2022-09-26 16:55:46 來源:各界新聞網(wǎng)
各界新聞網(wǎng)訊(記者 韓永國)9月21日,省政協(xié)發(fā)布關(guān)于通報表揚“委員說:陜西這十年”主題征文活動獲獎單位和作品的表彰決定。涇陽縣政協(xié)常委,陜西優(yōu)農(nóng)匠心農(nóng)業(yè)投資發(fā)展有限公司總經(jīng)理劉思矣《涇陽果蔬“觸網(wǎng)記”》榮獲全省三等獎?,F(xiàn)予刊發(fā),供大家學習交流。
涇陽果蔬“觸網(wǎng)記”
劉思矣
說到農(nóng)產(chǎn)品果蔬“觸網(wǎng)記”,細細回憶了一下,竟然不知不覺,進入這個行業(yè)快第6年了,中間的酸甜苦辣,用一句話概括就是“痛并快樂著”。我們跟隨著縣域的發(fā)展,一同見證了它的從無到有,從最早傳統(tǒng)渠道的銷售到現(xiàn)在豐富的網(wǎng)絡營銷手段、全渠道銷售方式,通過全縣從上到下的努力,讓我們涇陽縣的果蔬生鮮農(nóng)產(chǎn)品得到了更廣泛的熟悉和認可,這真是一個惠及多方的大好事。
記得2015年,我從四川剛剛來到?jīng)荜枺谶@塊土地最早開始接觸了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”,一頭霧水的我們,最早并不知道如何下手,只知道這是一個全新的事情,需要的是試錯的勇氣,只有不斷地學習、嘗試、改正、再嘗試、我們才可以有開篇的可能。幸運的是,涇陽縣地處關(guān)中白菜心,也一直是西北蔬菜主要集散地,這樣的先天優(yōu)勢,對于我們發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售在貨源方面就有了很好的保障。
2017年,我們無意間吃到了一款西紅柿,那種一口爆汁,沙糯香甜的口感在市面上是很久沒有吃到過了,迫不及待想把這口美味分享給更多朋友,就想著以這個為主要單品開頭吧,那是我們第一次試水,于是,就這樣開啟了我們的農(nóng)產(chǎn)品電商銷售之路。剛開始,我們通過朋友圈的線上銷量方式,銷量只有1萬余斤,觸達新用戶3000余人,雖然訂單遠遠不夠,但是反饋都特別好,正好驗證了我們的銷售模式是正確的,選擇的產(chǎn)品也是正確的,此時此刻,我們有了更高的熱情投入進來,開始做這款果蔬——涇陽西紅柿。
2018年開始,通過學習走訪,我們漸漸把網(wǎng)絡平臺面拓寬,不僅通過身邊的朋友圈,還通過了淘寶、京東這樣的廣域大平臺,開始對西紅柿這個既可以作為水果又可以作為蔬菜的產(chǎn)品,賦予了新的品牌與產(chǎn)品附加值,升級了包裝與品質(zhì)要求,開始全網(wǎng)銷售;那一年,總體訂單竟然翻了幾番,銷售達10萬余件,累計銷量已達60余萬斤以上,用戶涵蓋陜西,北京,四川,廣東,上海等多地。
中間也遇見了很多困難,比如:做果蔬電商其實是比較難做的一件事情,需要扎根到基地,要去跟農(nóng)戶溝通交流,從田間地頭到客戶手中,這是一個周期較長的工作流程,中間很多事情需要去溝通協(xié)作;再者銷售渠道的拓展,需要自己去各地走訪,談合作,也會有很多碰壁的;如果我們監(jiān)管失誤,其中一批產(chǎn)品品質(zhì)出現(xiàn)問題,就會影響客戶的體驗,也會損失很多信任,但是我們都沒有選擇放棄,在一次次失敗中總結(jié)經(jīng)驗,避免下一次再次出現(xiàn)類似的情況。
2019至今,通過網(wǎng)絡及線下的銷售,我們的訂單突破了幾番,累計銷售達120余萬單,1000余萬斤果蔬農(nóng)產(chǎn)品,市場占有覆蓋了全國20多個省,100多個城市,帶動了當?shù)氐娜罕娋蜆I(yè),更是帶動了種植戶的收益。如今我們也在發(fā)展更多的新品種,新的果蔬產(chǎn)品,把本地更多優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品帶給更多的朋友。
以上便是我們西紅柿果蔬的“觸網(wǎng)記”,拋磚引玉,在涇陽縣,有很多這樣的團隊,在用不同營銷方式,做著農(nóng)產(chǎn)品的銷售,每一個團隊都有自己出彩的一面,都有自己獨特的風格,才會有現(xiàn)在涇陽縣網(wǎng)絡銷售農(nóng)產(chǎn)品豐富多彩,百花齊放的一面。
當然,這一切都離不開政府的全力支持與助力。2016年涇陽縣就被評為全國電子商務進農(nóng)村示范縣,隨后縣上成立了領(lǐng)導小組,調(diào)動了全縣上下的部門推進此工作、設立專項資金、大力扶持、成立孵化中心、加強硬件建設、強化宣傳培訓等等的舉措,為涇陽縣電商的蓬勃發(fā)展起到了積極的推進作用。一個地方要發(fā)展起來一個產(chǎn)業(yè),除了有干實事的創(chuàng)業(yè)者、基層人員,也是離不開政府的支持與鼓勵,領(lǐng)頭人的關(guān)注與助力,一路走來,多少都有風風雨雨,都是靠全縣上下齊努力才可以獲得不錯的成績。
目前,我們的特色產(chǎn)業(yè)逐漸地壯大,特別是西紅柿產(chǎn)業(yè)取得了突飛猛進的發(fā)展,2021年,西紅柿種植面積達10.7萬畝,產(chǎn)量63萬噸,產(chǎn)值12.7億元,占全縣農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的五分之一,占全縣GDP近十分之一,為農(nóng)民增加收入2萬元,成為涇陽縣鄉(xiāng)村振興的特色支柱產(chǎn)業(yè),培育了果蔬電商銷售團隊100多家,10萬+網(wǎng)紅10余個,通過直播帶貨,旅游采摘等營銷方式全面帶火了涇陽西紅柿產(chǎn)業(yè)。有了這樣的成績,我們看在眼里,樂在心里,體會到付出就一定會有回報的。
現(xiàn)在涇陽不僅僅是西紅柿成為的特色產(chǎn)業(yè),還有涇陽的葡萄、綠色蔬菜等,都成為了炙手可熱的果蔬農(nóng)產(chǎn)品,也有很多的年輕人加入到了農(nóng)業(yè)這個行業(yè),把這些優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品通過他們自己的銷售方式,銷售到了全國各地,真是一件值得高興的事情。
作為政協(xié)委員,要立身于自己的行業(yè)內(nèi),把自己的事情做扎實,做全面,做廣,做深,不斷完善并自身學習,做好自己的事情,才可以去幫助到更多基層需要幫助的群眾,把他們的訴求原汁原味地聽取回來,用自己的能力去助力解決;再者,不斷加強學習政協(xié)委員的責任和義務,提高政治站位,牢牢把握政協(xié)的正確政治方向,在這個發(fā)展超快的時代中,能為當?shù)氐墓唠娚坍a(chǎn)業(yè)作出自己的貢獻是值得的,今后的道路還很長,我們還有很多難關(guān)要突破,商業(yè)銷售也在日新月異,我們也要緊跟市場的變化,用探索、創(chuàng)新的精神,為帶動一個企業(yè)和行業(yè)的前進、在追求人民幸福道路上獻出自己的一點微薄之力。
編輯: 穆小蕊
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