今年“兩會”的政府工作報告中提及，支持社會力量增加醫(yī)療和養(yǎng)老服務(wù)供給。此一信號，進(jìn)一步提振了醫(yī)養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者們的信心，增強(qiáng)了他們的責(zé)任感與使命感。

　　保險業(yè)是大健康產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊，發(fā)展醫(yī)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)，泰康是最努力的社會力量之一。作為一家世界500強(qiáng)企業(yè)，泰康專注主業(yè)，專注專業(yè)，建立起涵蓋健康、醫(yī)療、意外、養(yǎng)老、年金等產(chǎn)品的較完備的保險保障體系。同時，借助布局全國的醫(yī)養(yǎng)社區(qū)和卓越的投資能力，業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“保險+醫(yī)養(yǎng)康寧”商業(yè)模式，為客戶提供全生命鏈的產(chǎn)品與服務(wù)。

　　為踐行公司“保險+醫(yī)養(yǎng)康寧”戰(zhàn)略，泰康傾力打造了一支高績效營銷團(tuán)隊(duì)——健康財富規(guī)劃師。此外，泰康還推出傳承計劃，讓營銷員拼搏有傳承，事業(yè)代代傳。

　　大健康戰(zhàn)略、創(chuàng)新職業(yè)、傳承事業(yè)，泰康為追夢人們提供了一片廣闊天地。

“保險+醫(yī)養(yǎng)康寧”商業(yè)模式：做新時代大民生工程核心骨干企業(yè)

　　作為國家醫(yī)養(yǎng)三支柱支持者與服務(wù)者，泰康人壽擁有75萬營銷員、全國36家分公司，累計服務(wù)客戶1.17億人，累計支付理賠金190.1億元，有力地承擔(dān)了保險經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償和社會保障的功能。

　　中國日益步入老齡化社會，政府鼓勵社會力量進(jìn)入醫(yī)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)。泰康響應(yīng)政府號召，順應(yīng)人民需求，積極投資醫(yī)養(yǎng)事業(yè)。泰康堅持深耕壽險產(chǎn)業(yè)鏈，改變傳統(tǒng)保險公司僅提供保險產(chǎn)品的局面，將虛擬保險產(chǎn)品與實(shí)體醫(yī)養(yǎng)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)保險產(chǎn)品、客戶與服務(wù)的延伸，為客戶提供全生命鏈的產(chǎn)品與服務(wù)。十年探索，泰康已發(fā)展成為中國最大高品質(zhì)連鎖養(yǎng)老服務(wù)集團(tuán)之一。

　　養(yǎng)老領(lǐng)域，養(yǎng)老社區(qū)15城聯(lián)動，3.4萬張床位規(guī)劃，穩(wěn)居行業(yè)第一，已運(yùn)營園區(qū)均處于當(dāng)?shù)厥袌鲱I(lǐng)先地位;醫(yī)療領(lǐng)域，控股全國最大齒科連鎖拜博口腔，全國運(yùn)營超過200家門店。泰康仙林鼓樓掛牌美國西奈山附屬醫(yī)院，泰康西南醫(yī)養(yǎng)中心奠基，泰康同濟(jì)(武漢)醫(yī)院加速建設(shè);支付領(lǐng)域，泰康“健保通”實(shí)現(xiàn)住院看病一站式理賠，合作醫(yī)院已超1500家，服務(wù)客戶人數(shù)快速增長。

　　按照泰康的規(guī)劃，客戶可通過養(yǎng)老保險，在養(yǎng)老服務(wù)體系里安度晚年;通過健康保險，在醫(yī)療健康體系里得到服務(wù)和治療;通過投資理財型產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)財富增值;通過紀(jì)念園等服務(wù)，讓家庭文化不斷傳承。

　　通過為客戶提供從搖籃到天堂的全方位金融保險服務(wù)，泰康讓保險更安心、更便捷、更實(shí)惠，讓人們更健康、更長壽、更富足。泰康也由此成長為參天大樹，躋身世界500強(qiáng)，邁進(jìn)新時代大民生工程核心骨干企業(yè)行列。

健康財富規(guī)劃師：打造新時代“保險企業(yè)家”

　　做新時代大民生工程核心骨干企業(yè)，必然需要匹配一支高素質(zhì)隊(duì)伍。承接泰康“保險+醫(yī)養(yǎng)康寧”戰(zhàn)略，一支脫胎于傳統(tǒng)壽險的全新銷售隊(duì)伍應(yīng)時而生。

　　2018年底，健康財富規(guī)劃師(HWP)精彩亮相。這是泰康打造的全新職業(yè)，專業(yè)化服務(wù)于高凈值人群全生命周期。他們不單純銷售保險，也提供一站式養(yǎng)老、健康、財富管理和終極關(guān)懷解決方案，守護(hù)著人生幸福的“兩大命門”——健康與財富。

　　據(jù)《2018胡潤財富報告》，中國大陸擁有千萬資產(chǎn)的“高凈值家庭”數(shù)量達(dá)到161萬，擁有億元資產(chǎn)的“超高凈值家庭”數(shù)量達(dá)到11萬。高凈值人群對健康與財富管理的需求日益?zhèn)€性化、多元化，對專業(yè)服務(wù)人才的需求與日俱增。健康財富規(guī)劃師正是彌補(bǔ)了這一市場缺口，職業(yè)前景較傳統(tǒng)代理人大大拓寬。

　　作為一項(xiàng)新職業(yè)，健康財富規(guī)劃師創(chuàng)新有三：

　　一、新理念：顛覆傳統(tǒng)保險銷售的新型顧問

　　高凈值人群關(guān)注健康，但時間和專業(yè)資源有限，更期待便捷、安心、全面的健康和醫(yī)療服務(wù)。HWP不僅懂人壽保險，健康管理、養(yǎng)老規(guī)劃、財富管理、投資組合、法律稅務(wù)、家族傳承等也被涵括進(jìn)其業(yè)務(wù)范圍，幫助高凈值人群家業(yè)長青。他們能為客戶提供一對一個性化指導(dǎo)、全程化一站式持續(xù)性管理以及綜合性建議，使客戶從社會、環(huán)境、營養(yǎng)、運(yùn)動等多個角度得到全面的健康保障。

　　二、新模式：終生學(xué)習(xí)，終生服務(wù)

　　健康財富規(guī)劃師項(xiàng)目由泰康和武漢大學(xué)攜手開創(chuàng)，設(shè)置保險、財富管理、醫(yī)療健康、養(yǎng)老、終極關(guān)懷、綜合六大板塊課程，初、中、高，專家四級認(rèn)證層層遞進(jìn)，線上線下課程齊備，面授+網(wǎng)授結(jié)合，持續(xù)教育，海外教育，搭配專屬教育網(wǎng)站，終身學(xué)習(xí)，持續(xù)提升，致力打造陪伴人們?nèi)芷诘乃饺斯芗摇?017年，第一期健康財富規(guī)劃師培訓(xùn)開班，截止目前已經(jīng)培訓(xùn)了500余人，預(yù)計2019年培養(yǎng)人數(shù)超過千人。

　　三、新職業(yè)：跨界服務(wù)，填補(bǔ)行業(yè)空白

　　健康財富規(guī)劃師不是單純的優(yōu)秀保險營銷員，它橫跨醫(yī)養(yǎng)、健康和財富管理三大領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)壽險、金融和實(shí)體服務(wù)相結(jié)合，從傳統(tǒng)保險產(chǎn)品的銷售者向高凈值客戶健康和財富管理規(guī)劃者的轉(zhuǎn)變，將使保險更人性化，從業(yè)人員更專業(yè)。

　　從銷售導(dǎo)向到客戶導(dǎo)向，從只賣保險到四位一體產(chǎn)品全銷售，從單純代理人轉(zhuǎn)為全能型職業(yè)經(jīng)理人，健康財富規(guī)劃師緊扣泰康“保險+醫(yī)養(yǎng)康寧”戰(zhàn)略，是孕育新時代保險企業(yè)家的搖籃，將成為保險業(yè)最讓人向往的新職業(yè)。

傳承計劃：讓基業(yè)長青，夢想永存

　　在泰康，不僅有大健康戰(zhàn)略、創(chuàng)新職業(yè)助力事業(yè)再攀高峰，還有一項(xiàng)特殊政策讓事業(yè)成為家業(yè)，代代傳承。2017年，泰康率先推出基本法“傳承計劃”，為批量生產(chǎn)“保險企業(yè)家”奠定了基礎(chǔ)。

　　簡單說，在泰康，不僅可以借助公司平臺從事保險代理工作，打造屬于自己的團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)自身價值，在達(dá)到法定年齡和經(jīng)理以上標(biāo)準(zhǔn)一定時間后，個人成就、團(tuán)隊(duì)利益還可以傳承給自己的至親后代，這不啻為對現(xiàn)行保險營銷體制的一次革命。

　　傳承計劃是對代理人累積心血的全面肯定和利益的全面永續(xù)保障，讓他們再無后顧之憂，真正把保險營銷打造為終身事業(yè)。

　　在泰康，大健康戰(zhàn)略讓公司前景廣闊，健康財富規(guī)劃師讓職業(yè)創(chuàng)新突破，傳承計劃讓事業(yè)長青永存;在泰康，夢想將插上翅膀，高高翱翔。(馬靜靜)