各界新聞網(wǎng)訊(記者 韓永國(guó))9月21日，省政協(xié)發(fā)布關(guān)于通報(bào)表?yè)P(yáng)“委員說(shuō)：陜西這十年”主題征文活動(dòng)獲獎(jiǎng)單位和作品的表彰決定。涇陽(yáng)縣政協(xié)常委，陜西優(yōu)農(nóng)匠心農(nóng)業(yè)投資發(fā)展有限公司總經(jīng)理劉思矣《涇陽(yáng)果蔬“觸網(wǎng)記”》榮獲全省三等獎(jiǎng)?，F(xiàn)予刊發(fā)，供大家學(xué)習(xí)交流。

涇陽(yáng)果蔬“觸網(wǎng)記”

劉思矣

　　說(shuō)到農(nóng)產(chǎn)品果蔬“觸網(wǎng)記”，細(xì)細(xì)回憶了一下，竟然不知不覺(jué)，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)快第6年了，中間的酸甜苦辣，用一句話概括就是“痛并快樂(lè)著”。我們跟隨著縣域的發(fā)展，一同見(jiàn)證了它的從無(wú)到有，從最早傳統(tǒng)渠道的銷(xiāo)售到現(xiàn)在豐富的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段、全渠道銷(xiāo)售方式，通過(guò)全縣從上到下的努力，讓我們涇陽(yáng)縣的果蔬生鮮農(nóng)產(chǎn)品得到了更廣泛的熟悉和認(rèn)可，這真是一個(gè)惠及多方的大好事。

　　記得2015年，我從四川剛剛來(lái)到?jīng)荜?yáng)，在這塊土地最早開(kāi)始接觸了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，一頭霧水的我們，最早并不知道如何下手，只知道這是一個(gè)全新的事情，需要的是試錯(cuò)的勇氣，只有不斷地學(xué)習(xí)、嘗試、改正、再?lài)L試、我們才可以有開(kāi)篇的可能。幸運(yùn)的是，涇陽(yáng)縣地處關(guān)中白菜心，也一直是西北蔬菜主要集散地，這樣的先天優(yōu)勢(shì)，對(duì)于我們發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售在貨源方面就有了很好的保障。

　　2017年，我們無(wú)意間吃到了一款西紅柿，那種一口爆汁，沙糯香甜的口感在市面上是很久沒(méi)有吃到過(guò)了，迫不及待想把這口美味分享給更多朋友，就想著以這個(gè)為主要單品開(kāi)頭吧，那是我們第一次試水，于是，就這樣開(kāi)啟了我們的農(nóng)產(chǎn)品電商銷(xiāo)售之路。剛開(kāi)始，我們通過(guò)朋友圈的線上銷(xiāo)量方式，銷(xiāo)量只有1萬(wàn)余斤，觸達(dá)新用戶(hù)3000余人，雖然訂單遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，但是反饋都特別好，正好驗(yàn)證了我們的銷(xiāo)售模式是正確的，選擇的產(chǎn)品也是正確的，此時(shí)此刻，我們有了更高的熱情投入進(jìn)來(lái)，開(kāi)始做這款果蔬——涇陽(yáng)西紅柿。

　　2018年開(kāi)始，通過(guò)學(xué)習(xí)走訪，我們漸漸把網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)面拓寬，不僅通過(guò)身邊的朋友圈，還通過(guò)了淘寶、京東這樣的廣域大平臺(tái)，開(kāi)始對(duì)西紅柿這個(gè)既可以作為水果又可以作為蔬菜的產(chǎn)品，賦予了新的品牌與產(chǎn)品附加值，升級(jí)了包裝與品質(zhì)要求，開(kāi)始全網(wǎng)銷(xiāo)售;那一年，總體訂單竟然翻了幾番，銷(xiāo)售達(dá)10萬(wàn)余件，累計(jì)銷(xiāo)量已達(dá)60余萬(wàn)斤以上，用戶(hù)涵蓋陜西，北京，四川，廣東，上海等多地。

　　中間也遇見(jiàn)了很多困難，比如：做果蔬電商其實(shí)是比較難做的一件事情，需要扎根到基地，要去跟農(nóng)戶(hù)溝通交流，從田間地頭到客戶(hù)手中，這是一個(gè)周期較長(zhǎng)的工作流程，中間很多事情需要去溝通協(xié)作;再者銷(xiāo)售渠道的拓展，需要自己去各地走訪，談合作，也會(huì)有很多碰壁的;如果我們監(jiān)管失誤，其中一批產(chǎn)品品質(zhì)出現(xiàn)問(wèn)題，就會(huì)影響客戶(hù)的體驗(yàn)，也會(huì)損失很多信任，但是我們都沒(méi)有選擇放棄，在一次次失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，避免下一次再次出現(xiàn)類(lèi)似的情況。

　　2019至今，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及線下的銷(xiāo)售，我們的訂單突破了幾番，累計(jì)銷(xiāo)售達(dá)120余萬(wàn)單，1000余萬(wàn)斤果蔬農(nóng)產(chǎn)品，市場(chǎng)占有覆蓋了全國(guó)20多個(gè)省，100多個(gè)城市，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐娜罕娋蜆I(yè)，更是帶動(dòng)了種植戶(hù)的收益。如今我們也在發(fā)展更多的新品種，新的果蔬產(chǎn)品，把本地更多優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品帶給更多的朋友。

　　以上便是我們西紅柿果蔬的“觸網(wǎng)記”，拋磚引玉，在涇陽(yáng)縣，有很多這樣的團(tuán)隊(duì)，在用不同營(yíng)銷(xiāo)方式，做著農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都有自己出彩的一面，都有自己獨(dú)特的風(fēng)格，才會(huì)有現(xiàn)在涇陽(yáng)縣網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品豐富多彩，百花齊放的一面。

　　當(dāng)然，這一切都離不開(kāi)政府的全力支持與助力。2016年涇陽(yáng)縣就被評(píng)為全國(guó)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范縣，隨后縣上成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，調(diào)動(dòng)了全縣上下的部門(mén)推進(jìn)此工作、設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)資金、大力扶持、成立孵化中心、加強(qiáng)硬件建設(shè)、強(qiáng)化宣傳培訓(xùn)等等的舉措，為涇陽(yáng)縣電商的蓬勃發(fā)展起到了積極的推進(jìn)作用。一個(gè)地方要發(fā)展起來(lái)一個(gè)產(chǎn)業(yè)，除了有干實(shí)事的創(chuàng)業(yè)者、基層人員，也是離不開(kāi)政府的支持與鼓勵(lì)，領(lǐng)頭人的關(guān)注與助力，一路走來(lái)，多少都有風(fēng)風(fēng)雨雨，都是靠全縣上下齊努力才可以獲得不錯(cuò)的成績(jī)。

　　目前，我們的特色產(chǎn)業(yè)逐漸地壯大，特別是西紅柿產(chǎn)業(yè)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，2021年，西紅柿種植面積達(dá)10.7萬(wàn)畝，產(chǎn)量63萬(wàn)噸，產(chǎn)值12.7億元，占全縣農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的五分之一，占全縣GDP近十分之一，為農(nóng)民增加收入2萬(wàn)元，成為涇陽(yáng)縣鄉(xiāng)村振興的特色支柱產(chǎn)業(yè)，培育了果蔬電商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)100多家，10萬(wàn)+網(wǎng)紅10余個(gè)，通過(guò)直播帶貨，旅游采摘等營(yíng)銷(xiāo)方式全面帶火了涇陽(yáng)西紅柿產(chǎn)業(yè)。有了這樣的成績(jī)，我們看在眼里，樂(lè)在心里，體會(huì)到付出就一定會(huì)有回報(bào)的。

　　現(xiàn)在涇陽(yáng)不僅僅是西紅柿成為的特色產(chǎn)業(yè)，還有涇陽(yáng)的葡萄、綠色蔬菜等，都成為了炙手可熱的果蔬農(nóng)產(chǎn)品，也有很多的年輕人加入到了農(nóng)業(yè)這個(gè)行業(yè)，把這些優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)他們自己的銷(xiāo)售方式，銷(xiāo)售到了全國(guó)各地，真是一件值得高興的事情。

　　作為政協(xié)委員，要立身于自己的行業(yè)內(nèi)，把自己的事情做扎實(shí)，做全面，做廣，做深，不斷完善并自身學(xué)習(xí)，做好自己的事情，才可以去幫助到更多基層需要幫助的群眾，把他們的訴求原汁原味地聽(tīng)取回來(lái)，用自己的能力去助力解決;再者，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)政協(xié)委員的責(zé)任和義務(wù)，提高政治站位，牢牢把握政協(xié)的正確政治方向，在這個(gè)發(fā)展超快的時(shí)代中，能為當(dāng)?shù)氐墓唠娚坍a(chǎn)業(yè)作出自己的貢獻(xiàn)是值得的，今后的道路還很長(zhǎng)，我們還有很多難關(guān)要突破，商業(yè)銷(xiāo)售也在日新月異，我們也要緊跟市場(chǎng)的變化，用探索、創(chuàng)新的精神，為帶動(dòng)一個(gè)企業(yè)和行業(yè)的前進(jìn)、在追求人民幸福道路上獻(xiàn)出自己的一點(diǎn)微薄之力。