大學(xué)畢業(yè)時(shí)，我將先后“經(jīng)營(yíng)”過(guò)的四個(gè)攤位全部給了貧困生。我請(qǐng)他們一起吃了頓飯，大家相互鼓勵(lì)，溫暖彼此。在同學(xué)們到處找工作時(shí)，我揣著三萬(wàn)元“巨款”回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)了。

　　□趙自力

　　我有段擺攤的經(jīng)歷。

　　在武漢讀大學(xué)時(shí)，有年父親生病，生活費(fèi)一時(shí)沒(méi)著落。在輔導(dǎo)老師的幫助下，我在學(xué)校勤工儉學(xué)，暫時(shí)緩解了生活上的壓力。后來(lái)，我嘗試著掙錢養(yǎng)活自己，不想再向家里伸手了。

　　我拉上好友“考察”了幾天后，決定在學(xué)校門口“占地經(jīng)營(yíng)”，擺攤賣起了日常用品。說(shuō)實(shí)話，初出攤時(shí)很有些拉不下面子，也不敢吆喝，只是低著頭看書，拿眼偷瞄行人，臉上火辣辣的。開(kāi)始幾乎沒(méi)“生意”，很多行人只是好奇地看一下就匆匆而過(guò)。善解人意的輔導(dǎo)老師派同學(xué)們幫我，一起朝路人吆喝，漸漸“生意”好了起來(lái)，在與顧客討價(jià)還價(jià)中，我的口齒也變得伶俐起來(lái)。

　　一個(gè)月后，我已經(jīng)可以“單打獨(dú)斗”了，能夠熟練地招徠顧客，并不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，有針對(duì)性地進(jìn)購(gòu)熱銷物品，盡量將價(jià)格壓低。隨著擺攤真正擁有了“一席之地”，我掙的錢應(yīng)付自己的生活費(fèi)用是綽綽有余了。因?yàn)椴幌氲⒄`學(xué)業(yè)，我只是周六周日兩天出攤。后來(lái)租了輛板車，運(yùn)送貨物非常方便。有時(shí)下雨不能出攤，我就逛市場(chǎng)、找貨源，琢磨銷售路徑。

　　同學(xué)們常常找我代購(gòu)，我就選最好的物品，以最低的價(jià)格賣給同學(xué)。代購(gòu)時(shí)間一長(zhǎng)，也促進(jìn)了我的地?cái)偵?。我基本摸清了市?chǎng)的規(guī)律，什么賣得好就進(jìn)什么，在保障商品質(zhì)量的同時(shí)，盡量在價(jià)格上給予顧客優(yōu)惠。由于我肯動(dòng)腦筋，地?cái)?ldquo;生意”做得風(fēng)生水起。那年我掙了一萬(wàn)多元，是同學(xué)們眼里的“萬(wàn)元戶”了。

　　班上有個(gè)同學(xué)生活困難，我主動(dòng)邀請(qǐng)他“加盟”，他成了我的“合伙人”，我們一起進(jìn)貨、一起擺攤、一起吆喝。在異地他鄉(xiāng)，兩個(gè)貧困學(xué)子相互幫襯著，也收獲了珍貴的友誼。“靠勞動(dòng)掙錢，一點(diǎn)也不丟面子，是最光榮的事情。”輔導(dǎo)老師有次在班會(huì)上說(shuō)的這段話，讓我至今記憶猶新。

　　后來(lái)，我相繼開(kāi)辟了幾處“根據(jù)地”，一度把“業(yè)務(wù)”從學(xué)習(xí)用品拓展到服飾、化妝品，并不斷邀請(qǐng)貧困生加入。大學(xué)畢業(yè)時(shí)，我將先后“經(jīng)營(yíng)”過(guò)的四個(gè)攤位全部給了貧困生。我請(qǐng)他們一起吃了頓飯，大家相互鼓勵(lì)，溫暖彼此。在同學(xué)們到處找工作時(shí)，我揣著三萬(wàn)元“巨款”回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)了。我注冊(cè)過(guò)公司，當(dāng)過(guò)老師，現(xiàn)在是老家一名公務(wù)員。