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  • 千萬保單“操盤手”到家族健康財富規(guī)劃師——訪泰康人壽陜西分公司首位HWP企業(yè)家段建麗

    2024-03-26 16:46:30  來源:各界新聞網(wǎng)  


    [摘要]“一生二,二生三,三生萬物?!?011年,段建麗初識泰康,萬物始生。...

      “一生二,二生三,三生萬物。”

      2011年,段建麗初識泰康,萬物始生。

      從“一”開始,她是職場新人,靠著個人勤奮努力,聰明好學(xué),親和待人,在保險行業(yè)大發(fā)展中,在泰康平臺上,順潮流、抓機(jī)遇、創(chuàng)輝煌,從一到二,再到三,猶如鴻漸之翼,十余年,她將自己歷練成了千萬保單“操盤手”,高飛遠(yuǎn)行,而今,她是健康財富規(guī)劃師(HWP)、是泰康人壽陜西分公司首位HWP企業(yè)家、是保險銷售傳奇人物——段建麗。

      一生二 從行業(yè)的“小白”到千萬保單職業(yè)“操盤手”

      剛加盟泰康時,段建麗無人脈、無專業(yè)積累,無社會關(guān)系,是真正的職場“小白”。2013年,在為一位大客戶做產(chǎn)品介紹時,客戶提出很多問題處理不了,最后只得尋求總公司團(tuán)隊的幫助。這一段經(jīng)歷讓段建麗對專業(yè)知識學(xué)習(xí)充滿了渴望。泰康人壽系統(tǒng)專業(yè)的培訓(xùn),快速實現(xiàn)了“營養(yǎng)補(bǔ)充”。她不僅彌補(bǔ)了職業(yè)短板,構(gòu)建起了銷售知識體系,還打造出了自己獨(dú)特的專業(yè)成長路徑。

      為了獲取更多的成功經(jīng)驗,段建麗在泰康人壽這個大平臺上,不斷地向優(yōu)秀者學(xué)習(xí)、向市場學(xué)習(xí)、向客戶學(xué)習(xí),交流心得,學(xué)以致用,慢慢打磨,最終形成了自己的核心銷售技能。

      2013年底,經(jīng)過三年多的歷練和沉淀,段建麗終于亮出了自己的“第一劍”,她成功銷售出第一張千萬大額保單。這次成功,為段建麗打開了壽險行業(yè)的新舞臺,她清晰地認(rèn)識到自己的未來市場定位——高端市場。

      二生三 十年磨一劍從行業(yè)精英到健康財富規(guī)劃師

      2014年,段建麗與一位客戶溝通中發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象:高凈值客戶雖然對健康關(guān)注度較高,卻沒有家族傳承觀念。

      2018年,泰康人壽正式推出健康財富規(guī)劃師(HWP)這一全新職業(yè)。這是長壽時代背景下泰康首創(chuàng)的全新職業(yè)。

      段建麗敏銳察覺到,這是夢想蛻變的又一個新契機(jī)。

      在她看來,傳統(tǒng)的銷售模式已不能滿足客戶日益豐富的養(yǎng)老及財富規(guī)劃需求。她迫切需要專業(yè)的學(xué)習(xí)和指導(dǎo)。

      段建麗成為泰康人壽陜西分公司第一批HWP學(xué)員,有機(jī)會聆聽了來自復(fù)旦大學(xué)、清華大學(xué)、北京大學(xué)、武漢大學(xué)、美國西奈山醫(yī)院等國內(nèi)外知名學(xué)府權(quán)威專家的現(xiàn)場授課,從中學(xué)習(xí)到養(yǎng)老、保險、財富管理、醫(yī)療健康、終極關(guān)懷等相關(guān)專業(yè)課程。段建麗對“高凈值客戶需求問題”也有了清晰的解決思路——提供全生命周期專業(yè)化資產(chǎn)配置解決方案。HWP的學(xué)習(xí),實現(xiàn)了專業(yè)全面賦能。

      畢業(yè)于西北政法大學(xué)的段建麗在為一位民間借貸案困擾的客戶提供保險服務(wù)時,敏銳地察覺到客戶需求,隨即運(yùn)用自身法律專業(yè)與資源幫助客戶順利解決問題。細(xì)致、專業(yè)的服務(wù)贏得了客戶的認(rèn)可。利用這次契機(jī),段建麗大膽創(chuàng)新、認(rèn)真思考客戶需求,為優(yōu)質(zhì)客群建立了資產(chǎn)傳承、保險金信托等家族資產(chǎn)配置理念,助推業(yè)務(wù)發(fā)展增量提質(zhì),又一次實現(xiàn)大跨越。這一年段建麗個人業(yè)績達(dá)到全系統(tǒng)第二名;她徹底實現(xiàn)了從傳統(tǒng)保險銷售者向高凈值客戶健康和財富管理規(guī)劃者的轉(zhuǎn)變,健康財富規(guī)劃師成為了段建麗全新的職業(yè)追求方向。

      三生萬物 個險會長 到保險企業(yè)家

      追求永不止步,這是段建麗長期制勝的法寶,也是自我驅(qū)動力所在。她非常認(rèn)同“共贏”理念,深知在壽險業(yè)發(fā)展,需要一批志同道合的人共同拼搏。

      在個人業(yè)績實現(xiàn)跨越之后,她開始致力打造精英團(tuán)隊。2021年,段建麗也為自己定下了新三年目標(biāo):一是成為全國銷售冠軍;二是籌建一支百人專業(yè)化HWP隊伍,三是成為泰康保險企業(yè)家

      而這三年里,段建麗一個又一個完成了目標(biāo),兌現(xiàn)承諾,鑄造傳奇:2021年,成為泰康全國銷冠,獲得泰康世紀(jì)圣典個險會長稱號,成為了陜西分公司成立二十余年來首位拿到全國銷冠的精英;2021年,段建麗成為《保險贏家》封面人物,2022年,當(dāng)選泰康溢彩公益基金委員會委員。2023年,當(dāng)選泰康家族辦公室委員會常務(wù)委員。2024年,成為陜西分公司首位保險企業(yè)家。

      深耕壽險14年,段建麗先后服務(wù)了100多個家庭,500多位客戶,她讓客戶從喜愛到信任再到尊敬,收獲無數(shù)榮譽(yù),實現(xiàn)了自身價值,她在談到未來個人發(fā)展時,作為泰康家族辦公室委員,她有了更深的理解和認(rèn)知,用一句話來概括就是繼續(xù)深耕壽險,用專業(yè)和服務(wù)走進(jìn)客戶心里,鑒證客戶家族的歷史,最終成為客戶家族幸福的守護(hù)者!(泰康人壽陜西分公司供稿)

    編輯: 意楊

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