7月26日，西安市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會、西安市房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會聯(lián)合發(fā)布第二批參與全市住房“以舊換新”活動項目名單，39個項目、9家中介機構(gòu)、1家商業(yè)銀行名列其中。

　　在6月首批項目推出一個多月后，西安持續(xù)“加碼”，進一步凝聚全市房地產(chǎn)行業(yè)力量，目前，累計參與活動的項目共103個，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)共20家，商業(yè)銀行增至7家。此舉，進一步加快了我市商品住房流通，提升了商品住房置換交易便利度，降低了購房成本，縮短了換房周期，更好地滿足居民剛性和改善性住房需求。

　　活動覆蓋面持續(xù)擴大

　　市場反響熱烈

　　記者了解到，本輪推出的住房“以舊換新”項目進一步延展了活動覆蓋范圍，從項目名單來看，本次除中心區(qū)域繼續(xù)加量參與活動外，涇河新城、秦漢新城、灃西新城、高陵、閻良、藍田等區(qū)域也推出了更多的“以舊換新”項目，為廣大市民提供了更為多元的板塊選擇，以及更多層次的價格空間。另外，活動除有央企、國企、知名品牌加入外，實力民企的數(shù)量也不斷增多，進一步展現(xiàn)了“以舊換新”活動的號召力。

　　采訪中，記者發(fā)現(xiàn)自首批項目發(fā)布后，房企反饋多個“以舊換新”活動參與項目咨詢量迎新高潮。碑林區(qū)某項目營銷負(fù)責(zé)人表示，“自活動開始，咨詢參與‘以舊換新’購房的具體流程及細(xì)節(jié)的電話和來訪客激增近三成。”

　　另外，換房人對品牌和產(chǎn)品的認(rèn)可度，及對活動的認(rèn)可度均在提升。此前有意向換房的市民礙于“賣一買一”的時間周期不確定，遲遲無法下決心認(rèn)購，通過“以舊換新”活動極大消除了客戶顧慮，之前因不確定賣房周期而不敢下定的客戶紛紛回流，選定了滿意的房源。

　　有購房意向的市民張女士表示，作為工薪階級，動輒幾百萬的不動產(chǎn)想要置換，通過賣一買一的形式最為現(xiàn)實。自從她了解了住房“以舊換新”活動后，看房時就會有針對性地選擇參與活動的項目。目前，他們一家四口住在約90平方米的兩室兩廳內(nèi)，想要置換一個周邊配套齊全的大三居新房，希望能通過活動早日實現(xiàn)。

　　記者了解到，與張女士有相同想法的換房人不在少數(shù)，參與住房“以舊換新”活動的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)表示，新政發(fā)布疊加西安首批住房“以舊換新”活動，又掀起全城房地產(chǎn)市場帶看量和咨詢量的一波熱潮，多家房企表示周末看房量與活動咨詢量顯著提升。

　　整體上看，本次活動進一步擴大了“以舊換新”活動覆蓋面，更多的開發(fā)企業(yè)、經(jīng)紀(jì)機構(gòu)、商業(yè)銀行積極參與到了活動當(dāng)中，激活市場經(jīng)營主體力量，促進了西安市“5.9”樓市新政后的市場回暖。

　　開展定制化服務(wù)

　　換房不成功無條件退意向金

　　在國家層面陸續(xù)釋放的政策利好及首批住房“以舊換新”活動的開展下，目前，西安市大部分參與住房“以舊換新”的開發(fā)企業(yè)紛紛推出各自的服務(wù)細(xì)則，很多房企已與中介機構(gòu)簽署合作協(xié)議，聯(lián)手為相應(yīng)客戶群提供定制化服務(wù)：包括舊房拍片、銷售文案寫作、定價指導(dǎo)、市場咨詢、渠道拓展等。

　　除此之外，參與活動的房地產(chǎn)項目、經(jīng)紀(jì)機構(gòu)、商業(yè)銀行能夠給與“以舊換新?lián)Q房人”專項優(yōu)惠政策。如有的房地產(chǎn)項目在目前所有優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，額外再給與換房人總房款1%的“以舊換新”專項優(yōu)惠政策;有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)可向客戶提供中介費85折優(yōu)惠，客戶需租賃住房周轉(zhuǎn)的，對首次租賃可以免費提供中介服務(wù);銀行方面，也向“以舊換新”客戶提供一定利率優(yōu)惠，通過發(fā)送利率優(yōu)惠券的方式，向客戶減免還款利息總額額度，降低客戶還款壓力。同時，活動還發(fā)揮“帶押過戶”業(yè)務(wù)模式優(yōu)勢，積極協(xié)調(diào)各商業(yè)銀行辦理跨行“帶押過戶”業(yè)務(wù)，加快二手房客戶交易效率，降低客戶房屋交易所需資金成本等。

　　值得注意的是，西安市住房“以舊換新”活動主打“舊房未售出，無條件解約，開發(fā)企業(yè)退意向金”，可以讓換房人在等待舊房銷售期間更加安心，同時享受無償退還“意向金”的保障。在房地產(chǎn)市場上，客戶交納“意向金”后獲得鎖房房源也不是新鮮事，然而，這對于需要以銷售舊房為購房前提的換房人來說，其置換時間始終是不確定的，無償退還“意向金”可免去參與活動的換房人后顧之憂。

　　從此前的市場反饋來看，西安住房“以舊換新”活動獲得市場好評，活動不僅進一步打通了一二手商品房市場，也讓多方實現(xiàn)了更高效的溝通，從前換房人需要分別對接房企與中介機構(gòu)，參與活動后可以實現(xiàn)統(tǒng)一對接、一條龍、精細(xì)化服務(wù)，從而讓置換人更清楚一二手市場價格、更多渠道接觸意向客群，打破了市場信息的壁壘。

　　西安市房地產(chǎn)行業(yè)提醒，參與此項活動沒有任何額外費用，如在上述活動中出現(xiàn)糾紛的，可通過西安市房地產(chǎn)糾紛人民調(diào)解委員會進行調(diào)解(電話：87620542)，調(diào)解未果的可通過法律途徑解決。如有其他開發(fā)企業(yè)、商業(yè)銀行也想?yún)⑴c此項活動，可致電西安市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(電話：87639625)，經(jīng)紀(jì)機構(gòu)可致電西安市房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(電話：81138717)進行咨詢。

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　　如何實現(xiàn)房屋“以舊換新”?

　　截至目前，已有103個房地產(chǎn)項目、20家經(jīng)紀(jì)機構(gòu)、7家商業(yè)銀行報名了參與西安住房“以舊換新”活動。作為計劃賣掉舊房購買新房的換房人，應(yīng)如何參加活動，具體流程是什么?對此，記者進行了梳理。

　　第一步，報名參與。

　　換房人可通過西安市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會、市房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、公眾號公示的參與“以舊換新”活動的開發(fā)企業(yè)項目、經(jīng)紀(jì)機構(gòu)、商業(yè)銀行等信息聯(lián)系相關(guān)企業(yè)或前往項目現(xiàn)場報名。

　　第二步，選購新房。

　　換房人待了解新房項目信息后，選定意向房源，與開發(fā)企業(yè)簽訂新房《“以舊換新”意向協(xié)議》，繳納意向金，約定價格優(yōu)惠條件、意向房源(可以一套或多套)、新房保留期限(建議不少于90天)，鎖定換房人選定的新房房源。

　　第三步，出售舊房。

　　換房人聯(lián)系參與“以舊換新”活動的經(jīng)紀(jì)機構(gòu)，提供新房《“以舊換新”意向協(xié)議》并簽訂《“以舊換新”居間服務(wù)合同》，明確中介費標(biāo)準(zhǔn)、中介費優(yōu)惠條件等事項，由經(jīng)紀(jì)機構(gòu)加速推廣舊房。

　　第四步，完成新房交易(或退訂)。

　　在新房保留期限內(nèi)，換房人成功出售舊房的，按約定時限與開發(fā)企業(yè)簽訂新房《商品房買賣合同》，并享受開發(fā)企業(yè)“以舊換新”優(yōu)惠活動，享受商業(yè)銀行貸款優(yōu)惠;舊房未能出售的，換房人與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)按約定解除新房意向協(xié)議，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)無條件退還意向金，換房人無需承擔(dān)任何違約責(zé)任。(記者 龔偉芳)

　　第二批參與西安市住房“以舊換新”活動的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及項目名單

　　第一批參與西安市住房“以舊換新”活動的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及項目名單

　　第二批參與西安市住房“以舊換新”活動的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)名單

　　第一批參與西安市住房“以舊換新”活動的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)名單

　　第二批參與西安市住房“以舊換新”活動的商業(yè)銀行名單

　　第一批參與西安市住房“以舊換新”活動的商業(yè)銀行名單