□ 唐文輝

　　■個(gè)人小傳

　　陳錦鴻，生于1977年，湖北黃石人，畢業(yè)于中南財(cái)經(jīng)大學(xué)?，F(xiàn)任金六?？毓杉瘓F(tuán)副總裁、陜西省太白酒業(yè)有限責(zé)任公司總經(jīng)理、寶雞市十三屆政協(xié)委員、陜西省糖酒副食流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、陜西省湖北商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、第十二屆眉縣工商聯(lián)(總商會(huì))副主席、秦商總會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。

　　在這個(gè)初夏的五月，記者第一次見到了金六?？毓杉瘓F(tuán)副總裁、陜西省太白酒業(yè)有限責(zé)任公司總經(jīng)理陳錦鴻先生。他儒雅的氣質(zhì)如同一輪明月，獨(dú)具光華。

　　陳錦鴻出生于武漢一個(gè)傳統(tǒng)家庭，2002年進(jìn)入知名酒企勁牌公司擔(dān)任銷售一職。任職期間，他有魄力、肯吃苦，僅用兩年時(shí)間便晉升大區(qū)總監(jiān)一職。其后，他轉(zhuǎn)戰(zhàn)重慶酒企詩(shī)仙太白，勇扛銷售大旗，使得詩(shī)仙太白酒銷售額達(dá)到高峰。2006年，陳錦鴻離開甲方，在已經(jīng)擁有的酒企地位和重新創(chuàng)業(yè)之中選擇了后者，他從甲方做到乙方，從酒企做到經(jīng)銷商，輾轉(zhuǎn)重慶、湖北等地，在十余年的時(shí)間里構(gòu)筑了相當(dāng)豐厚的銷售業(yè)績(jī)。

　　掌舵太白 任重道遠(yuǎn)

　　因長(zhǎng)期踏足商海一線，陳錦鴻有著超乎常人的敏銳市場(chǎng)觀察力和高超的營(yíng)銷水平，且對(duì)經(jīng)銷商的痛點(diǎn)和需求了如指掌。2020年，陳錦鴻結(jié)緣有著“酒業(yè)航母”之稱的金東集團(tuán)，次年4月，陳錦鴻受命全面掌舵太白酒業(yè)，擔(dān)任陜西省太白酒業(yè)有限責(zé)任公司總經(jīng)理。在上任當(dāng)天召開的太白酒業(yè)相關(guān)會(huì)議上，陳錦鴻便提出了“廠興我榮、廠衰我恥，以廠為家、以己為任”的企業(yè)發(fā)展觀，以及“品牌引領(lǐng)、模式創(chuàng)新、人才驅(qū)動(dòng)、平臺(tái)共贏”的企業(yè)發(fā)展綱領(lǐng)。

　　陳錦鴻表示，“太白酒業(yè)這幾年的發(fā)展有點(diǎn)落后，但也為企業(yè)留下了萬(wàn)噸十年以上的陳年老酒，這些老酒的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，再加上太白酒的品牌優(yōu)勢(shì)，擦亮太白品牌就有了強(qiáng)大的品質(zhì)和品牌基礎(chǔ)”。而在本輪名酒熱、老酒熱的行業(yè)風(fēng)口之下，太白酒業(yè)也確確實(shí)實(shí)看到了崛起的希望。

　　在陳錦鴻的帶領(lǐng)下，太白酒業(yè)著力打造“聽從指揮、能打勝仗、作風(fēng)優(yōu)良、苦干實(shí)干”的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步提升員工時(shí)間管理、精力管理和自我管理能力，最終實(shí)現(xiàn)廣大員工的能力提升和收入提升，達(dá)到自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)和自我人生的滿足。

　　改革謀變 重現(xiàn)輝煌

　　在明確發(fā)展思路后，陳錦鴻便開始對(duì)太白酒業(yè)進(jìn)行一系列大刀闊斧的改革。

　　首先是調(diào)整企業(yè)的管理架構(gòu)，新增品牌發(fā)展中心、綜合服務(wù)中心等部門，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的條線化管理。加大人才引進(jìn)力度，從業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)高薪引進(jìn)多名高管。在“搭班子、強(qiáng)組織”的同時(shí)，陳錦鴻還大力推進(jìn)太白酒廠容廠貌升級(jí)，將酒旅融合作為實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要抓手，向行業(yè)領(lǐng)先水平看齊，進(jìn)行全方位提升。

　　在市場(chǎng)層面，陳錦鴻明確了自營(yíng)品牌和開發(fā)品牌同步發(fā)展的策略，做大做強(qiáng)國(guó)優(yōu)太白等核心大單品，同時(shí)支持優(yōu)質(zhì)開發(fā)品牌發(fā)展，并將西安和眉縣作為重點(diǎn)市場(chǎng)，兼顧全省和全國(guó)化布局。陳錦鴻表示，太白酒業(yè)將推出太白酒真年份系列，同時(shí)推動(dòng)國(guó)優(yōu)太白發(fā)力團(tuán)購(gòu)渠道高端市場(chǎng)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)在中高端、中低端等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的放量。

　　路線是綱，綱舉目張。2021年是實(shí)施“十四五”規(guī)劃的開局之年，是全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家新征程的起步之年，也是太白酒業(yè)二次創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵之年。在“品牌引領(lǐng)、模式創(chuàng)新、人才驅(qū)動(dòng)、平臺(tái)共贏”品牌戰(zhàn)略指引下，陳錦鴻多次帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入市場(chǎng)一線，調(diào)查研究、溝通探討、總結(jié)分析，明確太白酒業(yè)未來發(fā)展之路，引領(lǐng)老牌太白酒重拾昔日榮光。

　　揚(yáng)帆起航 未來可期

　　在陳錦鴻大刀闊斧改革的推進(jìn)下，僅用了半年時(shí)間，太白酒業(yè)便煥然一新。2022年，陳錦鴻提出“陜酒的振興，就是鳳香的崛起”這一口號(hào)，并以“振興陜酒”為己任，以“鳳香+老酒”戰(zhàn)略布局市場(chǎng)，從定方向、開產(chǎn)品、換新貌、造聲勢(shì)、塑IP、提價(jià)值、搶布局、強(qiáng)培育、打樣板、建組織、重培訓(xùn)、強(qiáng)管理等十二個(gè)方面重塑太白酒業(yè)。

　　在陳錦鴻的帶領(lǐng)下，太白酒業(yè)在2022年開辟了數(shù)千家新終端網(wǎng)點(diǎn)，舉辦了近千場(chǎng)品鑒活動(dòng)和宴席盛典，接待各方嘉賓近萬(wàn)人，重新打響太白酒品牌知名度，“老鳳香、新太白”形象深入人心。太白酒業(yè)系列產(chǎn)品更是榮獲第二屆酒業(yè)青云獎(jiǎng)年度十大新名酒獎(jiǎng)、布魯塞爾國(guó)際烈酒大獎(jiǎng)賽金獎(jiǎng)等諸多獎(jiǎng)項(xiàng)。在品牌IP打造方面，成功舉行太白酒戰(zhàn)略新品上市發(fā)布會(huì);舉辦首屆太白詩(shī)酒文化藝術(shù)節(jié)，開啟千年文脈詩(shī)酒新篇章;成功舉辦太白老酒專家品鑒會(huì)。開啟“創(chuàng)新文體+太白酒”的品牌營(yíng)銷模式，先后與曲文投戰(zhàn)略合作舉辦太白酒杯乒羽爭(zhēng)霸賽、百?gòu)?qiáng)企業(yè)足球錦標(biāo)賽等體育賽事;深度捆綁“盛唐文化”，創(chuàng)新場(chǎng)景營(yíng)銷模式，打造太白酒肆，助力品牌營(yíng)銷。

　　2023年，陳錦鴻帶領(lǐng)太白酒業(yè)駛?cè)氚拙菩袠I(yè)發(fā)展快車道，這一年也是太白酒品牌發(fā)展計(jì)劃全面落實(shí)的一年，太白酒不僅在第108屆全國(guó)糖酒會(huì)和第12屆中國(guó)(貴州)國(guó)際酒類博覽會(huì)上斬獲殊榮，還成功贊助了一系列體育賽事，締造了酒業(yè)跨界營(yíng)銷的樣本。這一年，太白老酒品質(zhì)廣受認(rèn)可，太白國(guó)優(yōu)1988(典藏版)榮獲2023布魯塞爾國(guó)際烈性酒大賽金獎(jiǎng)，一壇甄選自1980年的特優(yōu)級(jí)太白洞藏封壇老酒更是在老酒大會(huì)上拍出百萬(wàn)元“天價(jià)”。除此之外，太白酒肆持續(xù)出圈，太白人物記、太白力量、太白堅(jiān)守等人物欄目相繼出爐，太白酒品牌更是喜獲“陜西老字號(hào)”“陜西好商標(biāo)”等榮譽(yù)稱號(hào)。

　　2024年，太白酒業(yè)將繼續(xù)深化“鳳香老酒在太白”的品牌定位，并以“秦嶺生態(tài) 足年洞藏”作為新表達(dá)，依托太白酒秦嶺釀酒生態(tài)、西北大型酒仙洞以及萬(wàn)噸十年以上老酒儲(chǔ)量等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)守老酒品質(zhì)，進(jìn)一步提升品牌勢(shì)能，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)將太白美酒帶給千家萬(wàn)戶。

　　時(shí)光荏苒，陳錦鴻已在太白酒業(yè)任職三載。正是這三年的不懈耕耘，再次讓“太白酒”深植于消費(fèi)者心間，也讓整個(gè)白酒行業(yè)和廣大經(jīng)銷商對(duì)其充滿了信心。做大做強(qiáng)太白酒是陳錦鴻的使命所在，未來，他將繼續(xù)與太白酒同行，勇往直前，共赴陜酒美好未來。

　　■陜西省太白酒業(yè)有限責(zé)任公司簡(jiǎn)介

　　太白酒業(yè)是金六福控股集團(tuán)旗下企業(yè)，公司承擔(dān)著集團(tuán)進(jìn)軍西北市場(chǎng)的戰(zhàn)略使命。

　　陜西省太白酒業(yè)有限責(zé)任公司，品牌創(chuàng)立于1937年，企業(yè)建立于1956年，是國(guó)家名優(yōu)白酒生產(chǎn)企業(yè)，企業(yè)總資產(chǎn)4.02億元，占地面積405畝，下轄首善和金渠兩大生產(chǎn)廠區(qū)，擁有1.5萬(wàn)平方米單體釀酒車間、兩百年連續(xù)生產(chǎn)的老窖池144口，年成品酒生產(chǎn)能力8萬(wàn)噸，10年以上老酒儲(chǔ)存達(dá)萬(wàn)噸規(guī)模。

　　太白酒在鳳香型白酒基礎(chǔ)上，獨(dú)創(chuàng)鳳兼復(fù)合型白酒生產(chǎn)工藝，并擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，先后榮獲“中國(guó)優(yōu)質(zhì)酒”“中國(guó)地理標(biāo)志產(chǎn)品”“中華老字號(hào)”“中國(guó)馳名商標(biāo)”榮譽(yù)稱號(hào)。創(chuàng)下了酒業(yè)三最，即中國(guó)最早的釀酒發(fā)源地之一，距今約6000年;中國(guó)最早的酒類商標(biāo)之一，1937年注冊(cè)了商標(biāo);中國(guó)最早的白酒媒體廣告之一，1940年12月18日在《西安文化日?qǐng)?bào)》登載注冊(cè)商標(biāo)廣告。

　　太白酒歷史悠久，發(fā)端于6000多年前的新石器時(shí)期，形成于2000多年前的先秦時(shí)期，在仰韶文化的孕育下誕生，在秦川文化的滋潤(rùn)下蝶變成長(zhǎng)，在盛唐文化的催生下走向成熟，在新中國(guó)成立后大放異彩，21世紀(jì)初曾創(chuàng)下陜酒銷量之冠的佳績(jī)。

　　進(jìn)入新時(shí)代，太白人將繼續(xù)秉承“人誠(chéng)酒醇、氣正業(yè)興”的經(jīng)營(yíng)理念，遵循“品牌引領(lǐng)、模式創(chuàng)新、人才驅(qū)動(dòng)、平臺(tái)共贏”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，在各級(jí)政府的指導(dǎo)下，在金六?？毓杉瘓F(tuán)的引領(lǐng)下，“打造新格局、培育新動(dòng)能、形成新優(yōu)勢(shì)、開創(chuàng)新紀(jì)元”。

　　《各界導(dǎo)報(bào)》2024-05-29 第5689期 第四版