□ 黃天順

　　一、秦人的性格特點(diǎn)

　　中國(guó)比較文學(xué)之父、國(guó)學(xué)大師，陜西省涇陽(yáng)人吳宓曾概括總結(jié)說(shuō)陜西人的性格特征就是四個(gè)字：生、蹭、愣、倔。從文字表面上看，這四個(gè)字并非全是褒義，但結(jié)合陜西的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)和孕育出十三朝古都的厚重歷史，就會(huì)發(fā)現(xiàn)陜西作為中華文明的主要發(fā)源地，關(guān)中平原孕育出了重親情、守孝道、講信義的陜西人。

　　陜西人性格特征中“生、蹭、愣、倔”，概括起來(lái)就是性子剛硬、做事博勁剛直、遇事容易沖動(dòng)，屬于典型的性情中人。明清時(shí)期，陜商被稱為“三硬商人”，就是指陜商“貨硬、價(jià)硬、人硬”，前二者尚且符合經(jīng)商規(guī)律，而“人硬”就成了陜商的弱點(diǎn)，不懂得變通，無(wú)端丟失了許多商業(yè)機(jī)會(huì)。

　　這種“倔”脾氣，表現(xiàn)在商業(yè)經(jīng)營(yíng)上，往往是認(rèn)死理、不靈活，不會(huì)隨行就市、靈活多變。明清時(shí)期，陜商在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常是“言不二價(jià)”，在他們的心目中，報(bào)出的價(jià)格就是最低價(jià)，沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地，想買東西掏錢拿貨，嫌價(jià)高可以拍屁股走人，絕對(duì)不會(huì)挽留。不善商業(yè)宣傳、多方傳達(dá)信息，也不會(huì)笑臉相迎、低頭哈腰，久而久之，“三硬商人”的綽號(hào)就傳遍了整個(gè)商業(yè)界。認(rèn)識(shí)了秦人的性格，也就明白了自古以來(lái)“關(guān)中大地養(yǎng)壯漢”的道理，也多了一份與陜西人打交道的自信。

　　二、秦人精神的形成及傳承

　　中國(guó)地域遼闊，各區(qū)域文明開(kāi)發(fā)程度不同，受中華民族優(yōu)秀文化影響的差異。秦人生活在十三朝王朝建都之地，深受儒家文化熏陶及關(guān)學(xué)精神影響，經(jīng)過(guò)千百年的沉淀，逐步形成了守正創(chuàng)新、忠義仁勇的精神。在明清之際五百年間，陜西商人以“忠”為核心價(jià)值，以“道”為經(jīng)營(yíng)理念，以“勇”為行為特色，形成了“其心也忠，其行有道，其人也勇”的精神架構(gòu)和“以商事國(guó)，家國(guó)一體”的家國(guó)意識(shí)。

　　實(shí)施“一帶一路”建設(shè)以來(lái)，地處中國(guó)大陸幾何中心的陜西，主動(dòng)融入“一帶一路”建設(shè)，在建設(shè)西安國(guó)家中心城市的同時(shí)，不斷做大都市經(jīng)濟(jì)、總部經(jīng)濟(jì)、樓宇經(jīng)濟(jì)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)，努力建設(shè)全國(guó)重要的先進(jìn)制造業(yè)之都、新能源汽車之都、硬科技之都，著力構(gòu)筑內(nèi)陸開(kāi)放的新高地。

　　1.轉(zhuǎn)變觀念，銳意進(jìn)取。自秦代開(kāi)始到明清，陜西人在“愣娃”性格的基礎(chǔ)上，更多地體現(xiàn)的是一種開(kāi)放包容的氣勢(shì)和兼收并蓄的態(tài)度。長(zhǎng)期的遵規(guī)守矩，使陜西人喪失了萬(wàn)里拓荒、勇闖天涯的勇氣和膽魄，卻養(yǎng)成了“不吵不鬧，不哭不笑，不叫不到，不給不要”的辦事風(fēng)格。不懂得向中央要政策、要項(xiàng)目、要資金，使陜西的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展在改革開(kāi)放后逐漸落伍，這方面值得反思。如今的陜西應(yīng)汲取老秦人的智慧，抓住國(guó)家實(shí)施“一帶一路”建設(shè)契機(jī)，乘勢(shì)而起，再創(chuàng)輝煌。

　　2.當(dāng)“店小二”，迎“四方客”。作為新時(shí)期的陜商，更應(yīng)改變“三硬商人”的形象，在“貨硬”的同時(shí)，摒棄“價(jià)硬、人硬”的陋習(xí)，向南方商人學(xué)習(xí)，開(kāi)門迎客，笑臉待人，把以智求財(cái)、以道求勝的陜商精神發(fā)揚(yáng)光大。在明清之際五百年里，陜商之所以能夠周流天下，長(zhǎng)盛不衰，其中最主要的一點(diǎn)就是他們能夠守望相助、抱團(tuán)發(fā)展，這一點(diǎn)對(duì)當(dāng)下的陜商有著非常重要的借鑒意義。

　　3.緊抓機(jī)遇，開(kāi)疆拓土。西部經(jīng)濟(jì)從要素驅(qū)動(dòng)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變的今天，西安在西部得天獨(dú)厚的科技優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新能力比較突出，這也為新陜商重新崛起提供了條件。或許有人會(huì)說(shuō)，明清時(shí)期的陜商經(jīng)營(yíng)模式對(duì)現(xiàn)在的新陜商來(lái)說(shuō)已經(jīng)過(guò)時(shí)了，但有一點(diǎn)還是要慎重思考的，那就是明清陜商的智慧永遠(yuǎn)沒(méi)有過(guò)時(shí)。我們可以創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，但卻不能低估老秦人的智慧。學(xué)習(xí)和借鑒老秦人在中國(guó)西部初期開(kāi)發(fā)中的聰明才智和萬(wàn)里拓荒的氣概，只會(huì)對(duì)我們有裨益，不會(huì)有壞處。

　　4.立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，善謀全局。陜西人以“生、蹭、愣、倔”的性格在明清之際經(jīng)商時(shí)被外地商人稱為“陜棒棰”，但他們以智求財(cái)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的秉性也一直被其他地方商人所稱道。處在新時(shí)期的新陜商，既要應(yīng)對(duì)信息、物流比較發(fā)達(dá)的客觀環(huán)境，也要應(yīng)對(duì)商品價(jià)格相對(duì)透明、客戶選擇余地較大的消費(fèi)困境，更要適應(yīng)“新時(shí)代、新西部、新格局”的要求。

　　千載變局功業(yè)在，百年復(fù)興路正長(zhǎng)。在時(shí)代呼喚秦人精神的時(shí)候，希望新時(shí)代的陜商能夠賦予“三硬商人”新的內(nèi)涵，繼承明清陜商干事創(chuàng)業(yè)的精神，把陜西人能夠干大事的傳統(tǒng)發(fā)揚(yáng)光大，在“一帶一路”建設(shè)和“三個(gè)經(jīng)濟(jì)”帶動(dòng)下，再創(chuàng)陜商輝煌。

　　(作者系中國(guó)金融作家協(xié)會(huì)會(huì)員、陜西省金融作家協(xié)會(huì)副主席)