中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)1500-3000元價(jià)格區(qū)間的爭(zhēng)奪尤為激烈。在老對(duì)手們紛紛出招之后，曾以高端手機(jī)市場(chǎng)為主的三星也扛不住了。上周，三星正式宣布其中端主力機(jī)型三星Galaxy A9 Star系列，以1999元起的價(jià)格加入千元機(jī)市場(chǎng)混戰(zhàn)。

　　本土化：總裁與用戶加微信傾聽(tīng)聲音

　　從三星Note 7電池爆燃事故發(fā)生后，三星此后的幾乎每一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，都在“自我檢討”中開(kāi)場(chǎng)。

　　“過(guò)去幾年，三星Galaxy系列手機(jī)在國(guó)內(nèi)的日子并不好過(guò)。”上周的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，三星大中華區(qū)總裁權(quán)桂賢就開(kāi)門見(jiàn)山地說(shuō)。

　　而在今年3月，三星Galaxy S9第一場(chǎng)區(qū)域性發(fā)布會(huì)選擇在中國(guó)廣州，三星移動(dòng)總裁高東真在接受南方日?qǐng)?bào)記者專訪時(shí)也同樣坦言，過(guò)去三五年，三星在中國(guó)市場(chǎng)的確處于一個(gè)較為艱難的狀態(tài)，需要更多時(shí)間才能在中國(guó)恢復(fù)元?dú)狻?/p>

　　三星方面努力尋找原因。高東真說(shuō)，中國(guó)是非常重要的市場(chǎng)，為此，在過(guò)去的一段時(shí)間里，他幾乎每個(gè)月都會(huì)到中國(guó)。

　　“究竟是什么讓三星遇到艱難阻礙?”權(quán)桂賢分析，原因是出在沒(méi)有抓住熱情、年輕的消費(fèi)者。

　　為了傾聽(tīng)消費(fèi)者，權(quán)桂賢說(shuō)，在一次活動(dòng)中公布了自己的微信二維碼，沒(méi)想到微信好友很快就爆滿，他說(shuō)，這些好友都是三星的忠實(shí)粉絲，也是三星的最大建議官，他們提了很多很好的建議，包括如何促進(jìn)三星的發(fā)展。

　　1999元定價(jià)覆蓋中低端群體

　　盡管三星手機(jī)在全球占有率排名第一，但在中國(guó)卻一直“敗走麥城”。從2014的最高20%以上到現(xiàn)在的2%左右，僅僅用了4年。

　　一方面，高不成低不就的定價(jià)策略讓三星節(jié)節(jié)敗退，在中低端市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的崛起擠壓了空間，而高端市場(chǎng)又被蘋(píng)果搶占，而另一方面，三星本土化策略節(jié)奏緩慢，難以跟上瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)。

　　沒(méi)什么比精準(zhǔn)定價(jià)來(lái)得更為實(shí)在。錯(cuò)失了中低端市場(chǎng)的三星，試圖通過(guò)高中低全覆蓋來(lái)爭(zhēng)取更多消費(fèi)者。

　　“此次發(fā)布A9 Star，是我們改變的開(kāi)始，重點(diǎn)關(guān)注年輕的消費(fèi)者，我代表三星，宣布對(duì)三星做一些改變。”在發(fā)布會(huì)上，全桂賢說(shuō)，為此，三星決定發(fā)布一款中端手機(jī)來(lái)回饋消費(fèi)者，同時(shí)承諾向年輕一代的消費(fèi)者展現(xiàn)出三星的關(guān)注、支持與熱情。

　　與S系列不同，A9 Star系列定位于中高端市場(chǎng)，市場(chǎng)售價(jià)分別是2999元和1999元。但1/3的價(jià)格差，也顯然可以看出，三星似乎是為了搶奪千元機(jī)市場(chǎng)而強(qiáng)行下壓價(jià)格。目前，隨著消費(fèi)升級(jí)，1599到1999元價(jià)位的手機(jī)出貨量呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，這與手機(jī)整體出貨量下滑呈鮮明對(duì)比，因而這個(gè)價(jià)位段也集聚了大量品牌傾注資源爭(zhēng)奪。

　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的頹勢(shì)除了價(jià)格、渠道等因素外，就是市場(chǎng)營(yíng)銷的玩法還沒(méi)適應(yīng)國(guó)內(nèi)形勢(shì)，三星顯然也意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題。對(duì)此，三星為A9 Star系列手機(jī)邀請(qǐng)了人氣偶像明星華晨宇代言，與OPPO、vivo、小米等，共同通過(guò)代言明星，加入到年輕用戶的爭(zhēng)奪中來(lái)。

　　邀請(qǐng)明星代言，在手機(jī)品牌中三星其實(shí)是“始祖”，但邀請(qǐng)面向年輕消費(fèi)群體的“小鮮肉”，在三星歷史上并不多見(jiàn)。

　　上一次，還是3個(gè)月前的S9發(fā)布會(huì)。三星宣布井柏然為三星手機(jī)中國(guó)區(qū)品牌代言人，朱亞文為首席AI官，另外一位正是華晨宇。

　　不過(guò)，無(wú)論是S9，還是A9 Star，也許會(huì)幫助它吸引更多的消費(fèi)群體、挽回曾經(jīng)的產(chǎn)品形象、維護(hù)忠實(shí)的用戶粉絲，但是三星想要憑借單個(gè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷量逆襲，恐怕還是難以力挽狂瀾。(記者 郜小平)