2019年12月29日，中歐班列長(zhǎng)安號(hào)陜西蘋(píng)果出口專(zhuān)列從西安出發(fā)，開(kāi)往阿拉木圖(資料照片)。 受訪者供圖

　　“千百年來(lái)，中國(guó)同中亞各族人民一道推動(dòng)了絲綢之路的興起和繁榮，為世界文明交流交融、豐富發(fā)展作出了歷史性貢獻(xiàn)”“尋覓商機(jī)的企業(yè)家，抗擊新冠疫情的醫(yī)護(hù)人員，傳遞友誼之聲的文化工作者，上下求索的留學(xué)生，就是當(dāng)代的友好使者”……

　　5月19日，習(xí)近平主席在中國(guó)—中亞峰會(huì)上的主旨講話，讓陜西恒安寧華進(jìn)出口集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)郭寧倍感振奮。

　　這一天，該公司的3輛貨車(chē)滿載山西新絳縣的油桃，一路向西馳騁。幾天后，這些油桃將進(jìn)入哈薩克斯坦阿拉木圖的大型農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)——阿騰諾爾達(dá)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)分銷(xiāo)送達(dá)中亞各國(guó)和俄羅斯。

　　“我們2017年開(kāi)始做農(nóng)產(chǎn)品出口，主要銷(xiāo)往中亞國(guó)家和俄羅斯。出口量比較大的水果有油桃、橘子和蘋(píng)果，現(xiàn)在正是油桃成熟的季節(jié)。”郭寧說(shuō)。

　　郭寧關(guān)注到中亞水果市場(chǎng)，源于“一帶一路”倡議的提出。

　　2013年，習(xí)近平擔(dān)任中國(guó)國(guó)家主席后首次出訪中亞，提出共建“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”倡議。2015年，郭寧創(chuàng)辦的公司跟隨陜西省政府部門(mén)組織的考察團(tuán)，前往哈薩克斯坦考察建設(shè)中哈蘋(píng)果友誼園，出口水果的想法在郭寧心中萌生。

　　“我們?cè)诳疾熘邪l(fā)現(xiàn)，由于當(dāng)?shù)厮贩N落后、種植模式單一等原因，中亞國(guó)家的水果大多依靠進(jìn)口，特別是在每年10月到次年5月。不僅如此，中亞是亞歐大陸的中心，處在聯(lián)通東西、貫穿南北的十字路口，我們還有機(jī)會(huì)借助這個(gè)‘中轉(zhuǎn)站’開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。”郭寧說(shuō)。

　　當(dāng)時(shí)，陜西企業(yè)將農(nóng)產(chǎn)品出口到中亞的很少，而且多數(shù)做的是邊境貿(mào)易，也就是先運(yùn)到邊境口岸，再由其他企業(yè)銷(xiāo)往中亞。郭寧想做的是產(chǎn)地直銷(xiāo)，直接和中亞的批發(fā)市場(chǎng)合作。這樣既能去掉中間商，獲得更高利潤(rùn)，還能享受出口退稅政策，真正走入國(guó)際市場(chǎng)。

　　郭寧所在的公司位于咸陽(yáng)。最初，她通過(guò)汽運(yùn)將當(dāng)?shù)氐奶O(píng)果出口到中亞。2019年，她注冊(cè)成立陜西恒安寧華進(jìn)出口集團(tuán)有限公司，進(jìn)駐西安國(guó)際港務(wù)區(qū)。在這里，她可以獲得更多的政策支持和更豐富的合作資源。2019年12月29日，該公司出口的蘋(píng)果“坐”上中歐班列長(zhǎng)安號(hào)，從西安駛向阿拉木圖。這是陜西蘋(píng)果首次搭乘中歐班列長(zhǎng)安號(hào)出口哈薩克斯坦，開(kāi)創(chuàng)了陜西果品直通中亞的先河。

　　陜西是水果大省，做水果出口有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)的探索發(fā)展，也給郭寧的出口生意帶來(lái)政策利好。但是真正“走出去”并不容易。儲(chǔ)存、運(yùn)輸、價(jià)格變動(dòng)、資金周轉(zhuǎn)……郭寧遇到的挑戰(zhàn)很多。用她的話說(shuō)，“幾乎把能踩的‘坑’全都踩了一遍”。

　　郭寧清晰地記得，第一次出口水果的時(shí)候，很多手續(xù)尚未實(shí)現(xiàn)電子化辦理。公司工作人員帶著商業(yè)運(yùn)輸單、原產(chǎn)地證明、植物檢疫證書(shū)等在內(nèi)的厚厚一沓資料隨車(chē)出發(fā)，到了目的地才發(fā)現(xiàn)資料有缺項(xiàng)，只得返回陜西再準(zhǔn)備。

　　對(duì)于水果長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)，他們也預(yù)估不足。有一次出口一批蘋(píng)果，國(guó)外客戶的需求是每箱10公斤，他們按照規(guī)格要求裝了3層蘋(píng)果，稱(chēng)重時(shí)發(fā)現(xiàn)只有9.5公斤左右，于是在箱子里多加了幾個(gè)蘋(píng)果。結(jié)果，蘋(píng)果出現(xiàn)“靠傷”損壞嚴(yán)重，公司因此損失了數(shù)百萬(wàn)元。

　　隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，這條“走出去”的路逐漸順暢。疫情之前，陜西恒安寧華進(jìn)出口集團(tuán)有限公司年出口水果達(dá)到2000噸。這中間，除了陜西多地的蘋(píng)果，還有城固的柑橘，周至、眉縣的獼猴桃……出口的陜西蘋(píng)果還走進(jìn)了中國(guó)駐阿拉木圖總領(lǐng)事館。

　　“陜西的水果好吃，在我們這里賣(mài)得很好!”和郭寧合作已有6年的阿拉木圖阿騰諾爾達(dá)市場(chǎng)經(jīng)理杜漫如此評(píng)價(jià)。

　　出口生意做久了，郭寧也結(jié)識(shí)了中亞的一些朋友——哈薩克斯坦“陜西村”的陜西老鄉(xiāng)、中亞本地人。這讓她覺(jué)得和中亞的聯(lián)系更緊了。借助一些人脈資源，她還發(fā)掘了新的商機(jī)，從中亞進(jìn)口礦產(chǎn)品，為公司找到新的營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　中國(guó)—中亞峰會(huì)為中國(guó)同中亞合作搭建了新平臺(tái)，開(kāi)辟了新前景。郭寧期待著依托更多貿(mào)易便利化舉措，把更多中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品帶到中亞，豐富當(dāng)?shù)厝说?ldquo;果籃子”“菜籃子”，也帶動(dòng)更多的陜西農(nóng)民增收致富。(記者 孟珂)