幾乎每個博物館都在做文創(chuàng)，但并不是每個博物館都能做得好，陜西作為一個文化大省，但游客來一趟西安，看看兵馬俑，吃完泡饃，豐富的歷史文化如何被帶回家?陜西擁有9座一級博物館，我們采訪了其中5家，來看看陜西的博物館，生意做得怎么樣。

　　文化提純 品牌共建

　　陜歷博館企合作重視無縫對接

　　《國家寶藏》熱播，陜西歷史博物館三款館藏文物亮相，其中兩款的文創(chuàng)衍生品銷量暴增。如何用文創(chuàng)產(chǎn)品講好中國故事?

　　在IP打造方面，陜歷博動手較早，2012年打造的唐妞如今已經(jīng)頗有人氣，陜西歷史博物館文化產(chǎn)業(yè)部副主任李博雅告訴記者：“IP打造，我們是館企合作，唐妞這兩個字是我們注冊的，形象是企業(yè)注冊的，這樣才會在共識共建的基礎(chǔ)上，各自發(fā)揮各自的優(yōu)勢。企業(yè)具有更強(qiáng)的靈活性，和市場聯(lián)系非常緊密。”據(jù)悉，陜歷博已經(jīng)與20多家企業(yè)密切合作，10余家企業(yè)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，“不止單一的合作產(chǎn)品，更多是品牌共建、理念的合作，研究成果、技術(shù)的合作，企業(yè)投入資金，我們進(jìn)行文化的提純和知識智力方面的投入，館藏專家解讀、提取文化元素，我們還有淘寶、京東、天貓，微博、微信、歷博文創(chuàng)官網(wǎng)等六大全網(wǎng)營銷渠道。”

　　文創(chuàng)產(chǎn)品都希望出爆款，爆款有什么共同的特質(zhì)?李博雅說：“第一是社會熱點(diǎn)，讓消費(fèi)者由于從眾心理影響產(chǎn)生的購買欲望，比如文博綜藝節(jié)目《國家寶藏》播出之后，葡萄花鳥紋香囊和杜虎符，這兩款產(chǎn)品相較之前有了明顯的銷售量的飛躍，香囊在節(jié)目前5個月的總量是兩百多個，節(jié)目播出后的七個月驟增到1400多個。第二要兼具實(shí)用性和藝術(shù)性。我們根據(jù)館藏文物鎏金銅蠶開發(fā)的一系列文創(chuàng)產(chǎn)品，就兼具了實(shí)用性和藝術(shù)性、文化性，有配飾、擺件、香插、書簽、胸針、項鏈，這些銷量就比較好。生活用品價格比較親民，大眾都消費(fèi)得起。”

　　而在文創(chuàng)產(chǎn)品的推廣上，李博雅強(qiáng)調(diào)不能將文化和產(chǎn)品分開，“比如唐妞這個品牌，并不是簡單的對文物復(fù)制，而是打造萌版形象，就是迎合時尚的潮流。它還有自己的故事，漫畫、公號、表情包，講好它背后的文化故事，才能講好文創(chuàng)產(chǎn)品的故事，不能脫節(jié)和顧此失彼。”李博雅稱傳統(tǒng)文化的現(xiàn)代表達(dá)，用博物館文創(chuàng)產(chǎn)品，講好中國故事，是文創(chuàng)產(chǎn)品的一個定位。“文創(chuàng)產(chǎn)品還有很重要的教育職能，要體現(xiàn)互動性，比如說我買一個香囊，可以自己組裝，也要融入了一些電子信息技術(shù)，利用VR、AR呈現(xiàn)。”

　　文創(chuàng)先鋒眼：很多文化企業(yè)儲備不夠

　　文創(chuàng)事業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)呛诵膯栴}，“上中下游的產(chǎn)業(yè)，必須無縫對接，好的創(chuàng)意怎么落地?設(shè)計師和制造商一定要精確的理解，無縫對接不能脫節(jié)?，F(xiàn)在較好的合作模式是館企合作，讓企業(yè)進(jìn)行設(shè)計和制造，避免和單獨(dú)的設(shè)計師、單獨(dú)的制造商對接，中間環(huán)節(jié)越少溝通越舒暢，信息缺失越少，效果也就越好。”李博雅表示，“西部文化企業(yè)的整體實(shí)力不及北上廣深，缺少全球化理念國際視野表達(dá)手段的設(shè)計師，下游做不到浙江的下游企業(yè)那么靈活、成本能控制得住。很多文化企業(yè)的文化儲備不夠，行業(yè)儲備不夠，設(shè)計也不成熟，往往都是對文化元素的簡單復(fù)制、提取、疊加，出來的產(chǎn)品沒有生命力、代表性和故事性，其次就是盲目復(fù)制它人的產(chǎn)品和經(jīng)驗，用價格去沖擊和擾亂市場，不尊重市場規(guī)律。” 記者 羅媛媛

　　國際級IP 產(chǎn)品多

　　兵馬俑文創(chuàng)融入科技開發(fā)手游

　　談起陜西的博物館，秦始皇帝陵博物院是絕對繞不開的話題，兵馬俑作為世界知名大文化IP之一，其文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的開發(fā)也備受關(guān)注。

　　據(jù)記者了解到，秦始皇帝陵博物院的文創(chuàng)開發(fā)始于2010年。當(dāng)年的陶俑更像是旅游紀(jì)念品，后來加入更多文化元素，推出更多文創(chuàng)產(chǎn)品。截至2018年5月，研發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品總計2394件。北京華夏言國際文化創(chuàng)意有限公司目前負(fù)責(zé)開發(fā)兵馬俑全部的文創(chuàng)產(chǎn)品，“我們在兵馬俑看到的一系列俑的造型，都已經(jīng)是文創(chuàng)產(chǎn)品，其中，跪射俑是按照西安幸運(yùn)星的理念打造的文創(chuàng)產(chǎn)品。”該公司一位工作人員對記者表示。由于IP價值巨大，所以，兵馬俑的文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)中，融入全產(chǎn)業(yè)鏈，“產(chǎn)品類型涉及各個領(lǐng)域，生活用品、紀(jì)念品。還開發(fā)出一些以秦文化、西安文化為主題的膠帶，Q版兵馬俑等，設(shè)計、工廠和投資都是一體的。”

　　至于這些文創(chuàng)產(chǎn)品的銷路如何?公司總經(jīng)理王琦月對記者表示：“銷售渠道在兵馬俑景區(qū)，里面有獨(dú)立的文創(chuàng)展區(qū)、圖書館、海外展。兵馬俑文創(chuàng)產(chǎn)品在海外尤其受歡迎，因為兵馬俑IP是全球性的，在海外都很有名。”

　　當(dāng)然，科技的介入也必不可少，現(xiàn)在秦始皇陵博物院聯(lián)合文創(chuàng)公司，在開發(fā)一款以兵馬俑為主題的手游。兵馬俑動漫產(chǎn)品開發(fā)也在進(jìn)行當(dāng)中。

　　文創(chuàng)先鋒眼：全產(chǎn)業(yè)鏈掌握大數(shù)據(jù)

　　兵馬俑的文創(chuàng)產(chǎn)品發(fā)開了不少，但是相比這個陜西著名的IP，產(chǎn)品的名氣、熱度還不相匹配。有什么辦法能夠幫助兵馬俑IP越做越大呢?對此，王琦月認(rèn)為，國內(nèi)文創(chuàng)IP開發(fā)比國外晚一些，“比如英國、日本都開發(fā)得很早也很好，收入也很高。陜西近幾年文創(chuàng)發(fā)展速度快，和政策扶持很有關(guān)系。兵馬俑博物館對我們支持力度很大。”王琦月還表示，兵馬俑現(xiàn)在的全產(chǎn)業(yè)鏈可以幫助其文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)把控時間周期和大數(shù)據(jù)，每個景區(qū)針對性地開發(fā)。記者 趙蔚林

　　品漢茶 學(xué)漢禮

　　漢陽陵文創(chuàng)走出“體驗”之路

　　漢景帝陽陵博物院，依托西漢景帝與王皇后同塋異穴合葬的陽陵陵園而建，是中國占地面積最大的博物館。

　　據(jù)博物館工作人員介紹，根據(jù)院藏文物、“世界上最早茶葉”吉尼斯世界紀(jì)錄認(rèn)證以及西安市開展中小學(xué)研學(xué)教育活動，發(fā)揮漢茶資源、姍姍動漫形象IP、研學(xué)教育、漢代陶俑、漢代餐飲、漢服項目、文化影視、瓦當(dāng)文字、自然景觀等九大資源板塊。

　　漢陽陵博物館的文創(chuàng)活動在發(fā)掘漢代文化方面也表現(xiàn)得很有代表性，除了衍生品開發(fā)，還包含體驗類教育活動，如蔡倫造紙坊、穿漢服行漢禮、成人禮、24節(jié)氣、陽陵動物城、姍姍闖關(guān)、漢代體育游戲、模擬考古、瓦當(dāng)拓印、文物修復(fù)等。

　　瓦當(dāng)文字庫項目是漢陽陵文創(chuàng)產(chǎn)品中科技含量最高的。計算機(jī)掃描提取館藏瓦當(dāng)上的文字，形成漢代瓦當(dāng)文字庫，然后通過人工智能進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，計算字庫內(nèi)文字的構(gòu)成特點(diǎn)，最終以AR、動畫和三維等方式展示漢代瓦當(dāng)文字之美。

　　文創(chuàng)先鋒眼：好的產(chǎn)品也要做好營銷推廣

　　博物館如何讓歷史地更好地融入生活?如何結(jié)合文博機(jī)構(gòu)的實(shí)際情況產(chǎn)出爆款文創(chuàng)產(chǎn)品?對此，漢景帝陽陵博物院工作人員認(rèn)為，爆款必然是真正能從消費(fèi)者角度出發(fā)，并富有文化內(nèi)涵、特色、創(chuàng)意以及實(shí)用性等方面滿足消費(fèi)者需求。一個產(chǎn)品在市場上打開銷路，除了產(chǎn)品本身需要有好的設(shè)計、好的質(zhì)量等因素之外，還需要社會各界通力合作，做好文創(chuàng)產(chǎn)品等營銷推廣。好的文化創(chuàng)意需要講出來，好的文創(chuàng)產(chǎn)品也是需要大力宣傳。記者 趙蔚林

　　起步晚 動作快

　　西安博物院瞄向高端市場

　　2016年底，西安博物院被列入國家文創(chuàng)產(chǎn)品試點(diǎn)單位，陜西省有5家，西安市就這一家。從2017年開始，西安博物院開始積極展開文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　雖然起步晚，但西安博物院的文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)工作秉持了唐代的開放包容精神，積極與社會企業(yè)展開各種多元化的合作。西安博物院辦公室副主任祁曉東告訴記者：“原來的文創(chuàng)路子是高端的文物復(fù)制仿制品，作為政府之間、兄弟館之間的交流比較有用，普通游客就不感興趣。2017年我們開始重視文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)，目前陸續(xù)跟好幾家社會企業(yè)合作。博物館是事業(yè)編制財政撥款，經(jīng)費(fèi)都是嚴(yán)格按照預(yù)算來執(zhí)行，文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)的先期投入是很大的，博物院不可能有大量的投入，我們又缺少大量的設(shè)計人才，與社會企業(yè)合作，我們利用館藏文物的優(yōu)勢、博物館的IP授權(quán)，先期是由社會企業(yè)投入，他們設(shè)計出來的東西，博物院審定以后面世，我們也有一些定向的要求。”

　　在本屆文博會上，西安博物院的展臺上，記者看到了博物院和端木良錦聯(lián)合推出的鏡子、梳子套盒，很符合年輕女孩的喜好，根據(jù)館藏文物侍女俑為元素推出的絲巾頗有時尚感，而根據(jù)侍女俑打造的IP形象“唐小西”已經(jīng)擁有很多衍生品。

　　西安博物院的文創(chuàng)，有價格親民的產(chǎn)品，也瞄準(zhǔn)了高端市場，7月26日，寺庫集團(tuán)與西安博物院簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過“中國文化精品-寺庫空間-匠人孵化”的模式，共同開發(fā)文化創(chuàng)意產(chǎn)品，探索市場化方式支持文物資源保護(hù)利用，構(gòu)建渠道宣傳和可持續(xù)人才培養(yǎng)模式。西安博物院院長余紅健表示：“博物館文創(chuàng)開發(fā)要拓寬投資、設(shè)計制作和營銷渠道，加強(qiáng)文化資源開放，和企業(yè)共同開發(fā)有溫度、有文化、有故事的優(yōu)秀文化創(chuàng)意產(chǎn)品，打造形式多樣、特色鮮明、富有創(chuàng)意、競爭力強(qiáng)的文化創(chuàng)意產(chǎn)品體系，促進(jìn)資源、創(chuàng)意、市場共享。”祁曉東也表示，寺庫擁有奢侈品資源，促成西安博物院的文物與世界級奢侈品牌合作也不是沒有可能。

　　文創(chuàng)先鋒眼：體制原因，產(chǎn)業(yè)化較難開展

　　文創(chuàng)的步伐已經(jīng)開啟，但也有掣肘，祁曉東認(rèn)為到目前為止，西安文創(chuàng)的產(chǎn)業(yè)鏈還沒有形成，“一方面有體制的原因，目前只有高層的政策，很多細(xì)則都沒有出臺，不好操作。其次博物館的體制原因，很多工作不好展開，我們好多人搞文創(chuàng)都是兼職，比如我的行政事務(wù)很多，很難全身心投入。我們現(xiàn)在也想向政府申請成立自己的文創(chuàng)企業(yè)，搞文創(chuàng)也好投入進(jìn)去，利潤也可以更好地反哺。” 記者 羅媛媛

　　書法寶庫 藝術(shù)性強(qiáng)

　　西安碑林文創(chuàng)開發(fā)潛力巨大

　　西安碑林博物館是陜西創(chuàng)建最早的博物館，它以收藏、陳列和研究歷代碑刻、墓志及石刻為主，成為在中國獨(dú)樹一幟的藝術(shù)博物館?，F(xiàn)有館藏文物11000余件，著名的“昭陵六駿”就有四駿藏于本館。但是西安碑林的文創(chuàng)產(chǎn)品相比于西安的幾家博物館，相對陌生一些。

　　西安以文物命名的區(qū)，除了雁塔區(qū)就是碑林區(qū)了，可見它在西安歷史文化中的重要地位。在“文創(chuàng)”這個詞還不流行的時候，西安碑林的文創(chuàng)產(chǎn)品其實(shí)已經(jīng)普及全國了。中國人習(xí)練毛筆字，啟蒙字帖大多是顏真卿的《多寶塔碑》、柳公權(quán)的《玄秘塔碑》，以及《曹全碑》。要是告訴你這些碑石全部在西安碑林，你會不會肅然起敬?多年來，西安碑林的文創(chuàng)產(chǎn)品以拓片、字帖、造像等傳統(tǒng)項目為主。

　　這也難怪，人們對“碑”還是有一定誤解。在當(dāng)代人的意識里，碑經(jīng)常與喪葬文化掛鉤，但是在古代，它是刻上文字紀(jì)念事業(yè)、功勛或作為標(biāo)記之用，以期流芳百世。正因如此，我們才能看到古代書法家的精妙筆法，了解中國書法藝術(shù)的傳承。

　　如果從書法的角度去看，思路就開闊多了，只要與文字相關(guān)的產(chǎn)品都可以開發(fā)。如果能夠?qū)ㄟM(jìn)行人工智能數(shù)據(jù)分析，形成字庫，那么書法家的“墨寶”甚至不限于碑石上的那些。

　　文創(chuàng)先鋒眼：文創(chuàng)開發(fā)要大開腦洞

　　文創(chuàng)開發(fā)，不能只停留在文物本身上，同時還要有極大的腦洞。“故宮貓”是故宮文創(chuàng)產(chǎn)品的一大系列，這源于被收養(yǎng)流浪貓受到游客喜愛，于是誕生了拿著玉璽、坐著龍椅的貓咪形象。

　　你可知道碑林里也有碑林貓?一只小黃貓在這里繁衍成了一個大家族，游客喜歡給它們拍照，成為“網(wǎng)紅貓”。2016年夏天，碑林博物館發(fā)聲明驅(qū)逐館內(nèi)所有流浪貓。原因是有游客投訴自己的孩子在博物館內(nèi)逗弄剛出生不久的乳貓，被母貓一怒之下抓傷。許多網(wǎng)友都哀求碑林留下貓咪一家，還有網(wǎng)友創(chuàng)作了漫畫。隨后，碑林博物館官方微博回應(yīng)將貓咪留下，還表示將會對貓咪們加強(qiáng)管理。這件事情已經(jīng)對開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品做足了鋪墊。“碑林貓”也有文創(chuàng)商品的爆款相。

　　記者 路潔