□ 記者 趙婧

　　紅彤彤的蘋果、嬌艷欲滴的葡萄、鮮嫩嫩的香菇……9月15日，在隴縣慶祝2021年“中國農(nóng)民豐收節(jié)”暨特色農(nóng)產(chǎn)品展示展銷會現(xiàn)場，電商主播李娜穿梭于擁擠的人流中，將手中的自拍桿舉向斜上方45度，面對手機屏幕，熱情地向網(wǎng)友介紹著當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品。

　　“如今大家的日子越過越紅火，很多農(nóng)戶不再種植單一的傳統(tǒng)農(nóng)作物，而是緊跟現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展步伐，引種各類高產(chǎn)、收入高的經(jīng)濟作物。”任職于寶雞市陳倉區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局的李娜，是一名“觸網(wǎng)”十余年的電子商務師，在業(yè)余時間，她發(fā)揮自己的專業(yè)特長，兼職幫助農(nóng)戶宣傳推廣農(nóng)產(chǎn)品，成為當?shù)仡H有知名度的公益主播。

　　近年來，省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳等部門圍繞鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，將電子商務作為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的載體之一，積極支持農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展。為拓展農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，許多農(nóng)戶紛紛入駐各大直播平臺，變身流量帶貨的新型農(nóng)民。

　　“有一些農(nóng)戶看到‘網(wǎng)紅’或電商平臺的農(nóng)產(chǎn)品價格又高、銷量又好，也盲目跟風進行網(wǎng)絡銷售，但自己卻賣不上價，還面臨農(nóng)產(chǎn)品銷售難問題。”面對日漸火爆的網(wǎng)絡帶貨現(xiàn)象，李娜向記者分析起電商銷售中的“門道”。

　　李娜表示，一些中老年農(nóng)戶因為文化水平不高，比較習慣“家門口”的銷售模式，“他們只想著怎么種好農(nóng)產(chǎn)品，種出來就賣到附近的農(nóng)貿(mào)市場，或者低價賣給批發(fā)商。他們既沒有時間，也不愿接受專業(yè)系統(tǒng)的電商培訓”。

　　“農(nóng)產(chǎn)品不是掛在網(wǎng)上，發(fā)發(fā)朋友圈就能熱銷，首先要有品牌意識。許多農(nóng)民都是跟莊稼打了一輩子交道的‘土專家’，如果能挖掘他們的人生經(jīng)歷，再利用他們豐富的技術(shù)經(jīng)驗，把他們變成有故事的‘網(wǎng)紅’，一定會大受歡迎?？上Т蠖鄶?shù)農(nóng)戶都不懂這些。”李娜惋惜地說。

　　成功的電商除了注重銷售策略，還必須擁有專業(yè)的運營團隊。“一個電商團隊需要有渠道、客服、運營、拍攝、剪輯等專業(yè)人員，最少4到7人。”李娜表示，雖然她身邊也有一些年輕朋友想回農(nóng)村做電商，但巨大的生存壓力讓他們對“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)”望而卻步。

　　記者從省商務廳獲悉，“十三五”時期，我省在81個縣實施了電子商務進農(nóng)村綜合示范項目，已在75個縣建成縣級電子商務公共服務中心，累計建設村級電商服務站點7890個，電商服務覆蓋了全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)和50%以上的行政村。

　　“農(nóng)村電子商務基礎設施的完善，不僅促進了市場規(guī)模的擴大、交易產(chǎn)品種類的增加、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的完整，也將為推進鄉(xiāng)村振興發(fā)揮重要作用。”省政協(xié)委員、商洛市政協(xié)副主席王書正表示。

　　產(chǎn)業(yè)振興重在人才培養(yǎng)。為此，王書正建議，要在農(nóng)村挑選一批大學畢業(yè)生或者有想法的年輕人，對他們進行專業(yè)系統(tǒng)的電商培訓，幫助他們建立專業(yè)的電商團隊，大力發(fā)展農(nóng)村電子商務。“在創(chuàng)業(yè)初期，政府可給予一定的補貼或貸款支持，以保障電商團隊的平穩(wěn)運營。”

　　數(shù)據(jù)顯示，“十三五”以來，全省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售額年均增速保持在30%左右，2020年全省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售額實現(xiàn)163.74億元，同比增長41.66%，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷規(guī)模不斷擴大。雖然電商解決了一部分農(nóng)產(chǎn)品的“賣難”問題，但線下仍有許多亟待解決的問題。

　　產(chǎn)業(yè)興旺是鄉(xiāng)村振興的關鍵。此前，王書正在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，隨著農(nóng)產(chǎn)品種類的不斷豐富和產(chǎn)量的增加，常常出現(xiàn)因“豐產(chǎn)”而“滯銷”的現(xiàn)象，“像蕎麥、甘蔗酒、土雞蛋等本地農(nóng)產(chǎn)品，由于產(chǎn)業(yè)規(guī)模小而分散，長期處于‘養(yǎng)在深閨人未識’的狀態(tài)。”

　　找準“病根”，才能“對癥下藥”。王書正認為，專業(yè)化服務缺乏、產(chǎn)銷服務體系缺失、供求信息不對稱等，都是導致農(nóng)產(chǎn)品“賣難”的主要因素，而充分發(fā)揮基層組織作用，則是解決這些問題的關鍵。

　　“如今，僅憑農(nóng)戶單槍匹馬闖市場顯然不靈了，如果由政府組織引導農(nóng)戶抱團闖市場，力量就會大很多。”王書正建議，應充分利用現(xiàn)代化信息技術(shù)，統(tǒng)籌建立縣鎮(zhèn)村三級網(wǎng)絡供銷體系，并通過發(fā)揮各級供銷社、批發(fā)點、商會等渠道作用，開展農(nóng)產(chǎn)品推廣服務;以品牌引領做大做強優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)，做好農(nóng)產(chǎn)品地理標志登記，加速推動物流服務向鄉(xiāng)村延伸，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接，真正讓“菜籃子”“果盤子”變成農(nóng)民致富的“錢袋子”。