泰康人壽最新數(shù)據(jù)顯示，新型績(jī)優(yōu)隊(duì)伍健康財(cái)富規(guī)劃師(HWP)歷經(jīng)6年發(fā)展，人力已突破1.5萬(wàn)，HWP企業(yè)家、合伙人累計(jì)突破500人，HWP標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)及幸福有約貢獻(xiàn)逐年攀升，機(jī)構(gòu)試點(diǎn)實(shí)現(xiàn)全國(guó)布局。

　　6年前，HWP踏著時(shí)代風(fēng)口，在泰康拔地而起。這是一個(gè)將經(jīng)濟(jì)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值和人生價(jià)值高度統(tǒng)一的創(chuàng)新職業(yè)。從時(shí)代趨勢(shì)來(lái)看，人口老齡化日益加深，長(zhǎng)壽經(jīng)濟(jì)成為藍(lán)海，中高凈值人群日趨豐富的保險(xiǎn)需求與保險(xiǎn)服務(wù)供給之間矛盾凸顯。從個(gè)人角度出發(fā)，外部不確定性增加進(jìn)一步加劇了職場(chǎng)焦慮和內(nèi)卷，很多人難以收獲職業(yè)價(jià)值。

　　泰康順勢(shì)而為，以“長(zhǎng)壽時(shí)代 泰康方案”孵化出全新職業(yè)HWP，將其培養(yǎng)為保險(xiǎn)顧問(wèn)+健康管家+理財(cái)專家，在為客戶及其家庭、家族提供養(yǎng)老、健康、財(cái)富一站式服務(wù)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)代理人自我進(jìn)化，將孕育出一個(gè)新的職業(yè)群體——長(zhǎng)壽時(shí)代的健康財(cái)富企業(yè)家。

　　時(shí)代呼喚，高素質(zhì)保險(xiǎn)服務(wù)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)運(yùn)而生

　　據(jù)國(guó)家發(fā)改委數(shù)據(jù)，2022年我國(guó)60歲以上老年人2.8億，占總?cè)丝?9.8%，2023年將超過(guò)20%，意味著進(jìn)入到中度老齡化階段，未來(lái)還會(huì)加速發(fā)展，到本世紀(jì)中葉可能會(huì)有5億老年人。

　　老有所養(yǎng)、老有所醫(yī)、老有所為，已成為所有人的關(guān)注焦點(diǎn)，也醞釀出龐大的市場(chǎng)機(jī)遇。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，到2035年，中國(guó)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)規(guī)?？蛇_(dá)19.1萬(wàn)億元，占總消費(fèi)比重為27.8%，占GDP 9.6%;2050年銀發(fā)經(jīng)濟(jì)規(guī)模為49.9萬(wàn)億元，占總消費(fèi)比重為35.1%，占GDP12.5%。

　　泰康長(zhǎng)期關(guān)注人口趨勢(shì)，專注壽險(xiǎn)主業(yè)的同時(shí)，積極布局醫(yī)養(yǎng)康寧實(shí)體，打造長(zhǎng)壽、健康、富足三大閉環(huán)，形成涵蓋客戶全生命周期的“活力養(yǎng)老、高端醫(yī)療、卓越理財(cái)、生命關(guān)懷”四位一體的大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，并提出“長(zhǎng)壽時(shí)代 泰康方案”理論。

　　2009年泰康引入美國(guó)CCRC模式，率先投資建設(shè)養(yǎng)老社區(qū)。2012年推出首款對(duì)接養(yǎng)老社區(qū)的保險(xiǎn)產(chǎn)品“幸福有約”。這一創(chuàng)新商業(yè)模式將虛擬的保險(xiǎn)和實(shí)體的醫(yī)養(yǎng)相結(jié)合，突破了壽險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展瓶頸，也開(kāi)啟了保險(xiǎn)業(yè)的中高凈值客群經(jīng)營(yíng)。

　　長(zhǎng)壽時(shí)代的需求、商業(yè)模式的創(chuàng)新促生了銷售模式的創(chuàng)新。中高凈值人群對(duì)于健康和財(cái)富管理的需求日益?zhèn)€性化、多元化，呼喚著高素質(zhì)的專業(yè)服務(wù)人才。“長(zhǎng)壽時(shí)代 泰康方案”對(duì)銷售隊(duì)伍的專業(yè)化、職業(yè)化和績(jī)優(yōu)化提出了更高要求。

　　2018年，泰康打造出了HWP這樣一支符合時(shí)代新需求、經(jīng)濟(jì)新變化的新型銷售隊(duì)伍。HWP旨在為中高凈值人群提供一站式養(yǎng)老、健康和財(cái)富管理服務(wù)，服務(wù)客戶全生命周期、全財(cái)富周期，其知識(shí)、思維等綜合素質(zhì)能與中高凈值客群需求同頻共振，職業(yè)前景較傳統(tǒng)代理人大大拓寬，有望成為未來(lái)金融業(yè)的頂級(jí)標(biāo)桿職業(yè)。泰康保險(xiǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO陳東升表示，泰康長(zhǎng)期布局重資產(chǎn)、高品質(zhì)的長(zhǎng)壽社區(qū)和醫(yī)養(yǎng)康寧體系，是績(jī)優(yōu)代理人通向未來(lái)、走向成功最重要的保證。

　　集中資源，泰康建構(gòu)HWP專屬成長(zhǎng)體系

　　泰康將HWP視作一號(hào)工程，傾全集團(tuán)資源打造，為HWP搭建起一整套專屬的“招募、訓(xùn)練、激勵(lì)、成長(zhǎng)”四大體系、十大賦能平臺(tái)以及四位一體產(chǎn)品加持，全面釋放HWP發(fā)展動(dòng)能。

　　培訓(xùn)層面，基于創(chuàng)新的大健康生態(tài)資源與外部資源，逐步形成覆蓋保險(xiǎn)顧問(wèn)培訓(xùn)、全科醫(yī)生學(xué)院、精英財(cái)富學(xué)院、體驗(yàn)式培訓(xùn)、榮譽(yù)資質(zhì)認(rèn)證培訓(xùn)的HWP專業(yè)化培訓(xùn)體系。在保險(xiǎn)顧問(wèn)端，研發(fā)專業(yè)顧銷+超體培訓(xùn)等培訓(xùn)，使HWP優(yōu)秀新人、卓越行銷、卓越管理三條成長(zhǎng)路徑清晰完善;在全科醫(yī)生端，成立GPA全科醫(yī)生學(xué)院，使HWP在健康端實(shí)現(xiàn)突破和提升;在理財(cái)專家端，推出ETA精英財(cái)富學(xué)院，提升HWP的財(cái)務(wù)分析與資產(chǎn)配置能力。近期還推出HWP企業(yè)家學(xué)院，著重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)自主經(jīng)營(yíng)能力，讓HWP從個(gè)人績(jī)優(yōu)走向組織績(jī)優(yōu)。

　　泰康還充分利用大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)優(yōu)勢(shì)，讓HWP走進(jìn)醫(yī)養(yǎng)實(shí)體，完成沉浸式社區(qū)體驗(yàn)培訓(xùn)，充分了解泰康大健康生態(tài)及其發(fā)展。并與清華大學(xué)、北京大學(xué)以及海外學(xué)院溝通，打造HWP從在校到在職、從基礎(chǔ)人才儲(chǔ)備到專業(yè)人才提升的完整培養(yǎng)鏈條。近期推出“HWP全球研學(xué)之香港有約”研修之旅。

　　成長(zhǎng)方面，2022年推出首部HWP基本法，為隊(duì)伍建章立制，使其區(qū)別于傳統(tǒng)代理人，形成自身獨(dú)特職業(yè)綱領(lǐng)。一方面鼓勵(lì)做強(qiáng)個(gè)人業(yè)績(jī)，通過(guò)打造儲(chǔ)備HWP、新銳HWP專屬身份，打通職業(yè)HWP晉升通道;另一方面則鼓勵(lì)做大團(tuán)隊(duì)，打造HWP合伙人，最后成為HWP企業(yè)家，實(shí)現(xiàn)事業(yè)長(zhǎng)期甚至家族式永續(xù)經(jīng)營(yíng)。同時(shí)承諾HWP可享受年終分紅，與公司共享經(jīng)營(yíng)成果。

　　產(chǎn)品層面依托幸福有約品牌，泰康搭建長(zhǎng)壽有約、健康有約、善壽有約、財(cái)富有約四大產(chǎn)品體系，為客戶提供全生命周期的產(chǎn)品與服務(wù)，以四位一體產(chǎn)品賦能HWP。同時(shí)基于車險(xiǎn)、產(chǎn)險(xiǎn)等多元化產(chǎn)品形態(tài)，拓展HWP收入邊界。

　　銷售層面，泰康依托大健康生態(tài)體系形成超級(jí)體驗(yàn)式銷售，HWP服務(wù)對(duì)象從個(gè)人、家庭擴(kuò)大到整個(gè)家族，大大拓展了銷售的邊界。此外，隊(duì)伍也因“三超”乘數(shù)效應(yīng)大大提高了銷售效率，鞏固了留存。超體已成為泰康打造最大績(jī)優(yōu)的有力抓手，為代理人轉(zhuǎn)型注入強(qiáng)勁動(dòng)能。

　　同時(shí)，泰康“筑巢引鳳”，在黃金地段選擇高標(biāo)準(zhǔn)寫字樓，匹配高標(biāo)準(zhǔn)裝修，為HWP打造業(yè)內(nèi)頂尖，包含教育訓(xùn)練中心、專屬職場(chǎng)、健康財(cái)富體驗(yàn)中心三位一體的辦公環(huán)境。并在精神和榮譽(yù)上升華HWP職業(yè)，打造“HWP俱樂(lè)部”，讓會(huì)員享受培訓(xùn)、品牌和經(jīng)營(yíng)三大特權(quán)。

　　平臺(tái)之上，做長(zhǎng)壽時(shí)代保險(xiǎn)企業(yè)家

　　當(dāng)前整個(gè)壽險(xiǎn)業(yè)的一個(gè)共識(shí)就是，打造職業(yè)化、專業(yè)化、績(jī)優(yōu)化隊(duì)伍。破解隊(duì)伍轉(zhuǎn)型的困局，不能只著眼于保險(xiǎn)本身，更要通過(guò)商業(yè)模式的創(chuàng)新尋求突破。泰康打造大健康生態(tài)產(chǎn)業(yè)體系，提供了一種合伙人機(jī)制、創(chuàng)業(yè)機(jī)制。在這個(gè)平臺(tái)上，每位代理人都有機(jī)會(huì)成為保險(xiǎn)合伙人、保險(xiǎn)企業(yè)家。HWP就是泰康在“保險(xiǎn)+醫(yī)養(yǎng)”創(chuàng)新商業(yè)模式下孵化出的全新職業(yè)。

　　今天，泰康“保險(xiǎn)+醫(yī)養(yǎng)”商業(yè)模式走向全面成熟，泰康之家、幸福有約、HWP三張名片更加閃亮，一個(gè)戰(zhàn)略層次更加清晰的壽險(xiǎn)新時(shí)代到來(lái)。壽險(xiǎn)新時(shí)代有三個(gè)層次：一是“長(zhǎng)壽時(shí)代 泰康方案”的支付端、服務(wù)端、投資端三端協(xié)同，服務(wù)端對(duì)支付端是乘數(shù)效應(yīng)，支付端對(duì)服務(wù)端是價(jià)值效應(yīng);二是“支付+服務(wù)”的三大閉環(huán)、四位一體，全生命周期打造大健康生態(tài)體系。目前，長(zhǎng)壽閉環(huán)已成體系，健康閉環(huán)正在發(fā)力，財(cái)富閉環(huán)建設(shè)之中;三是做最大績(jī)優(yōu)。泰康保險(xiǎn)集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼泰康人壽總裁程康平認(rèn)為，壽險(xiǎn)新時(shí)代，泰康人壽的使命就是做最大績(jī)優(yōu)公司，成為壽險(xiǎn)新時(shí)代的引領(lǐng)者。

　　成大事者，總能率先感受到時(shí)代的脈搏。泰康四位一體、三大閉環(huán)的創(chuàng)新商業(yè)模式指引泰康穿越周期，開(kāi)辟出壽險(xiǎn)新時(shí)代。在時(shí)代的召喚下，泰康與HWP為了同一個(gè)目標(biāo)雙向奔赴，著眼推動(dòng)一場(chǎng)“養(yǎng)老革命”。“堅(jiān)持做正確的事，時(shí)間會(huì)給出最好的答案”，越來(lái)越多人選擇加入其中，一起做“長(zhǎng)壽時(shí)代 泰康方案”的堅(jiān)定踐行者，成為壽險(xiǎn)新時(shí)代的健康財(cái)富企業(yè)家。(泰康人壽陜西分公司供稿)