個(gè)人小傳

　　肖海，男，1988年出生于榆林靖邊，現(xiàn)任邦定服飾(陜西)集團(tuán)有限公司董事長、邦定科技(陜西)有限公司總經(jīng)理、西安龍嘯商貿(mào)有限公司總經(jīng)理，西安助老愛幼慈善基金會(huì)黨支部書記，西安市靖邊商會(huì)副會(huì)長。2015年獲得西安市新城區(qū)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)青年稱號;2018年獲得西安市未央?yún)^(qū)“好青年”稱號，同年榮獲西安市未央?yún)^(qū)優(yōu)秀青年企業(yè)家獎(jiǎng);2019年獲得西安市“好青年”稱號;2020年獲得西安靖邊商會(huì)“扶貧救助愛心企業(yè)家”稱號;2021年獲得陜西省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)“公益之星”稱號。

　　邦定服飾集團(tuán)簡介

　　邦定服飾(陜西)集團(tuán)有限公司(以下簡稱“邦定服飾集團(tuán)”)，成立于2018年，注冊資金5000萬元，是一家集服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、研發(fā)為一體，專業(yè)從事服裝定制的企業(yè)，公司官網(wǎng)：www.51bdfs.com。

　　目前，邦定服飾集團(tuán)旗下?lián)碛邪疃萍?陜西)有限公司和西安龍嘯商貿(mào)有限公司兩家子公司，以及三個(gè)自有品牌——邦定、三學(xué)士和衫里娃，主要業(yè)務(wù)包括西裝定制、工服定制、校服定制、文化衫定制等。

　　公司堅(jiān)持以客戶為中心的服務(wù)理念，堅(jiān)持“傳播正能量、傳遞真善美”的企業(yè)使命，堅(jiān)持“厚德弘毅，博學(xué)篤行”的企業(yè)精神，始終秉持“個(gè)性、自由、時(shí)尚”的發(fā)展理念，與西安工程大學(xué)建立“產(chǎn)學(xué)研”合作關(guān)系，努力實(shí)現(xiàn)“邦交四海、定制天下”的宏偉目標(biāo)。

　　寒窗苦讀數(shù)十載，秉讀詩書千萬冊，日夜奮進(jìn)辛勞悴，只為今朝提名時(shí)。對于一個(gè)農(nóng)村娃來說，考上大學(xué)或許是走出農(nóng)門不多的選擇之一，知識(shí)改變命運(yùn)是唯一的希望。肖海，一個(gè)從未離開過陜北偏遠(yuǎn)小縣城的農(nóng)村男孩，通過自己的發(fā)憤圖強(qiáng)，以優(yōu)異成績考入西安工程大學(xué)，這無疑是幸運(yùn)的。

　　初入西安，城鄉(xiāng)的差距讓肖海切實(shí)感受到了生活的不易。因此，想要改變這一切的決心貫穿了他四年的大學(xué)生涯。大學(xué)期間，肖海不僅潛心學(xué)習(xí)必修課，還兼修了策劃、運(yùn)營、管理等課程。課余時(shí)間，他還投身社會(huì)實(shí)踐，磨煉自己的意志，提高適應(yīng)社會(huì)的能力。

　　肖海坦言，那是一個(gè)混沌又伴隨著快速成長的時(shí)期?；煦缡且粋€(gè)農(nóng)村少年對于城市的認(rèn)知、熟悉和適應(yīng)的過程;大量的社會(huì)實(shí)踐又讓他不斷積累經(jīng)驗(yàn)，開拓出更廣闊的天地。肖海的努力拼搏得到了輔導(dǎo)員楊建軍的認(rèn)可，在楊老師的指導(dǎo)下，他逐漸形成了一套自己做事的思路和體系，而這對他日后的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生了很大影響。

　　踏入職場

　　大學(xué)畢業(yè)后，抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，肖海去了寧夏回族自治區(qū)一家上市企業(yè)工作，擔(dān)任廠長助理。“當(dāng)時(shí)就想去一家規(guī)模大點(diǎn)的公司，先學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)，日后再自己干。”

　　這是一家主要做羊絨產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，規(guī)模超過3000人，與大多數(shù)工人相比，本科出身的肖海工作起來如魚得水。除了日常的本職工作外，因?yàn)閺S里還需要和國外公司進(jìn)行設(shè)備安裝調(diào)試，英語功底不錯(cuò)的肖海主動(dòng)承擔(dān)了翻譯工作，備受企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)器重。

　　2014年，正當(dāng)一切都順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，肖海卻莫名有一絲焦慮，仿佛一眼就能望到自己的將來，畢竟這不是自己希望的人生。當(dāng)時(shí)恰逢國家提出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”號召，這也給了他很大的鼓勵(lì)。于是，肖海瞞著家人辭職了。

　　在對西安市場作了一番實(shí)地調(diào)研后，肖海萌生出一個(gè)想法，要去創(chuàng)業(yè)，闖蕩出屬于自己的一片天地。巧合的是，肖海遇到了3位志同道合的同行者，大家決定一起創(chuàng)業(yè)。

　　初創(chuàng)失敗

　　肖海和伙伴們的創(chuàng)業(yè)是從一處老舊小區(qū)的出租房開始的，購置材料、粉刷墻壁、室內(nèi)裝修、布置家具，所有活都是大家動(dòng)手一起干。為節(jié)省開支，許多辦公用品也都是買的二手貨，房屋在四樓，沒有電梯，大家就一件一件往樓上扛。和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣，第一個(gè)月每個(gè)人就像打了雞血似的，戰(zhàn)斗激情高漲。

　　從第二個(gè)月起，公司逐漸步入正軌，大家開始忙著四處尋找客戶、拉業(yè)務(wù)。公司的名稱為西安龍嘯商貿(mào)有限公司，業(yè)務(wù)主要是給在夜市擺地?cái)偟娜颂峁┓b貨源。那段時(shí)間，大家每天大包小包扛著貨聯(lián)系業(yè)務(wù)，哪里有擺地?cái)偟木腿ツ睦?，最遠(yuǎn)都跑到了長安區(qū)。人累得夠嗆，但由于款式、貨源、價(jià)格等都不占優(yōu)勢，一個(gè)月下來也只做成了幾單業(yè)務(wù)。

　　眼見生意不好，三個(gè)月后，最主要的合伙人主動(dòng)撤出，走的時(shí)候連招呼也沒打，甚至還拿走了公司僅剩的幾千塊錢，從此杳無音信。緊接著，另外兩位合伙人也相繼退出，當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)的四人團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)瞬之間就只剩下肖海一個(gè)人。三個(gè)月前熱火朝天的戰(zhàn)斗場面甚至還沒來得及回味，便偃旗息鼓了。

　　對于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)初期合作伙伴的無故退出，是最為致命的傷害。這段慘痛的教訓(xùn)，也讓肖海在日后創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員選擇上相當(dāng)慎重。

　　置之死地

　　合作伙伴相繼退出后，肖海經(jīng)歷了一段暗無天日的日子，自我否定、茫然、不自信，精神近乎崩潰。望著自己親手創(chuàng)立的公司，他最后想通了，“自己選擇的道路，就算跪著也要走完”。

　　于是，每天天不亮，肖海就跑到康復(fù)路去了解市場，跟批發(fā)商聊天，與商場里的消費(fèi)者交談，跑遍了100多家店鋪。也就是在這個(gè)時(shí)候，肖海第一次接觸到了廣告T恤衫這項(xiàng)業(yè)務(wù)，“這項(xiàng)業(yè)務(wù)資金門檻低，不需要壓貨，只要接了單子，用心服務(wù)，從上游提貨就可以。”像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，肖海難掩內(nèi)心的激動(dòng)，感覺自己找到了出路。

　　恰好此時(shí)西安高新區(qū)一個(gè)做餐飲的客戶需要一批文化衫，因?yàn)閿?shù)量不大，肖海想，那就試試吧。因?yàn)闆]有樣品，也沒有太多經(jīng)驗(yàn)，肖海就拿著各種圖片先讓對方選擇款式，然后看樣品、試尺碼，經(jīng)過多次反復(fù)溝通，最終達(dá)成了交易。這筆業(yè)務(wù)雖然只賺了幾百塊錢，但肖海卻特別開心，這也讓他明白了一個(gè)道理：只要足夠努力就會(huì)成功，創(chuàng)業(yè)這條路他是可以繼續(xù)走下去的。

　　初次嘗試的成功，加上大學(xué)四年紡織工程專業(yè)的學(xué)習(xí)積累，讓既懂設(shè)計(jì)又懂面料的肖海有了很大信心。為了拓展市場、接到更多的訂單，肖海制定了兩條線路，一是瞄準(zhǔn)各大高校;二是緊盯各大企業(yè)園區(qū)。后來的日子里，只要有時(shí)間，肖海就往西安各高校跑，通過為校園活動(dòng)提供贊助，不斷擴(kuò)展人脈關(guān)系。特別是到了畢業(yè)季，肖海主動(dòng)幫一些班級設(shè)計(jì)特定文化衫，協(xié)助學(xué)校舉辦設(shè)計(jì)大賽，挖掘消費(fèi)潛力，在高校中贏得了良好口碑，也拿下了很多訂單。

　　此外，肖海還經(jīng)常穿梭于不同的行業(yè)峰會(huì)、創(chuàng)業(yè)分享會(huì)和培訓(xùn)活動(dòng)現(xiàn)場。“那段時(shí)間，像瘋了一樣趕場子，認(rèn)識(shí)各種各樣的人。”肖海說，遞名片、聊天、自我宣傳成了他每天的必修課。

　　砥礪奮進(jìn)

　　隨著業(yè)務(wù)的增加，2018年5月，肖海成立了自己的第二家公司——邦定服飾(陜西)集團(tuán)有限公司，同時(shí)還創(chuàng)立了自己的服裝品牌——邦定，主要做西裝定制;三學(xué)士品牌，主要做校服定制;衫里娃品牌，主要做公益活動(dòng)定制。隨著公司的發(fā)展，服裝定制的理念也得到了社會(huì)各界的肯定和認(rèn)可。

　　肖海認(rèn)為，服裝定制的最大難點(diǎn)，就是要消除個(gè)人與企業(yè)之間的信息不對稱問題，盡量減少二者之間的壁壘，讓消費(fèi)者的需求得到最大化滿足。通過一步步摸索，肖海逐漸蹚出了一條自己的路，各種訂單紛至沓來。2017年，備受矚目的歐亞經(jīng)濟(jì)論壇在西安召開，通過招標(biāo)，肖海帶領(lǐng)企業(yè)成功拿下了大會(huì)服裝定制項(xiàng)目。

　　2021年6月，肖海成立邦定科技(陜西)有限公司，并先后為中煤科工集團(tuán)、航天城、陜西省紡研所等單位開發(fā)出特種功能性防護(hù)服。這也標(biāo)志著邦定服飾集團(tuán)已發(fā)展成為集服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、研發(fā)為一體，專業(yè)從事服裝定制的企業(yè)。

　　從青蔥歲月到三十而立，從初創(chuàng)失敗、賠錢、不賺錢到開始盈利，再到實(shí)現(xiàn)年銷售額1000萬元的逆襲，肖海用了短短幾年時(shí)間便證明了自己當(dāng)初的選擇是正確的。肖海的成功不是偶然的，而是內(nèi)心那一股永不服輸?shù)膱?jiān)持得到的回報(bào)。2018年5月，肖海獲得西安市未央?yún)^(qū)“好青年”稱號，同年獲得未央?yún)^(qū)優(yōu)秀青年企業(yè)家獎(jiǎng);2019年12月，肖海獲得西安市“好青年”稱號。2019年，肖海多次返回母校西安工程大學(xué)，向?qū)W弟學(xué)妹們分享自己的創(chuàng)業(yè)故事，影響帶動(dòng)更多人創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，傳播正能量、傳遞真善美。

　　公益之路

　　如果說創(chuàng)業(yè)是肖海堅(jiān)持的最正確的一件事，那么做公益便是他迄今為止堅(jiān)持最久的一件事。從上大學(xué)二年級開始，肖海就積極投身公益和慈善事業(yè)，一直堅(jiān)持到現(xiàn)在。

　　2014年9月，肖海成立“龍嘯公益”組織，設(shè)立“1元愛心基金”，專門用來資助貧困等弱勢群體，幫助生活中真正需要幫助的人和組織。2016年以來，肖海連續(xù)三年參與并支持了“山里孩子看古都”大型公益活動(dòng)，帶領(lǐng)孩子們走出大山、走進(jìn)古城西安，了解外面的世界。

　　2018年，肖海創(chuàng)立了第三個(gè)服裝品牌——衫里娃，他說這很符合自己的身份——一個(gè)地地道道的“山里娃”。品牌創(chuàng)立之初，肖海便決定，這個(gè)品牌旗下每年銷售額的1%，將全部拿出來作為公益基金，專門用于幫助貧困山區(qū)的孩子。

　　無論是做企業(yè)還是做慈善，肖海都盡可能做到“竭盡全力”，服務(wù)好每一個(gè)客戶，盡力幫助每一個(gè)需要幫助的人。正如他在2021年歲末總結(jié)里寫的那樣：“一針一線都充滿溫度，只想給你們最好的服務(wù)和最優(yōu)的品質(zhì)。”這是肖海內(nèi)心深處始終堅(jiān)持的東西。

　　《各界導(dǎo)報(bào)》2023-10-18 第5537期 第四版