎng)需求的全新商業(yè)模式，必須將公司運(yùn)營(yíng)的重心由銷售端向產(chǎn)品端轉(zhuǎn)移。經(jīng)過近兩年的摸爬滾打，偉龍公司成功孵化出兩種全新的商業(yè)模式，一是針對(duì)大客戶的B端業(yè)務(wù)，這塊業(yè)務(wù)從無到有，從小到大，實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，已成為國(guó)內(nèi)前十的集采服務(wù)商;二是疫情期間催生的直播帶貨模式，公司快速布局培育，依托原有的電商思維和優(yōu)勢(shì)，打造出了多個(gè)粉絲過百萬的賬號(hào)，實(shí)現(xiàn)了銷售穩(wěn)健增長(zhǎng)。另外，在原有的C端銷售基礎(chǔ)上，不斷強(qiáng)化產(chǎn)品端的研發(fā)和創(chuàng)新，鼓勵(lì)和帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)聚焦產(chǎn)品研發(fā)，培育出了一批備受市場(chǎng)青睞的拳頭產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的高質(zhì)量發(fā)展。

　　當(dāng)前，疫情還尚未結(jié)束，企業(yè)發(fā)展仍面臨各種挑戰(zhàn)。王政偉說，我們需要在不確定的條件下盡可能尋求確定的發(fā)展道路，堅(jiān)持創(chuàng)新引領(lǐng)，依靠團(tuán)隊(duì)的力量走出一條全新的發(fā)展道路。我們將以開放包容的企業(yè)文化、團(tuán)結(jié)進(jìn)取的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，助力企業(yè)向更高目標(biāo)邁進(jìn)，做大做強(qiáng)“偉龍”這一文化產(chǎn)業(yè)品牌。

《各界導(dǎo)報(bào)》2022年06月29日 第5216期 第04版