□ 唐文輝 叢聲

　　產(chǎn)品涉及醫(yī)用鈦網(wǎng)、鈦釘、人工關節(jié)和航空航天高端材料領域，8年進軍國際市場，銷量以20%的速度突飛猛進;14年磨礪于高端鈦材領域，成為航空航天領域合格供應商;經(jīng)過20年發(fā)展洗禮，形成了醫(yī)療板塊八個系列、上百種規(guī)格產(chǎn)品，建成國內(nèi)專業(yè)的醫(yī)用植入物鈦材生產(chǎn)基地，國內(nèi)市場占有率達25%以上;參與8項行業(yè)技術標準制定，獲得18項國家專利。創(chuàng)造這一系列偉績的人，就是寶雞鑫諾特材股份有限公司董事長鄭永利。

公司承辦2023年鈦博會醫(yī)療分論壇

　　細分領域露鋒芒

　　濃眉大眼、敦厚結實，一身純藍色的工裝與普通員工沒什么兩樣，普通話與秦腔“雙語”流利。要是不對話交流，你可能不會把他與一家優(yōu)秀民企的老總聯(lián)系起來。

　　提到“鈦”，鄭永利總有說不完的話。隨著他的講述，記者走入了他的內(nèi)心世界。

　　鄭永利的父母都是寶鈦集團職工，從小到大，他聽到最多的詞就是“鈦”，看到最多的東西也是“鈦”。可以說，“鈦”伴隨了他整個少年和青年時代。

　　大學畢業(yè)進入寶鈦工作后，鄭永利對“鈦”表現(xiàn)出更為濃厚的興趣。在師傅的言傳身教下，他把鈦材加工的每個環(huán)節(jié)都熟爛于心，并利用業(yè)余時間自學相關知識。當時，鈦材加工僅限于國有企業(yè)，產(chǎn)品不愁銷路、員工待遇優(yōu)厚，是不少人羨慕的好職業(yè)。鄭永利不人云亦云，而是潛心在鉆研技術的道路上摸爬攀登，別人玩耍娛樂的時候，他卻在專心啃書本;別人游山玩水的時候，他卻選擇與圖紙車床為伴。日積月累，憑借過硬的技術和管理才能，鄭永利很快從一線工人升任車間主任，再到難熔金屬事業(yè)部生產(chǎn)主管，走上中層領導崗位。2007年，正當鄭永利躊躇滿志準備大干一番時，企業(yè)卻對他的崗位進行了調整。這一次調整猶如給火紅的鈦棒猛地澆下一盆冷水，讓他的工作熱情銳降。鄭永利思忖，體制內(nèi)的墨守成規(guī)一時難以改變，即使自己在這個崗位上待下去，將來也很難成就大事。

　　經(jīng)過反復考量，年輕氣盛的鄭永利決定辭職另起爐灶。在當時，以他的年齡，他的職位讓許多同齡人羨慕不已;而他出乎意料的決定，讓領導和身邊的工友們都捉摸不透，家里人也是一片反對聲。鄭永利耐心地分析利弊，最終做通了妻子的思想工作。

　　人從“舒適區(qū)”連根拔起、換個環(huán)境，無疑是痛苦的，也可能斷送前程。走出從小生活的廠區(qū)大門，鄭永利的內(nèi)心充滿了躊躇和不安。以常理來說，大多數(shù)的辭職者都會選擇自己熟悉的、游刃有余的本職行業(yè)，精耕細作，以圖做大。而鄭永利的決定再次震驚了所有人，離職后他不再涉獵原有的行業(yè)，這就等于是白手起家。

　　當時，在寶鈦公司廠區(qū)周邊從事鈦產(chǎn)業(yè)的小企業(yè)比比皆是，而鄭永利卻舍近求遠，選擇到偏遠的姜譚工業(yè)園謀劃未來。

　　方向定了，具體要做點什么呢?這時，一個久遠的鏡頭映入鄭永利的腦海。在車間一線工作時，曾有一個客戶想要加工醫(yī)用鈦器械，他邊干邊想，企業(yè)既有材料又有技術，為什么自己不能出產(chǎn)品?這個想法很快在鄭永利的腦海中儲存下來。

　　三十出頭的大小伙子，第一次去省級有關部門打探信息，這需要多大的勇氣?鄭永利沒有畏難，竟獨自一人跑到省食藥監(jiān)局咨詢，得到的答復是，醫(yī)用鈦器械這個事可以干，但需要投入上千萬元，時間最短三年，還要有自己的團隊和高端設備。

　　自此以后，憑著一腔熱血和被逼上梁山的勇氣，鄭永利開始在全國市場“游走”。

　　2007年冬天，鄭永利踏上了東行的列車，開啟了華中地區(qū)的調研之旅。這次調研也成為催生鑫諾作出重大戰(zhàn)略選擇的重要一步。經(jīng)過月余時間的奔波，鄭永利發(fā)現(xiàn)一個秘密，京津滬蘇地區(qū)醫(yī)療器械廠家的產(chǎn)品正經(jīng)歷從不銹鋼向鈦材轉型的階段，而歐美國家應用多年的醫(yī)療器械產(chǎn)品在國內(nèi)卻屬于起步階段，國內(nèi)醫(yī)用鈦材緊俏。這一發(fā)現(xiàn)讓鄭永利眼前一亮。

　　“總不能空手而歸吧。”抱著試試的念頭，鄭永利在張家港一家企業(yè)門口咨詢時，恰好碰到天津一家企業(yè)的工程師。經(jīng)過一番肺腑交流，鄭永利用誠心感動了這位工程師。“醫(yī)用鈦材行業(yè)正面臨困境，刀具、模具及加工難度大。”他把工程師的每一句話都記得真切，每個數(shù)據(jù)都刻在腦海里。同行之間的溝通，讓鄭永利頓覺有種心有靈犀的感覺。在這名工程師的盛邀下，鄭永利順利邁進這家大型企業(yè)，經(jīng)過一番交流，對方認定他是一名鈦材方面的內(nèi)行，當即決定讓他先做一批醫(yī)用鈦材小樣。

　　這樣的結果讓鄭永利激動萬分。雖說是一批小樣，但卻奠定了鑫諾邁向國內(nèi)醫(yī)用鈦材領域的第一步。

　　“說真的，因為量小，做起來很辛苦，但我們一直堅持了下來。要維持企業(yè)正常運轉，不得不再接一些小活。一家企業(yè)如果沒有拳頭產(chǎn)品，始終是沒有競爭力的。”鄭永利說。

　　開創(chuàng)發(fā)展新紀元

　　創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的靈魂，是驅動力。鄭永利深諳此理。

　　在2009年公司中層會上，鄭永利提出了產(chǎn)品聚焦的概念。經(jīng)過對市場的分析和研判，鄭永利認為，我國醫(yī)用鈦材生產(chǎn)才剛起步，這最接近自己在一線生產(chǎn)時的初心，瞄準這個領域，必將會有大作為。

　　之后，恰逢全國醫(yī)療器械協(xié)會外科植入物分會年會在貴州遵義召開，鄭永利與同學合作制作了PPT課件，并代表行業(yè)作了人體植入物鈦材生產(chǎn)可行性的演講，短短幾分鐘的內(nèi)容，贏得了許多與會專家的首肯。就是這幾分鐘，卻在醫(yī)用鈦材領域引起了巨大震動。

　　回來后，鄭永利信心滿滿、底氣十足，更加堅定了聚焦醫(yī)用鈦材生產(chǎn)的目標。當時，公司部分股東持反對意見，認為扔掉其他業(yè)務，專門生產(chǎn)醫(yī)用鈦材，企業(yè)難以吃飽，前景面臨許多不確定性。鄭永利則用企業(yè)的生產(chǎn)數(shù)據(jù)，以自己獨到的見解闡述觀點，力圖說服大家。雖然仍有反對的聲音，但鄭永利以“咬定青山不放松”的堅強意志，鐵了心要向醫(yī)用鈦材領域進軍。

　　功夫不負有心人。在鄭永利的堅持和努力下，公司聚焦一個目標，將開發(fā)高性能、高精度醫(yī)用外科植入物鈦材作為主攻方向，短短3年間，企業(yè)醫(yī)用鈦材銷售額一舉突破3000萬元，開創(chuàng)了公司創(chuàng)新發(fā)展的新局面。

　　2012年，鄭永利主動申請中國醫(yī)療器械協(xié)會外科植入物分會年會的籌備權，很快獲得批準。隨即，他馬不停蹄，又與寶鈦集團再度合作。不久，中國醫(yī)療器械協(xié)會外科植入物分會年會在寶雞召開，將公司發(fā)展推到一個新階段。此刻，鄭永利卻開始謀劃全球戰(zhàn)略布局，先后在巴西、德國等6個國家設立營銷網(wǎng)點，產(chǎn)品銷量以每年20%的速度高速增長，到2015年底，公司銷售額突破6000萬元大關。

　　探索尋求新突破

　　有位哲人說過，站在巨人的肩膀上，你會看得更遠，舞臺會更加廣闊。

　　在企業(yè)快速發(fā)展的同時，鄭永利以永不滿足、奮力擊水的氣概，再次踏上第二次創(chuàng)業(yè)的征程。

　　經(jīng)過市場的錘煉和考驗，這時的鄭永利目標更大，心胸也更加寬廣，這次他瞄準的是高端醫(yī)用鈦材。跑省城、請專家、探市場，這次的答復是，投資如此高端的項目，軟硬件投入至少需要5000萬元。

　　當時，國內(nèi)高端醫(yī)用鈦材領域用的多是歐美品牌的產(chǎn)品，對本土產(chǎn)品不看好。

　　經(jīng)過分析，鄭永利認為，世界一流產(chǎn)品能被國內(nèi)市場認可，那我們?yōu)楹尾谎邪l(fā)引領國際的一流產(chǎn)品呢?又是測算，又是數(shù)據(jù)解析，又是思想碰撞，鄭永利最終明確了生產(chǎn)高端醫(yī)用鈦材的目標。

　　工欲善其事，必先利其器。通過選址、訂購設備、產(chǎn)品定型，歷時3年，一座嶄新的集研發(fā)、生產(chǎn)于一體的現(xiàn)代化企業(yè)矗立在渭水之畔。隨著這些高端設備和人才的引進，企業(yè)在醫(yī)療板塊形成了人工關節(jié)、人工骨、斷骨固定器、脊骨矯正桿、骨髓內(nèi)釘、人工心臟瓣膜、牙科植入物、頭蓋骨等8大系列、上百種規(guī)格的主打產(chǎn)品，成為專業(yè)醫(yī)用植入物鈦材生產(chǎn)基地。產(chǎn)品在國內(nèi)醫(yī)用鈦材市場的占有率達到25%以上，到2019年，公司銷售額突破億元大關。

　　在鄭永利的帶領下，公司與中國航天科技集團等單位聯(lián)合制定了8個企業(yè)技術標準，成為中國航天科技、中國艦船、中國航發(fā)的穩(wěn)定供應商。

　　一封封感謝信、一句句誠摯的答謝語，與鏗鏘有力的“并肩攜手，創(chuàng)新超越”的勵志誓言，將鑫諾人與祖國的航空航天事業(yè)緊密相連。每到此時，鄭永利在激動之余，總是深感肩頭沉甸甸的責任。

　　合作迸發(fā)新機遇

　　“沒有營銷今天死，沒有研發(fā)明天死。”這是鑫諾公司的座右銘。

　　為尋求新機遇、謀求新發(fā)展，鄭永利提出了“設備、人才、研發(fā)”三個負重前行，產(chǎn)品走差異化發(fā)展之路，專業(yè)化、高精度的補鏈目標。

　　在別人注重產(chǎn)品的材料時，鄭永利團隊卻把關注點放在應用端上。某省醫(yī)藥公司醫(yī)療器械分公司總經(jīng)理非常熟悉醫(yī)生和材料應用端的感受，能把醫(yī)生的應用語言翻譯成材料術語，使研發(fā)更精準更高效。鄭永利與其交談一次，便下血本引進，讓其享受與公司老總一樣的待遇。正是有這樣的寬闊胸懷，企業(yè)引進的大專以上人才已占到公司總人數(shù)的一半以上。

　　研發(fā)是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的不竭動力。鄭永利深深明白這一點。為此，公司每年以近千萬元的研發(fā)經(jīng)費投入，推動企業(yè)揚帆遠航。鄭永利自己不做袖手旁觀者，而是永遠與研發(fā)人員站在一個戰(zhàn)壕拼搏。

　　2021年夏天，深圳一客商慕名前來詢問超聲刀的材料問題。鄭永利誠心將研發(fā)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)毫無保留地展示給對方，并迅速將研發(fā)的材料發(fā)給對方。一周后對方回復，產(chǎn)品性能指標非常接近他們的需求。鄭永利立即帶領研發(fā)團隊奔赴深圳，進行現(xiàn)場演示、測試，贏得了對方的信任和肯定。隨即，由雙方技術骨干參與的深圳研發(fā)小組成立。

　　“到2022年，國產(chǎn)醫(yī)用超聲刀打破美國壟斷，在我國南方16個省醫(yī)療行業(yè)中標率達50%，占據(jù)了南方大半個市場。”鄭永利自豪地說。

　　隨著市場需求的穩(wěn)步增長、國內(nèi)外同行業(yè)的競爭，企業(yè)面臨新的發(fā)展挑戰(zhàn)。鄭永利帶領研發(fā)團隊，引進、吸收和消化國外先進技術，深入研究鈦材的新興市場、工藝和技術，開發(fā)多應用領域需要的新型鈦材，拓寬鈦材應用領域;堅持走“產(chǎn)學研”道路，分別與西北工業(yè)大學、深圳醫(yī)療科技公司、中國科學院等單位建立合作關系。公司自主研發(fā)的“高性能高精度醫(yī)用鈦材”“生物用超聲刀刀頭材料”“TC4彈性髓內(nèi)針”等產(chǎn)品，填補了國內(nèi)多項空白，取得了多項科研成果。

　　國際國內(nèi)市場和形勢不斷變化，適者生存的法則讓經(jīng)營者不斷調整發(fā)展戰(zhàn)略。面對未來，鄭永利提出了公司五年發(fā)展的“1234”戰(zhàn)略，初步完成國內(nèi)國際醫(yī)療、航空航天、新領域市場的戰(zhàn)略布局，形成醫(yī)療、航空航天用鈦、鈦合金及高溫合金等核心產(chǎn)品，完成公司股份制改造，加快IPO上市步伐。

　　飲水思源報桑梓

　　在發(fā)展企業(yè)的同時，鄭永利始終不忘回報社會，積極參與社會公益事業(yè)，助力鄉(xiāng)村振興，先后為周邊農(nóng)村提供就業(yè)崗位30多個;倡導成立“鑫諾愛心幫困基金會”，幫助家庭困難職工解決生活上的難題;積極參與寶雞市慈善總會、市政協(xié)、渭濱區(qū)慈善協(xié)會等單位組織的扶貧幫助、對口扶貧、助學助困等活動，捐款捐物達20余萬元;助力脫貧攻堅，幫扶千河鎮(zhèn)、天王鎮(zhèn)貧困戶125戶，資助金額累計達200萬元;2019年至2021年期間，為磻溪鎮(zhèn)捐款7230元、捐物163件，為寶雞高新區(qū)慈善協(xié)會捐款5萬元，為寶雞市慈善總會捐款1.48萬元。

　　2022年初，鄭永利帶領團隊緊急調配資源，馳援西安疫情防控，捐贈2萬斤面粉和物資，為磻溪鎮(zhèn)政府疫情防控點捐贈方便面100件、瓶裝水40件。3月，寶雞疫情防控形勢嚴峻，公司緊急協(xié)調資源，采購醫(yī)用防護服、防護手套、口罩、方便面、面包、飲用水等物資，為高新區(qū)工信商務局捐贈醫(yī)用防護服300套、醫(yī)用防護手套5000雙，為高新醫(yī)院捐贈方便面50箱、面包25箱，為方艙實驗室捐贈方便面150箱、面包75箱，為馬營鎮(zhèn)燃燈寺村捐贈方便面20箱、飲用水20件、醫(yī)用口罩500只。

　　因成績突出，公司先后被授予“慈善呵護關愛童行”公益慈善活動先進單位、寶雞高新區(qū)村企共建助力鄉(xiāng)村振興先進單位等殊榮。

　　鄭永利表示：“在未來的市場競爭中，只有不斷趕超世界先進水平，盡快縮小與國外鈦工業(yè)發(fā)達國家的差距，穩(wěn)定在行業(yè)中的技術核心地位，才能謀求公司的更大發(fā)展，保持在國內(nèi)鈦行業(yè)中的絕對優(yōu)勢。”

　　個人小傳

　　鄭永利，1971年12月生，陜西寶雞渭濱區(qū)人，中共黨員，西北工業(yè)大學在職研究生學歷?，F(xiàn)任寶雞鑫諾特材股份有限公司董事長、黨支部書記，寶雞高新區(qū)民營企業(yè)協(xié)會黨委書記，寶雞市人大代表，省工商聯(lián)執(zhí)委、寶雞市工商聯(lián)副主席。曾任寶雞市第十一屆、十二屆政協(xié)委員。

　　寶雞鑫諾特材股份有限公司簡介

　　寶雞鑫諾特材股份有限公司成立于2004年，是一家從事醫(yī)療、航空航天用高端鈦及鈦合金材料的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的高新技術企業(yè)，是陜西省“專精特新”中小企業(yè)、工信部第四批專精特新“小巨人”企業(yè)、陜西省制造業(yè)隱形冠軍培育企業(yè)、陜西省上市后備企業(yè)、陜西省中小企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)中心。

　　公司現(xiàn)擁有先進設備280余臺(套)，多項關鍵設備達到世界先進水平。公司具備年產(chǎn)航空航天、醫(yī)療用高端鈦合金材料1500噸的生產(chǎn)能力，主導產(chǎn)品廣泛應用于航空、航天、艦船、兵器等國防科技工業(yè)和醫(yī)療等民用領域。公司是國內(nèi)最大的醫(yī)用鈦合金材料研發(fā)制造企業(yè)，產(chǎn)品出口德國、美國、巴西、土耳其、捷克、韓國、俄羅斯、印度等國家和地區(qū)，并在海外建立了6個營銷網(wǎng)點。

　　公司與西北工業(yè)大學材料學院建立了良好穩(wěn)定的產(chǎn)學研合作關系，2014年被認定為寶雞市企業(yè)技術中心，2015年被認定為陜西省中小企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)中心，2020年被認定為陜西省企業(yè)技術中心，2021年與西安交通大學第一附屬醫(yī)院等機構聯(lián)合創(chuàng)建陜西省醫(yī)工融合產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟，2022年被認定為寶雞市醫(yī)用植入鈦材工程技術研究中心。

　　公司現(xiàn)擁有國家專利18件，其中，發(fā)明專利9件、實用新型專利5件、外觀設計專利4件，公司產(chǎn)品先后通過BS EN ISO9001:2015、ISO9001:2015、ISO13485:2016等質量管理體系認證。公司先后榮獲陜西省民營經(jīng)濟轉型升級示范企業(yè)、“寶雞·中國鈦谷”產(chǎn)業(yè)集群骨干企業(yè)稱號。